xx啤酒市場(chǎng)深層推廣-在線瀏覽
2024-12-05 21:33本頁(yè)面
【正文】 代表簽字確認(rèn) 推廣工作的管理 戰(zhàn)略建設(shè)階段 ： 35 日常推廣工作的管理： ? 督導(dǎo) ： – 督 監(jiān)督：按推廣員的拜訪計(jì)劃，抽號(hào)檢查 推廣員是否按圖按序列走是第一個(gè)工作。 對(duì)銷量?jī)?yōu)秀的分工鉆石小店加強(qiáng)溝通。 36 推廣主管的日常工作： ? 每日發(fā)放當(dāng)日的拜記日?qǐng)?bào)表及拜訪線路圖 ? 制定督導(dǎo)計(jì)劃 ? 總結(jié)前日的督導(dǎo)工作，對(duì)當(dāng)日的工作提出要求 ? 回收日?qǐng)?bào)表及訂貨單 ? 協(xié)助分析員匯總數(shù)據(jù) ? 集中訂貨單交客戶經(jīng)理 〈 視分銷模式另定 〉 37 推廣主管必須掌握的會(huì)議 ? 每日例會(huì) – 晨會(huì)：總結(jié)前日的戰(zhàn)況，客戶經(jīng)理通報(bào)送貨的情況 總結(jié)前日的督導(dǎo)情況，提出問(wèn)題及要求 – 晚會(huì)：訂單的回收及客戶情況的反饋。 38 客戶服務(wù)的執(zhí)行 ? 分銷模式的建立 基礎(chǔ)型： 客戶經(jīng)理 分銷商 分 銷 商 分銷商 39 區(qū) 域 主 管 客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理 分銷商 分銷商 分銷商 基礎(chǔ)改變型 40 直供型 分銷主管 直供車(chē)組 直供車(chē)組 直供車(chē)組 41 經(jīng)銷商的分銷型 經(jīng)銷商 客戶經(jīng)理 送貨車(chē)組 送貨車(chē)組 送貨車(chē)組 42 分銷商的選擇 分銷商的角色： 廠 商 終端推廣 消費(fèi)者 （送貨回款回瓶） 分 銷 商 廣告、促銷、公關(guān) 43 分銷商的條件： 法律條件： 工商文書(shū) 稅務(wù)文書(shū) 營(yíng)業(yè)文書(shū) 衛(wèi)生許可文書(shū) 酒類專賣(mài)文書(shū) 法人身份證的復(fù)印件 考核的條件： 運(yùn)輸能力送貨及時(shí) 倉(cāng)儲(chǔ)能力 資金能力 口碑 經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī) 44 考核的途徑： 從終端了解分銷商的情況； 從同業(yè)中了解。 – 如發(fā)現(xiàn)分銷商跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)或低價(jià)格傾銷，給一次黃牌， 2次紅牌取消分銷資格。 – 根據(jù)送貨記錄檢查分銷商的庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)貨物的倒流。 – 根據(jù)投訴改進(jìn)其服務(wù)質(zhì)量。 分銷商的管理 47 深度推廣法的區(qū)域組織模型 區(qū)域主管 分析員 推廣主管 客戶經(jīng)理 督導(dǎo)員 推廣代表 分 銷 商 推廣代表 推廣代表 推廣代表 分 銷 商 分 銷 商 48 崗位及責(zé)任 ? 區(qū)域經(jīng)理 – 制定并完成推廣計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)該區(qū)域的品牌推廣 – 督導(dǎo)管理推廣主管與客戶經(jīng)理 – 檢查推廣代表的工作 – 執(zhí)行公司部分市場(chǎng)運(yùn)動(dòng) – 協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐墓P(guān)關(guān)系 49 ? 推廣主管 – 組織幫助市場(chǎng)推廣代表開(kāi)拓維護(hù)零售終端，促進(jìn)其進(jìn)貨與銷售。 – 協(xié)助與客戶經(jīng)理的工作 – 考評(píng)推廣代表的責(zé)任制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃 ? 客戶經(jīng)理 – 對(duì)分銷商進(jìn)行各項(xiàng)管理 – 及時(shí)向分銷商提供送貨單，做好送貨記錄。公司除區(qū)域主管、推廣主管外一般不涉及推廣，以保證推廣代表在其區(qū)域內(nèi)的權(quán)威。 ? 分析員 – 讀取推廣主管匯總的每日日?qǐng)?bào)表，并上報(bào)銷售公司。 54 空間占有 標(biāo)價(jià) 庫(kù)存 質(zhì)量 海報(bào) 戶外廣告12345678910111213141516171819202122232425262728B C競(jìng)爭(zhēng)者庫(kù)存與價(jià)格A B C煙臺(tái)啤酒庫(kù)存與價(jià)格煙臺(tái)啤酒每日拜訪記錄紅鉆石標(biāo)準(zhǔn)定貨量零售店號(hào)碼大區(qū)： 區(qū)域： 銷售片區(qū)編號(hào)： 推廣代表： 星期： 日期
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