【正文】 代物流概述 經(jīng) 營 活 動原 材 料 生 產(chǎn) 銷 售原料市場銷售市場 原料物流 . 生產(chǎn)物流P roduction 銷售 物流 . 廣義“ 物流” (Business) Logistics現(xiàn)代物流概述 （ 3） Supply Chain Management 80、 90年代，企業(yè)開始把著眼點放開至物流活動的整個過程，包括原材料的供應(yīng)商和制成品的分銷商。 —— 特點：是一種交易行為；實現(xiàn)必須具備一定的條件；是一個選擇的過程；目的是滿足自身需求；是商流、物流、信息流的有機統(tǒng)一。 ?如：連鎖商業(yè)企業(yè)的采購。 ?缺：可能加大采購成本。 （ 3）混合化采購 ?優(yōu)點：方法靈活，有針對性地采購部分商品。 ?如：量大價高的，集中采購；量小價低的臨時性需要，分散采購，但要向總公司反映采購信息。 ?缺點：可能價格較高；缺乏公開性，信息不對稱。 ?優(yōu)點：節(jié)省采購時間和費用；公開性和透明性較高；采購規(guī)范。 （ 3）招標(biāo)采購（ open tender） ?優(yōu)點：有利于采購工作的 “ 公開、公平、公正 ” ；有利于形成符合市場的真實價格；有利于提高采購物品的質(zhì)量；有 第一講 采購與物流 利于采購方擴大選擇范圍；有利于降低采購成本。 ?適合：需求量大且標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，或者高技術(shù)產(chǎn)品（計算機、通訊工程等） 按采購成交的時間分 （ 1）現(xiàn)賣現(xiàn)買（商業(yè)企業(yè)） 優(yōu)點：可以節(jié)省庫存支出。 第一講 采購與物流 （ 2）投機采購 ?優(yōu)點：投機成功，可獲得高額利潤，短期回報明顯。 （ 3）預(yù)算采購（常用） ?優(yōu)點：比較穩(wěn)健，既能避免現(xiàn)賣現(xiàn)買采購可能出現(xiàn)臨時貨源不足的情況，又能避免投機采購的風(fēng)險性。 第一講 采購與物流 四、采購管理的目標(biāo) —— 合適的供應(yīng)商（ right vendor） —— 適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量 (right quality) —— 適當(dāng)?shù)臅r間 (right time) —— 適當(dāng)?shù)臄?shù)量 (right quantity) —— 適當(dāng)?shù)膬r格 (right price) 五、采購程序 采購管理組織 選擇供應(yīng)商 制定訂貨策略 制定進貨策略 商務(wù)談判 簽訂訂貨合同 進貨實施 驗收入庫 支付、善后處理 采購評價 制定訂貨計劃 實施訂貨計劃 需求分析 資源市場分析 采購監(jiān)控 第一講 采購與物流 六、采購發(fā)展趨勢 跨國采購中心 兩種模式： ?模式一：跨國企業(yè)在某一國家的某一經(jīng)濟中心設(shè)立采購中心，采購企業(yè)經(jīng)營所需商品。 第一講 采購與物流 ?模式二：由一個國家的某一中心城市建立相對固定的，為全球跨國企業(yè)提供采購服務(wù)的場所。 電子化采購 例 1：中國石油應(yīng)用電子商務(wù)解決方案，大大降低了成本。 第一講 采購與物流 例 2：世界上最大的零售商美國沃爾瑪連鎖公司正在嘗試用電子郵件、視頻會議來精簡采購程序 ,縮短采購大會的會期 ,不見面做生意。 ,通過電郵定貨、利用視頻看貨 ,以及通過網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)成為政府和企業(yè)的最佳選擇。中國石化網(wǎng)、中國國際招標(biāo)網(wǎng)等從事采購的網(wǎng)絡(luò)平臺 ,在此期間收入都所有增長。 明確供應(yīng)商選擇的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn) 如：降低成本。為此，雀巢與精于生物基因的 Forbio公司合資進行生產(chǎn)。 ?對供應(yīng)商的選擇依據(jù)：把各種信息（供應(yīng)商的能力、發(fā)展趨勢、合作傾向）進行打分，客觀的來評斷供應(yīng)商是否適合作為 GE長期發(fā)展的供應(yīng)商。在這一過程當(dāng)中， GE公司會派人去與供應(yīng)商合作，幫助供應(yīng)商的供應(yīng)水平提高，以保證 GE以后最有效的價位。 沃爾瑪入場的 “ 門檻 ” 不高。 靠優(yōu)化供應(yīng)鏈賺錢。 第二講 選擇與評估供應(yīng)商 靠第一種方式取利的時代已基本結(jié)束。因為不斷增多的亮點銷售（超低價）與價格戰(zhàn)使進銷差價越來越小，沃爾瑪則一直鐘情于第三種?，F(xiàn)在，沃爾瑪每一間連鎖店都能通過衛(wèi)星傳送信息，每一輛運貨車上都配備全球定位系統(tǒng)。這樣，沃爾瑪最大限度地發(fā)揮了公司的運輸潛能、提高工作效率。通過降低成本，沃爾瑪超市所售貨物在價格上占有絕對優(yōu)勢，從而成為消費者的最佳選擇。 直接向供貨商提出生產(chǎn)要求，并給產(chǎn)品冠以沃爾瑪?shù)钠放?，而且僅在沃爾瑪連鎖店內(nèi)進行銷售也是沃爾瑪?shù)奶厣弧? 2021年 12月，沃爾瑪全球采購中心落戶深圳。一、兩年內(nèi)，沃爾瑪集團將停止采購?fù)獍?，并將年銷售額１９００億美元的商品全部交給深圳設(shè)立的全球采購中心及其所屬的采購網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)完成。 ” 新聞：沃爾瑪殘酷廉價 100美元襯衫出廠價不到 1美元 在洪都拉斯，這種低價壓力已經(jīng)將經(jīng)理們推到了崩潰的邊緣。為了降低成本，洪都拉斯的工廠都在想方設(shè)法提高效率，用得最多的辦法是裁員。 第三講 采購商品需要量的確定 一、物資消耗定額 物資消耗定額，是指在一定生產(chǎn)技術(shù)條件下，制造單位產(chǎn)品或完成單位生產(chǎn)任務(wù)所必須消耗的物料數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)商規(guī)定，每次訂貨量達到或超過 500件時，可獲得 5%的價格優(yōu)惠，不是 500件時單價為 100元。 解 ： （ 1）不接受數(shù)量折扣時 經(jīng)濟訂購批量 =（ 2*4000*50/10） 1/2=200件 年存貨總成本 =100*4000+（ 4000/200） *50+（ 200/2）*10=402021元 第三講 采購商品需要量的確定 （ 2）接受數(shù)量折扣時 TC=100*4000*（ ） +（ 4000/500） *50+（ 500/2）*10 *（ ） =382775元 402021元 保險儲備定額 保險儲備定額 =平均每日需要量 *保險儲備天數(shù) 其中： 保險儲備天數(shù) =平均誤期天數(shù) =∑ （某批物資（誤期）入庫量 *該批物資誤期天數(shù)） / ∑ 每批誤期物資入庫量 第三講 采購商品需要量的確定 例：按下表計算平均誤期天數(shù) =（ 24*8+16*5+24*4+20*2）/（ 24+16+24+20） =5天 第三講 采購商品需要量的確定 季節(jié)性儲備定額 季節(jié)性儲備定額 =平均每日需用量 *季節(jié)性儲備天數(shù) 例：某企業(yè)所需要的某種物資，是由水上航運到廠的，每年 12月 15日停航，到來年 3月 15日開航，每日用料 800公斤，每月按 30天計算，則： 季節(jié)性儲備定額 =800*30*3=72021（公斤） 第三講 采購商品需要量的確定 儲備定額之間的關(guān)系 最高儲備量 =經(jīng)常儲備定額 +保險儲備定額 最低儲備量 =保險儲備定額 平均儲備量 =經(jīng)常儲備定額 /2+保險儲備定額 最低儲備 保險儲備 經(jīng)常儲備 最 高 儲 備 供應(yīng)間隔期 供應(yīng)間隔期 第三講 采購商品需要量的確定 三、確定物資的采購量 期末儲備量的計算（保證下一期的生產(chǎn)） 一般指物料儲備定額（即 經(jīng)常儲備量 +保險儲備量 ） 實際工作中通常采用 50%— 75%的經(jīng)常儲備量加保險儲備量作為期末庫存量。 第三講 采購商品需要量的確定 采購（申請）量的確定 采購量 =該種物資的需要量 +計劃期末庫存數(shù)量 計劃期初庫存量 企業(yè)內(nèi)部可利用資源 第四講 采購合同管理 一、采購合同的概念與性質(zhì) 采購合同 物資流通企業(yè)根據(jù)市場需要，向物資的生產(chǎn)企業(yè)或其他物資流通企業(yè)購買某種物資而簽定的協(xié)議。 （ 1） 合法 有效的合同具有法律約束力 —— 具有法律約束力，可強制執(zhí)行 —— 不能擅自變更或解除 （ 2）訂立合同的雙方當(dāng)事人法律地位平等 第四講 采購合同管理 —— 訂立合同的雙方意思表示真實 —— 法律地位平等 —— 平等地享受權(quán)利義務(wù) 物流采購合同的特征 —— 是典型的雙務(wù)有償合同 —— 是諾成性合同 二、物