集團(tuán)汽車(chē)銷(xiāo)售培訓(xùn)ppt(培訓(xùn))-在線瀏覽
2024-12-03 05:16本頁(yè)面
【正文】 集團(tuán)銷(xiāo)售基本折扣外，還享受各項(xiàng)促銷(xiāo)獎(jiǎng)金 員工車(chē)改的折扣率不得高于同期政府采購(gòu)的折扣率 2021年度最終客戶(hù)對(duì)上海汽車(chē)產(chǎn)品累計(jì)采購(gòu)量 車(chē)型及折扣率 (基于媒體公布價(jià)格 ) 地方公務(wù)類(lèi)客戶(hù) 公司類(lèi)客戶(hù) (各地政府及警務(wù) ) (企業(yè)和租賃單位及員工車(chē)改 ) 全系列車(chē)型（榮威 +名爵） 14臺(tái) 0～ 3% 0% 59臺(tái) 0～ 3% 0～ 2% 1029臺(tái) 0～ 4% 0～ 3% 集團(tuán)銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi) ? 對(duì)于 一次性采購(gòu)量 達(dá)到一定規(guī)模的單一最終集團(tuán)客戶(hù)（員工車(chē)改除外），給予相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表： ? 發(fā)放流程： 根據(jù)一次性實(shí)際采購(gòu)數(shù)量，實(shí)行一次性統(tǒng)一結(jié)算，經(jīng)集團(tuán)銷(xiāo)售科審核備案后，以經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)金形式發(fā)放 。 由授權(quán)銷(xiāo)售服務(wù)中心代交車(chē)的上海汽車(chē)直銷(xiāo)于最終集團(tuán)客戶(hù)的車(chē)輛，上海汽車(chē)將支付交車(chē)服務(wù)費(fèi)。 ? 由授權(quán)銷(xiāo)售服務(wù)中心開(kāi)發(fā)的免稅車(chē)客戶(hù)，該授權(quán)銷(xiāo)售服務(wù)中心需事先填寫(xiě) 《 聯(lián)合談判與特殊價(jià)格申請(qǐng)表 》 并提交至集團(tuán)銷(xiāo)售科，經(jīng)批準(zhǔn)后計(jì)入其零售銷(xiāo)量，上海汽車(chē)給予除毛利之外的所有利得。 單一批次采購(gòu)量超過(guò) 10臺(tái)或具有持續(xù)較大采購(gòu)量（如各地政府采購(gòu)單位）的集團(tuán)客戶(hù)，若當(dāng)?shù)厥跈?quán)銷(xiāo)售服務(wù)中心開(kāi)發(fā)不力，第一次未中標(biāo)，上海汽車(chē)將對(duì)其進(jìn)行書(shū)面警告；第二次未中標(biāo)，上海汽車(chē)有權(quán)視情況取消該授權(quán)銷(xiāo)售服務(wù)中心對(duì)該客戶(hù)的聯(lián)合銷(xiāo)售資格，由上海汽車(chē)進(jìn)行直銷(xiāo)。若由上海汽車(chē)組織各地授權(quán)銷(xiāo)售服務(wù)中心與集中采購(gòu)的各地使用方進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)量計(jì)入相應(yīng)授權(quán)銷(xiāo)售服務(wù)中心。 不執(zhí)行上海汽車(chē)的授權(quán)價(jià)格向集團(tuán)客戶(hù)報(bào)價(jià)，上海汽車(chē)將取消該授權(quán)銷(xiāo)售服務(wù)中心此次集團(tuán)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)，并指定就近其它授權(quán)銷(xiāo)售服務(wù)中心執(zhí)行。 集團(tuán)銷(xiāo)售其它政策 由于集團(tuán)客戶(hù)的需求，授權(quán)銷(xiāo)售服務(wù)中心要將車(chē)輛銷(xiāo)售給非本責(zé)任區(qū)內(nèi)最終客戶(hù)，須提前向上海汽車(chē)集團(tuán)銷(xiāo)售部提出申請(qǐng)，并報(bào)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理備案，在得到確認(rèn)后方可執(zhí)行；否則按違反公司跨區(qū)域銷(xiāo)售政策進(jìn)行處罰。 免稅車(chē) 購(gòu)買(mǎi) 榮威、名爵全系列車(chē)型 均可尊享市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià) 。 可至全國(guó)范圍內(nèi)所有授權(quán)銷(xiāo)售服務(wù)中心提車(chē)。 外省市留學(xué)回國(guó)人員須持當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)核準(zhǔn)簽發(fā)的 《 購(gòu)車(chē)準(zhǔn)購(gòu)單 》 關(guān)封及上述證明至上海海關(guān)業(yè)務(wù)二處審核并調(diào)換關(guān)封。 2. 致電上海汽車(chē)乘用車(chē)公司銷(xiāo)售部確定購(gòu)車(chē)事宜后，攜帶關(guān)封及本人身份證明至上海汽車(chē)辦公地辦理購(gòu)車(chē)手續(xù)，包括確定車(chē)型顏色，提車(chē)地點(diǎn)等（僅限上汽榮威、名爵各地指定特約經(jīng)銷(xiāo)商）， 及就相關(guān)內(nèi)容簽訂銷(xiāo)售合同。協(xié)議不能使用復(fù)印件，請(qǐng)勿隨意更改協(xié)議內(nèi)容。 協(xié)議首頁(yè)客戶(hù)的名稱(chēng)請(qǐng)與客戶(hù)加蓋的公章一致。此欄應(yīng)填寫(xiě)此集團(tuán)客戶(hù)的全年采購(gòu)量 ，而并非此集團(tuán)客戶(hù)的單次采購(gòu)量。 在簽訂完協(xié)議之后，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)立即將協(xié)議寄到上海汽車(chē)，上海汽車(chē)集團(tuán)銷(xiāo)售支持人員會(huì)根據(jù)協(xié)議在 DOL中創(chuàng)建此客戶(hù)，以便經(jīng)銷(xiāo)商在上報(bào)集團(tuán)銷(xiāo)量時(shí)選取。上海汽車(chē)將為簽署協(xié)議的客戶(hù)創(chuàng)建一個(gè)唯一的客戶(hù)編號(hào)，如果此客戶(hù)在次年繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，則經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)在向上海汽車(chē)提供年度協(xié)議時(shí)填上此客戶(hù)編號(hào)。復(fù)印件上發(fā)票號(hào)碼不能手寫(xiě)、涂描，必須有銷(xiāo)貨單位名稱(chēng)。一個(gè)采購(gòu)來(lái)源的發(fā)票復(fù)印件排列順序應(yīng)與 DOL上報(bào)順序一 致，每張發(fā)票聯(lián)上請(qǐng)注明在 D
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