20xx年潤田飲料系列推廣策劃案-在線瀏覽
2025-08-08 17:46本頁面
【正文】 %，而重度消費(fèi)者（每天喝）的比重僅為 %。 市場分析 1) 江西地處中南部地區(qū)，為亞熱帶氣候，植物資源 、水資源 豐富，為全國重要的亞熱帶水果產(chǎn)區(qū)。 2) 目前市場上銷售的飲料產(chǎn)品主要以水系列，茶飲料系列， 碳酸飲料系列和果汁飲料系列為主。 3) 潤田在市場上維持一定的占有率主要是通過價(jià)格和渠道這兩種手段 。 2) 新開發(fā)的系列產(chǎn)品： 潤田果汁系列 、潤田茶系列、怡冠功能性飲料、怡冠運(yùn)動飲料系列以及碳酸飲料系列 。 其他系列產(chǎn)品則缺乏品牌個(gè)性，并沒有為品牌加分。 2) 我們將從產(chǎn)品層面、價(jià)格層面、渠道層面、傳播層面對競爭對手展開分析 ，具體見下表 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 品牌 產(chǎn)品層面 價(jià)格層面 渠道層面 傳播層面 市場領(lǐng)導(dǎo)者 康師傅 飲料產(chǎn)品有茶系列、果汁系列、乳品系列、功能性飲料系列、 碳酸飲料 、 水系列飲料等?；旧细鱾€(gè)系列產(chǎn)品知名度都很高。 500ml PET飲料產(chǎn)品在 3元 375ml 利樂包在 元左右 250ml 利樂包在 元 在中國大陸 通路 部署上 魄力最大。渠 道龐大穩(wěn)固。 統(tǒng)一 統(tǒng)一的渠道建設(shè)在在都市，與 康師傅平手 ， 縣級以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，統(tǒng)一的量不如 康師傅 。 統(tǒng)一 系列 產(chǎn)品用 口號 “ 年輕無極限 ” ，并根據(jù)新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告。 其 陽光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一的廣告遍布大街小巷。 同上 主要運(yùn)用農(nóng)村包圍城市的策略，現(xiàn)在娃哈哈在二三級市場占據(jù)主要的市場份額 逢年過節(jié)的時(shí)候，娃哈哈總大規(guī)模的做廣告，遍及全國范圍，營造品牌喜慶歡樂的形象。從品牌的六大資產(chǎn)出發(fā)，分析潤田的優(yōu)劣勢，以尋找機(jī)遇和發(fā)現(xiàn)問題： 產(chǎn)品視覺 形象通路 商譽(yù)顧客潤田品牌健康檢查 ? 產(chǎn)品 （ Product） ： 潤田水系列產(chǎn)品以一種關(guān)愛詮釋著企業(yè)的人文關(guān)懷理念 ，以低價(jià)格、高質(zhì)量， 較好的支持著品牌。 可口可樂 (主要針對可口可樂的非碳酸類飲料進(jìn)行 )果粒橙果汁飲料，水森活飲用純凈水 果粒橙價(jià)格在 3 元左右 利用可口可樂原有的渠道為果粒橙鋪貨。 ? 形象 （ Image） ： 潤田的品牌形象在江西當(dāng)?shù)厮嬃鲜袌鰧儆?強(qiáng)勢 品牌 給人物美價(jià)廉的感覺。 ? 顧客 （ Customer） ： 穩(wěn)固的客戶群 主要為 江西省的本土消費(fèi)群體， 數(shù)量較多， 但 大部分都是因?yàn)殇佖浐偷蛢r(jià)的原因進(jìn)行購 買 。 ? 通路 （ Channel） ： 14 年的發(fā)展歷程， 以低價(jià)的策略在江西 建立了穩(wěn)固的渠道網(wǎng)，在江西 本地 具有其 它 同類 品牌 不具有的優(yōu)勢。 ? 視覺 （ Visual） ：品牌的 表 現(xiàn) 以一種綠色健康理念貫穿全部， 較為統(tǒng)一，但水以外的其他飲料，包裝上都采用模仿跟隨 方式，顯得低端 。 總結(jié)品牌 檢測 的討論 我們 通過對消費(fèi)者接觸的基礎(chǔ)上，對品牌建設(shè)的一些意見 ： ? 產(chǎn)品（ Product） ： 大眾飲品，較
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