奧美-cdma青少年品牌傳播策略(文件)
【正文】 人空間 我的信息 我的快樂 ? 手機增值包 ? 我的鈴聲 ? 我的圖片 ? 外衣，裝飾 ? 有紀(jì)念意義 的號碼 ? 超大內(nèi)存 ? 手搖充電器 ? 超強電池 ? 普通電池轉(zhuǎn)換器 ? 親友號碼 ? 三方通話 ? 移動小秘書 ? 來電篩選接聽 ? 個人信息管理 ? 來電轉(zhuǎn)呼 ? 短信息回復(fù)及 轉(zhuǎn)發(fā) ? 考學(xué) /找工作 信息 ? 畢業(yè)留言 ? 移動信箱 ? 下載優(yōu)惠券 我的費用 ? 語音信箱 ? 語音聊天 ? 短信聊天 ?聲訊廣播 ? 后付費 ? 預(yù)付費 ? 對方付費（僅 限后付費用戶 使用） ? 手機短信付費 刻畫品牌的魅力 —— 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品特別魅力 – 價格門檻低，自由操作度高 ? 話費抵手機費用 ? 在父母或親友銀行信用卡擔(dān)保后，可以分期繳付手機終端款項 ? 終端租用制 – 話費繳納手段靈活 ? 預(yù)付、后付隨意轉(zhuǎn)換 ? 預(yù)付費卡面值選擇多 ? 可選付款方 – 套卡，發(fā)揮可收集性，帶出年輕有理的主張 刻畫品牌的魅力 —— 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品特別魅力 – 用外顯性配件，提升附加價值和差異感 ? 直接進口韓國、日本的配件 ? 選擇有操作性的硬件（類似手搖充電器） ? 選擇緊跟流行的飾品 ? 提供可選擇、維護青少年自主性的配件 刻畫品牌的魅力 —— 產(chǎn)品 ? 不斷提供增值服務(wù)，以內(nèi)容帶應(yīng)用 – 網(wǎng)絡(luò)不斷升級，終端不斷升級，相配合以增值服務(wù)的完善（如： MMS，彩色屏保與照片 …… ） – 簡單的應(yīng)用，不一樣的方向炒作 ? 圖片：情人照片、老友照片、圖片編輯器 …… ? 鈴聲：跟隨歌曲排行榜，發(fā)布原創(chuàng)鈴聲音樂 …… ? 新聞：周末中關(guān)村、雷雨警報 …… ? 短信：午夜的虛擬時空 刻畫品牌的魅力 —— 產(chǎn)品 產(chǎn)品打包方式建議 更多的組合方式 單項選擇 （以各項單價計算） ? 手機終端 ? 外設(shè)配件 ? 資費方案 ? 增值服務(wù) 套餐制 （以手機零售價 為收費標(biāo)準(zhǔn)） 終端任選 + X件外設(shè)配件 + 最低值預(yù)付費卡 自行組合 更多折扣 （以各項單價為基準(zhǔn)， 選項越多， 優(yōu)惠越多） ? 終端 + X項服務(wù)， 9折 ? 終端 + X2項服務(wù)， 8折 刻畫品牌的魅力 —— 渠道 ? 意義：建立流行趨勢的載體并提供便利的服務(wù) – 聯(lián)通自有營業(yè)廳的 ? 年輕有理 ? 建設(shè) ? 一個根據(jù) ? 年輕有理 ? 設(shè)計并布置的角落，提供該品牌的咨詢和售中、售后服務(wù)；設(shè)置顯著的操作柜臺，提供機器設(shè)備，使青少年在購買過程中得到快樂 ? 代售與時尚流行相關(guān)的雜志和飾物等體現(xiàn)流行；跟隨品牌和產(chǎn)品的完善而不斷推陳出新 ? 提供免費翻閱雜志 :介紹日本或韓國通訊的流行趨勢，甚至是各個國家的流行趨勢和新鮮生活趣事 ? 提高銷售人員的專業(yè)性，為消費者提供具有針對性及建設(shè)性的服務(wù)推薦 刻畫品牌的魅力 —— 渠道 ? 建設(shè)流動校園直銷隊伍 – 校園是個相對封閉的場所，抓住特定的時機以小分隊的形式進行面對面的銷售 – 結(jié)合地面推廣活動，提供群體以好處，增加見面的魅力（電影、巡回演唱會 …… ） – 短期強度推廣后，留住校內(nèi)的部分固定場所作為? 青春 ? 聯(lián)絡(luò)站，持續(xù)維護和保持關(guān)系 刻畫品牌的魅力 —— 渠道 ? 增加輔助連鎖通路 – 連鎖書報廳 ? 提供相應(yīng)的獎勵政策，以提高產(chǎn)品的曝光率 （如宣傳物的張貼，產(chǎn)品的擺放位置） ? 增加店主推動的積極性 – 青春的道理，共鳴點 ? 與青少年熱衷的地點聯(lián)盟，提供服務(wù)咨詢及售后服務(wù) – 體育用品店 – 韓國城 – 書店 /電影院 – 連鎖紅茶坊 刻畫品牌的魅力 —— 形象 ? 產(chǎn)品利益累積下的形象建設(shè) 服務(wù) /終端打包服務(wù)方案 利益點 承諾 核心概念 產(chǎn)品層傳播 （長期，不斷 的新增服務(wù)） 品牌層傳播 （短期，品牌形 象迅速建立） 個性 刻畫品牌的魅力 —— 形象 ? 傳播的載體 – 適量的電視廣告 /電影跟篇廣告 – 大量的戶外媒體（校園包裝、特殊路線公交車車身、燈箱 …… ） – 廣播 – 系列平面 – 自有網(wǎng)站建設(shè)，承載市場活動的宣傳與跟進 – 網(wǎng)絡(luò)廣告 /灌水 – 分發(fā)符合品牌個性內(nèi)容的 VCD,DVD 刻畫品牌的魅力 —— 視覺 ? 用視覺刺激不斷完善品牌的主張 – 整體包裝：不僅僅是手機的包裝，還將卡、禮品和增值配件共同打包，加之品牌的標(biāo)識 – 持續(xù)為新增產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造新的標(biāo)識（ Icon)，給青少年以新鮮感和創(chuàng)造流行、領(lǐng)導(dǎo)流行的機會 – 將標(biāo)識運用到品牌的處處（青春角、游擊隊、贈品 ) 刻畫品牌的魅力 —— 美譽 ? 助長年輕人血液中的美譽 – 贊助青少年喜歡的非主流文化 ? 地下原創(chuàng)音樂校園巡回演出 ? 青少年原創(chuàng)雕塑園（節(jié)） ? 大學(xué)生話劇節(jié) ? 越野摩托野外拉力賽 – 與境外非官方青年組織聯(lián)絡(luò) ? 世界青年背包行 ? 繪制青年旅游地圖 刻畫品牌的魅力 —— 美譽
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