【正文】 應(yīng)商 其他：一般重要：遵循報(bào)價(jià)程序、溝通系統(tǒng)、美譽(yù)度、管理與組織、維修服務(wù)、態(tài)度、形象等； 稍微重要：往來(lái)安排 三、對(duì)供應(yīng)商的管理 供應(yīng)商審核（持續(xù)監(jiān)督）與認(rèn)證 建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ?優(yōu)點(diǎn)：有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率；有利于提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于降低交易成本 ?缺點(diǎn)：產(chǎn)生機(jī)會(huì)行為；容易產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn) 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 案例 1：克萊斯勒善待供應(yīng)商 克萊斯勒汽車(chē)零部件供應(yīng)商： 1140個(gè)，品種： 6萬(wàn)多種 措施： 讓供應(yīng)商盡早參與新型汽車(chē)的設(shè)計(jì) —— 盡早發(fā)現(xiàn)新材料、新技術(shù)和新部件 實(shí)施供應(yīng)商成本降低計(jì)劃：不是擠占供應(yīng)商利潤(rùn)，而是與供應(yīng)商一起研究如何降低零部件的成本 與供應(yīng)商更密切的合作：如指定某供應(yīng)商為組長(zhǎng) “ …… 最終驅(qū)動(dòng)力是情感，我們十分關(guān)注別人對(duì)公司的感受 ” 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 案例 2：通用電器公司的采購(gòu)模式 ?采購(gòu)模式：全球化采購(gòu) ?采購(gòu)程序：建立明確的貨幣需求 供應(yīng)商的選擇和認(rèn)可 網(wǎng)上競(jìng)標(biāo) 進(jìn)行采購(gòu)。 例：雀巢公司選擇咖啡生產(chǎn)商：目標(biāo)：降低不含咖啡因的咖啡的生產(chǎn)成本 增加不含咖啡因的咖啡豆的產(chǎn)量。 第二講 選擇與評(píng)估供應(yīng)商 一、選擇供應(yīng)商的實(shí)施步驟 環(huán)境分析 分析內(nèi)容：分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及企業(yè)自身特點(diǎn)，分析總結(jié)企業(yè)存在的問(wèn)題，明確供應(yīng)商選擇的重要性。河北、廣州、青島等地網(wǎng)上招商會(huì) ,成為采購(gòu)和投資業(yè)務(wù)洽談的主渠道。 例 3：非典期間，提供網(wǎng)絡(luò)視頻等產(chǎn)品的神州網(wǎng)訊日子特別舒心 ,以前是自己到處求人 ,推銷(xiāo)產(chǎn)品 ,還沒(méi)有多少人愿意過(guò)問(wèn) ,而在非常時(shí)期 ,每天都有客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén) ,要求進(jìn)行網(wǎng)上會(huì)議、采購(gòu)等商務(wù)活動(dòng)。如一筆 6億多元的網(wǎng)上采購(gòu)，僅用 7個(gè)小時(shí)完成，節(jié)約資金 。 如：上海計(jì)劃建立 “ 全球采購(gòu)中心 ” ，規(guī)劃： 2021年底跨國(guó)公司通過(guò)上海在長(zhǎng)江三角洲的采購(gòu)達(dá)到 80億美元，占上海出口比重由 4%提高到 23%； 2021年， 180億， 52%；2021年， 500億，使上海真正成為 “ 全球采購(gòu)中心 ” 。 如：家樂(lè)福在北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門(mén)、廣州和深圳開(kāi)設(shè)了區(qū)域性的全球采購(gòu)中心，總部設(shè)在上海。 ?缺點(diǎn)：缺乏靈活性。 ?缺點(diǎn)：具有相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)性。 缺點(diǎn)：如果不能及時(shí)補(bǔ)充到商品，就會(huì)延誤商機(jī)。 ?缺點(diǎn)：采購(gòu)費(fèi)用較高；容易出現(xiàn)供應(yīng)商合謀或者 “ 搶標(biāo) ” ；采購(gòu)程序復(fù)雜。 ?缺點(diǎn)：供應(yīng)商可能輪流坐莊；供應(yīng)商可能惡性搶標(biāo)；供應(yīng)品種規(guī)格上的差異可能加大消耗，影響生產(chǎn)效率。 第一講 采購(gòu)與物流 （ 2）比價(jià)采購(gòu) ?特點(diǎn)：選定兩家以上的供應(yīng)商，比較價(jià)格后采購(gòu)。 第一講 采購(gòu)與物流 從采購(gòu)價(jià)格確定的方式分 （ 1）議價(jià)采購(gòu) ?特點(diǎn)：向固定的供應(yīng)商直接采購(gòu) ?優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省采購(gòu)費(fèi)用和時(shí)間；可根據(jù)需要對(duì)采購(gòu)數(shù)量、價(jià)格臨時(shí)調(diào)整；有利于和供應(yīng)商建立互惠關(guān)系，穩(wěn)定供需關(guān)系。 ?缺點(diǎn)：如管理不當(dāng)，會(huì)造成各自為政。 ?例：大型生產(chǎn)企業(yè)或大型商業(yè)企業(yè)，實(shí)行事業(yè)部制的。 第一講 采購(gòu)與物流 （ 2）分散化采購(gòu) ?優(yōu)點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)；決策效率高。 第一講 采購(gòu)與物流 供應(yīng)商 工廠 企業(yè)流通中心 顧客 采購(gòu)物流 生產(chǎn)物流 銷(xiāo)售物流 回收物流 生產(chǎn)企業(yè)物流構(gòu)成 二、采購(gòu)物流在企業(yè)物流構(gòu)成中的地位 第一講 采購(gòu)與物流 生產(chǎn)商 經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商流通中心 顧客 采購(gòu)物流 銷(xiāo)售物流 回收物流 流通企業(yè)物流構(gòu)成 第一講 采購(gòu)與物流 三、采購(gòu)方式 從執(zhí)行采購(gòu)職能的形式分： （ 1）集中化采購(gòu) ?優(yōu)點(diǎn)：降低采購(gòu)費(fèi)用；實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)，獲得供應(yīng)商的價(jià)格折扣；有利于采購(gòu)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化；有利于對(duì)采購(gòu)工作的有效控制；降低庫(kù)存 ?缺點(diǎn)：采購(gòu)過(guò)程復(fù)雜，時(shí)效性差；非共用性物資采購(gòu)，難以獲得價(jià)格折扣；采購(gòu)與使用分離。 物流：組織內(nèi)部對(duì)“流”的優(yōu)化；供應(yīng)鏈：外部整合 供應(yīng)商 生產(chǎn)廠家 批發(fā)商 零售商 顧客 信息流 產(chǎn)品流 現(xiàn)金流 第一講 采購(gòu)與物流 一、采購(gòu)與物流 采購(gòu) ? 采購(gòu)的基本含義： —— 采：選擇，購(gòu)：購(gòu)買(mǎi)， —— 采購(gòu)：在一定的時(shí)間、地點(diǎn)條件下通過(guò)交易手段，實(shí)現(xiàn)從多個(gè)備選對(duì)象中，選擇購(gòu)買(mǎi)能夠滿(mǎn)足自身需求的物品的企業(yè)活動(dòng)過(guò)程。 Logistics is the process of planning, implementing, and controlling the efficient, costeffective flow and storage of raw materials, inprocess inventory, finished goods and related information from point of origin to point of consumption for the purpose of conforming to customer requirements. 現(xiàn)代物流概述 美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)修正了對(duì)物流的定義： Logistics is that part of the supply chain process that plans, implements, and controls the efficient, effective flow and storage of goods, serves, and related information from the point of origin to point of consumption in order to meet customers requirements. 定義明確了物流只是供應(yīng)鏈的一個(gè)組成部分。 3）二戰(zhàn)期間：創(chuàng)舉（ OR； Logistics） （ 2） 發(fā)展： Logistics Engineering、 Logistics Management、Logistics of Distribution、 Business Logistics 5070年代： .， 與銷(xiāo)售有關(guān) 定義：包括原材料的流通、產(chǎn)品分配、運(yùn)輸、購(gòu)買(mǎi)與庫(kù)存控制、儲(chǔ)存、用戶(hù)服務(wù)等業(yè)務(wù)活動(dòng)。 Supply Chain Management （ 1） 產(chǎn)生： 1） 1915年，阿奇 Logistics?，F(xiàn)代物流采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理 ： ； :； ： 現(xiàn)代物流采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)管理 參考教材：《現(xiàn)代物流采購(gòu)管理》、《物流企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)管理與實(shí)務(wù)》 參考書(shū)：企業(yè)物流管理（機(jī)械工業(yè)出版社）、第三方物流管理（中國(guó)社會(huì)科學(xué)院出版社）、供應(yīng)鏈管理（機(jī)械工業(yè)出版社） 參考雜志： 《國(guó)際商業(yè)技術(shù)》、《物流技術(shù)與應(yīng)用》、《倉(cāng)儲(chǔ)管理與技術(shù)》、《物流科技》、《物流技術(shù)與設(shè)備》 相關(guān)網(wǎng)站： . 。. ： ； :； ： 我們要學(xué)習(xí)什么？ ?采購(gòu)與物流 ?選擇與評(píng)估供應(yīng)商 ?采購(gòu)數(shù)量控制 ?采購(gòu)合同管理 ?采購(gòu)質(zhì)量控制 ?采購(gòu)成本控制 ： ； :； ： 現(xiàn)代物流概述 物流概念的產(chǎn)生與發(fā)展 物流： .（ Physical Distribution） 。 Business Logistics。蕭，《市場(chǎng)流通中的若干問(wèn)題》； 現(xiàn)代物流概述 2） 1935年，美國(guó)銷(xiāo)售協(xié)會(huì)：物流（ .） 是包含于銷(xiāo)售中的物質(zhì)資料和服務(wù)于從生產(chǎn)地到消費(fèi)地點(diǎn)流動(dòng)過(guò)程中伴隨的種種活動(dòng)。 現(xiàn)代物流概述 1986年：美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)改名： —— 美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)對(duì)物流的定義：物流是為滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，在使原材料、半成品、成品和相關(guān)信息在原產(chǎn)地和消費(fèi)地之間實(shí)現(xiàn)高效且經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸和儲(chǔ)存過(guò)程中必須從事的計(jì)劃、實(shí)施和控制等全部活動(dòng)。 現(xiàn)