【正文】 ? 聯(lián)通 語音服務(wù) – 130如意聽 – 如意呼 ? 聯(lián)通 數(shù)據(jù)服務(wù) – 如意通 ? 移動 資費 – 神州行親情卡 – 資費套餐 – 天府行 ? 移動 語音 /尋呼 – 一卡雙號 – 手機(jī)呼 ? 移動 數(shù)據(jù)服務(wù) – 1258短信雜志 /1259撥號點播 /小區(qū)廣播 – GPS車載監(jiān)控 產(chǎn)品真的有差異化嗎？ —— 哈爾濱 ? 聯(lián)通 資費 – 聯(lián)通一卡通 – 聯(lián)通 130/165―一號通? – 校園卡 – 聯(lián)通 ? 自由充 ? 交費卡（對注冊用戶） ? 聯(lián)通 語音服務(wù) ? 聯(lián)通 數(shù)據(jù)服務(wù) – 如意通 ? 移動 資費 – 交費卡 – 小區(qū)計費業(yè)務(wù) – 資費套餐 ? 移動 語音服務(wù) – 一卡兩（雙）號 – 主叫號碼隱藏 – 無線廣告（ WAD） – VPMN業(yè)務(wù)介紹 產(chǎn)品真的有差異化嗎？ —— 廣州 ? 聯(lián)通 資費 – 如意風(fēng)行卡（預(yù)付） – 南粵卡（預(yù)付） ? 移動 資費 – 動感地帶 – 全球通繳費卡 – 廣東大眾通 – 廣東本地通 – 嶺南行卡 整體市場印象 ? 產(chǎn)品真的有差異化嗎？（總結(jié)） – 除了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)（覆蓋率、容量）的差異，應(yīng)用功能型產(chǎn)品的同質(zhì)性很強。CDMA青少年品牌傳播策略 代理商：奧美 日期： 20xx年 7月 15日 內(nèi)容提要 ? 無線通訊市場狀況 – 整體市場印象 – 競爭環(huán)境與品牌形象的壓力 – 捉對撕殺（ MZONE） – 明確聯(lián)通進(jìn)軍青少年市場的目標(biāo) ? 如何切入青少年市場 – 青少年的產(chǎn)品需求 – 了解當(dāng)今青少年 ? 讓數(shù)字說話 ? 感性的理解 – 明確機(jī)會 ?創(chuàng)造青少年品牌 – 傳播的挑戰(zhàn) – 品牌寫真與創(chuàng)作點 – 刻畫品牌的魅力 ?產(chǎn)品 ?渠道 ?形象 ?視覺 ?美譽 ?客戶 ?下一步工作安排 無線通信市場狀況 整體市場印象 ? 市場定性（發(fā)展 VS 飽和） 0%10%20%30%40%50%60%70%80%移動電話普及率 % % % % % % 50% 68% 46%1997年 1998年 1999年 20xx年 20xx年20xx年6月20xx年日本20xx年韓國20xx年美國主要數(shù)據(jù)來源： CCID 20xx,02 整體市場印象 ? 潛在用戶在哪里？ 0%5%10%15%20%25%30%35%40%既有手及用戶 24% 18% 33% 23%潛在手及用戶 35% 15% 20% 27%2 5 歲以下 2 6 歲—3 0 歲 3 1 歲—4 0 歲 4 0 歲以上主要數(shù)據(jù)來源： CSFB 整體市場印象 ? 潛在用戶在哪里？（一個強有力的預(yù)測） 0%20%40%60%80%美國未成年人 36% 68%美國成年人 38% 62%2 0 0 1 年手機(jī)普及率 2 0 0 5 年手機(jī)普及率預(yù)測主要數(shù)據(jù)來源：美國波士頓 Yan Kee 2 0 0 2 年移動通信月新增用戶2 0 0 2 年聯(lián)通C D M A 月新增用戶2 0 0 2 年中國移動G P R S 月新增用戶系列1 5238652 0 0 2 年移動通信月新增用戶2 0 0 2 年聯(lián)通C D M A 月新增用戶2 0 0 2 年中國移動G P R S 月新增用戶整體市場印象 ? 對新興增長點的理解 單位：萬人 /月 ? 聯(lián)通 CDMA并未能在新技術(shù)的依托下有效吸納和轉(zhuǎn)化新增用戶。 ? 而以網(wǎng)絡(luò)升級身份出現(xiàn)的中國移動 GPRS，卻在靜悄悄的進(jìn)行升級銷售。 – 無線通信市場是一個變化速度極快的市場，兩大玩家和不同的省市都在努力 ? 創(chuàng)造 ? 著新功能、新應(yīng)用。 – ? 新 ? 的孕育和產(chǎn)生多以產(chǎn)品、技術(shù)、企業(yè)為出發(fā)點，似乎 ? 技術(shù)決定了市場 ? 。 競爭環(huán)境與品牌形象的壓力 ? 中國移動發(fā)展戰(zhàn)略 – 話音仍是主要業(yè)務(wù) 話音業(yè)務(wù)仍然是其今后幾年的主要業(yè)務(wù)，并積極地發(fā)展語音業(yè)務(wù)相關(guān)的新業(yè)務(wù)、比如預(yù)付費業(yè)務(wù)、移動 VPN、親情號碼、移動公話、分時分區(qū)等新業(yè)務(wù) – 積極拓展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 針對不同的人群移動夢網(wǎng)市場現(xiàn)在被細(xì)分為三塊， ? 針對新人類的動感地帶（ M－ Zone） ? 針對商務(wù)人士的商務(wù)干線（ M－ O ffice） ? 針對集團(tuán)客戶的數(shù)碼樂園（ M－ G roup） 其中屬于動感地帶的移動 業(yè)務(wù)被認(rèn)為是與移動夢網(wǎng)合作成功的典范 今年 10月推出的 MMS（多媒體短信） 競爭環(huán)境與品牌形象的壓力 ? 中國移動發(fā)展戰(zhàn)略 – 為產(chǎn)業(yè)鏈 ? 撐腰 ? 目前有三類內(nèi)容提供商借助 ? 移動夢網(wǎng) ? 已經(jīng)做得比較成功，即： ? 專門從事移動互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容提供商 ? 門戶網(wǎng)站 ? 一些整合各類媒體的內(nèi)容提供商 如果按中國移動的規(guī)劃，在金融業(yè)、傳媒業(yè)加入后， ? 移動夢網(wǎng) ? 還將延伸至娛樂業(yè)和流通業(yè) CDMA 先進(jìn) 我考慮 聯(lián)通 不選 中國移動 可以考慮 GPRS 不一定選 競爭環(huán)境與品牌形象的壓力 一個值得深思的例子： 來源于 20xx年 7月全國六城市消費者座談會。 捉對撕殺（ MZONE）