【正文】 – 捉對撕殺（ MZONE） – 明確聯(lián)通進軍青少年市場的目標(biāo) ? 如何切入青少年市場 – 青少年的產(chǎn)品需求 – 了解當(dāng)今青少年 ? 讓數(shù)字說話 ? 感性的理解 – 明確機會 ?創(chuàng)造青少年品牌 – 傳播的挑戰(zhàn) – 品牌寫真與創(chuàng)作點 – 刻畫品牌的魅力 ?產(chǎn)品 ?渠道 ?形象 ?視覺 ?美譽 ?客戶 ?下一步工作安排 無線通信市場狀況 整體市場印象 ? 市場定性（發(fā)展 VS 飽和） 0%10%20%30%40%50%60%70%80%移動電話普及率 % % % % % % 50% 68% 46%1997年 1998年 1999年 20xx年 20xx年20xx年6月20xx年日本20xx年韓國20xx年美國主要數(shù)據(jù)來源： CCID 20xx,02 整體市場印象 ? 潛在用戶在哪里？ 0%5%10%15%20%25%30%35%40%既有手及用戶 24% 18% 33% 23%潛在手及用戶 35% 15% 20% 27%2 5 歲以下 2 6 歲—3 0 歲 3 1 歲—4 0 歲 4 0 歲以上主要數(shù)據(jù)來源： CSFB 整體市場印象 ? 潛在用戶在哪里？（一個強有力的預(yù)測） 0%20%40%60%80%美國未成年人 36% 68%美國成年人 38% 62%2 0 0 1 年手機普及率 2 0 0 5 年手機普及率預(yù)測主要數(shù)據(jù)來源：美國波士頓 Yan Kee 2 0 0 2 年移動通信月新增用戶2 0 0 2 年聯(lián)通C D M A 月新增用戶2 0 0 2 年中國移動G P R S 月新增用戶系列1 5238652 0 0 2 年移動通信月新增用戶2 0 0 2 年聯(lián)通C D M A 月新增用戶2 0 0 2 年中國移動G P R S 月新增用戶整體市場印象 ? 對新興增長點的理解 單位：萬人 /月 ? 聯(lián)通 CDMA并未能在新技術(shù)的依托下有效吸納和轉(zhuǎn)化新增用戶。更有購物優(yōu)惠、消費折扣、最新移動資訊.. .. .. 會員驚喜源源不斷！特服電話（免費）服務(wù)無論動感地帶號碼卡帳戶上是否有余額，都可以用本機免費撥打111 1122等 特服電話。 45% 55% 123跟上新技術(shù)的發(fā)展對我來說非常重要。 34% 39% 114了解當(dāng)今青少年 ——讓數(shù)字說話 ? 15—25歲的青少年生活態(tài)度突現(xiàn)特征 數(shù)據(jù)來源： MindShare 3D 總體 1 5 2 5% % I N D E X行事風(fēng)格與購物我常會心血來潮做一些事。 創(chuàng)造青少年品牌 如何讓聯(lián)通主張的 新溝通方式 成為年輕人 的群體標(biāo)識？ 面臨的挑戰(zhàn) 品牌三角形 我是誰？ 在資訊、觀點和價值觀極度豐富的社會里，倚仗年輕而我行我素。 51% 60% 116我需要與眾不同。 41% 48% 118我對和外國人通婚的想法沒有異議。超值移動夢網(wǎng)服務(wù) 定制所需要的超值夢網(wǎng)套餐服務(wù)。然而，市場也因此而混亂。 35% 51% 147我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)會改變世界。 70% 77% 111我喜歡嘗試使用來自其他國家的產(chǎn)品。 55% 62% 113如果我有很多錢，我會買不一樣的品牌。 67% 76% 113我生活中不能缺少那些速食品（半成品）。 61% 67% 110了解當(dāng)今青少年 ——讓數(shù)字說話 ? 15—25歲的青少年生活態(tài)度突現(xiàn)特征 數(shù)據(jù)來源： MindShare 3D 總體 1 5 2 5% % I N D E X自我認(rèn)知我認(rèn)為自己雄心勃勃。 34% 40% 118社交 / 朋友我特別喜歡晚上和朋友一起到酒吧消遣。 – 當(dāng)消費者在 ? 新 ? 事物中麻木時，價格（資費制度）變得異常敏感。 捉對撕殺（ MZONE） ——什么是 ? 動感地帶 ? ？ 廣東移動通信專為 年輕一族 設(shè)計的 移動通信服務(wù)新品牌， 可隨身攜帶的無窮快樂溝通能源 服務(wù)形式：建立在 GSM網(wǎng)絡(luò)上以預(yù)付費套餐 為主的資費方式 ,提供個性化自 助服務(wù)； 目標(biāo)消費群： 1825歲，崇尚個性、追求時 尚、喜歡溝通、思維活躍、 緊貼潮流的年輕人 捉對撕殺（ MZONE） ——―動感地帶 ? 之服務(wù)內(nèi)容？ STK卡 直接定做了部分精彩 夢網(wǎng)服務(wù)菜單，如移 動 ，移動飛常男女， 每日星座，每日笑話等 用戶使用手冊 詳細(xì)介紹動感地帶相 關(guān)業(yè)務(wù) 密碼封 印有手機號碼和初始 密碼，您必須使用該 密碼激活開通此手機 號碼，并同時并激活 預(yù)充的話費 MZone會員卡 得到購物優(yōu)惠、消費 打折、最新移動資訊 會員驚喜源源不斷 語音通話服務(wù)可享受與全球通客戶一樣清晰、方便的語音通話服務(wù)（包括IP國內(nèi) 電話）。 37% 42% 113婚姻 / 家庭結(jié)婚前同居很好。 21% 24% 116我不喜歡別人和我穿一樣的衣服。 40% 44% 110了解當(dāng)今青少年 ——感性理解 ? 我從哪里來 ? 了解當(dāng)今青少年 ——感性理解 ? 休閑活動與出沒場所 – 網(wǎng)吧、電子游戲、電影、卡拉 OK、 Pub、蹦 D 、逛街、紅茶店、演唱會、運動與旅游 了解當(dāng)今青少年 ——感性理解