畢業(yè)論文-淺談江中集團(tuán)營(yíng)銷渠道建設(shè)-在線瀏覽
2025-08-07 04:29本頁(yè)面
【正文】 為一種新的銷售模式 ,簡(jiǎn)化了銷售過(guò)程 ,縮減了銷售成本 ,為江中集團(tuán)提供一個(gè)更大的利潤(rùn)空間。 （三） 建立渠道反饋機(jī)制 ,提高渠道的服務(wù)水平 建立市場(chǎng)渠道反饋機(jī)制的主要作用就是為了進(jìn)一步促進(jìn)銷售渠道的合作 ,進(jìn)一步促進(jìn)零售市場(chǎng)的發(fā)展 ,進(jìn)一步提高渠道的服務(wù)水平 ,即商業(yè)跟蹤服務(wù)。 只有你掌握消費(fèi)者資料，你就能對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行跟蹤 ,這是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié) ,需要主動(dòng)與消費(fèi)者接洽 ,深入挖掘大量消費(fèi)者的內(nèi) 容 ,這樣才可以不斷擴(kuò)充銷售的影響力。 （四） 加強(qiáng)對(duì)渠道成員的管理 ,提高渠道的管理水平 江中集團(tuán)與渠道成員歸屬于同一條渠道上 ,是一種利益結(jié)合體。企業(yè)可以在以下幾個(gè)方面對(duì)渠道成員進(jìn)行管理 :第一 ,綜合考慮自身的具體情況與可利用的資源、經(jīng)營(yíng)策略、企業(yè)外部環(huán)境等 ,選擇出最佳渠道成員。建立渠道成員的檔案信息 ,根據(jù)渠道成員所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和銷售狀況分級(jí) ,使企業(yè)資源得到合理配置。 結(jié)論 雖然江中集團(tuán)營(yíng)銷渠道面臨眾多的困難，但江中集團(tuán)通過(guò)去發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，分析問(wèn)題的根本，結(jié)合分析所得的結(jié)論尋找到可行的解決辦法。然而 ， 實(shí)際上營(yíng)銷渠道建設(shè)是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題 ， 企業(yè) 要根據(jù)自身的發(fā)展需要 ， 結(jié)合環(huán)境、資源等多方面的因素 ， 不斷地加以完善和補(bǔ)充 ， 使?fàn)I銷渠 道策略時(shí)時(shí)都能符合企業(yè)的發(fā)展要求 ， 符合醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律 ， 為醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)造出更大的效益。 謝辭 本文的順利完成，導(dǎo)師陳研給了我很大的幫助。陳老師還經(jīng)常用自己的休息時(shí)間幫我審閱論文，并指出論文上的不足之處，使我順利的完成論文。最后，針對(duì)存在的問(wèn)題提出相應(yīng)的對(duì)策。同時(shí)，通過(guò)論文寫(xiě)作，綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。 二、實(shí)踐要求： 1. 學(xué)會(huì)收集資料、文獻(xiàn)查閱（包括有關(guān)法規(guī)、制度、已有論文、報(bào)道、著作、調(diào)查報(bào)告等） 2. 鍛煉學(xué)生進(jìn)行資料與文獻(xiàn)分類、比較、總結(jié)和分析能力 3. 鍛煉學(xué)生畢業(yè)論文寫(xiě)作工作計(jì)劃和組織能力 4. 鍛煉學(xué)生開(kāi)展必要的社會(huì)調(diào)查能力 5. 鍛煉學(xué)生對(duì)畢業(yè)論文方案選擇和比較能力 6． 煉學(xué)生計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力和寫(xiě)作能力 三、進(jìn)度安排 （一）畢業(yè)選題 （二）任務(wù)書(shū) （三）開(kāi)題報(bào)告、論文提綱 （四）上交初稿 前 （五）上交二稿 前 （六）終稿（三位一體答辯） 前 （七）畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）現(xiàn)場(chǎng)答辯 時(shí)間待定 （八）論文（設(shè)計(jì) ）答辯 時(shí)間待定 四、推薦的主要參考資料 [1]柯劍春 .論我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新策略 [J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) ， [2]晏巍巍 .邦和藥業(yè)營(yíng)銷渠道整合策略設(shè)計(jì)與實(shí)施 [J].中南大學(xué)， [3]吳幼萍 .試談中小制藥企業(yè)的營(yíng)銷策略 [ .研究版， [4]王 奕 .我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題及解決對(duì)策 [J].實(shí)用藥物與臨床， [5]白建亮 .營(yíng)銷渠道管理的策略研究 [J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 , [6 張平浩 .淺析渠道管理 [J].科協(xié)論壇（下半月） ， [7]程禮芬 .中小企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理研究 [J]. 江蘇商論 , [8]白 雷 .渠道管理與物流管理應(yīng)均衡發(fā)展 [J].河北企業(yè) , [9]趙秀平 .中小企業(yè)營(yíng)銷渠道管理 [J].經(jīng)濟(jì)視角 (下 ), [10]蔡亞祿 .新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)營(yíng) 銷渠道的選擇及控制 [J].安徽醫(yī)藥， 指導(dǎo)教師簽名 年 月 日 專業(yè)負(fù)責(zé)人簽名 年 月 日 （注：課題來(lái)源填企業(yè)生產(chǎn)（管理）任務(wù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、科研課題、社會(huì)問(wèn)題等。 2021 年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總量約 2200億元 , 2021 年預(yù)計(jì)將達(dá) 2500 億元 , 2021 年預(yù)計(jì)將達(dá)到 4800 億元人民幣 ,中國(guó)將成為全球第五大處方藥市場(chǎng)。一 方面 ,在 營(yíng)銷渠道上 也是一個(gè)嚴(yán)峻 的 考驗(yàn)。營(yíng)銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。企業(yè)所選擇的營(yíng)銷渠道將直接影響其他所有營(yíng)銷決策，所以說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷渠道是企業(yè)管理層所要面臨的最重要的決策。 江中集團(tuán)為了解決這些問(wèn)題， 就需要 加強(qiáng)了渠道控制和管理模式的創(chuàng)新。 （ 二 ）、 意義 江中集團(tuán)是中國(guó) OTC行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，一直致力于百姓用藥的品質(zhì)與素質(zhì)的提高，從而推進(jìn)中國(guó)百姓健康水平的提升。在助消化胃腸和咽喉非處方用藥市場(chǎng)確立了自己領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。市場(chǎng)是大海 ,企業(yè)好比是一艘船 ,品牌是帆 ,渠道是航線 ,新形勢(shì)下醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變革 ,使制藥企業(yè)如同在風(fēng)浪很大的陌生海面上行駛的船 ,因此在航線的選擇上要特別慎重。藥品只有通過(guò)營(yíng)銷渠道 ,才能供應(yīng)和銷售給患者 ,實(shí)現(xiàn)藥品的價(jià)值 。但在目前金融危機(jī)的影響及我國(guó)新醫(yī)
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