奧美-黑妹品牌傳播策略(ppt43)-經(jīng)營管理-在線瀏覽
2024-10-18 12:03本頁面
【正文】 和健康的品牌形象 ? 提高黑妹牙膏產(chǎn)品的知名度，改變消費(fèi)者認(rèn)為黑妹只有“黑妹牙膏”的錯(cuò)誤認(rèn)知 ? 強(qiáng)化現(xiàn)有使用者黑妹品牌的喜好，鼓勵(lì)年輕的消費(fèi)者考慮選用黑妹 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 黑妹的生意來自哪里 ? 市場需求平穩(wěn)增長 ? 牙膏市場年消費(fèi)總量為 30萬噸以上，每年消費(fèi)總量平均增長 10% ? 品牌繁多，競爭激烈 ? 目前我國有逾 40余家牙膏生產(chǎn)企業(yè)，品牌逾 300個(gè) ? 合資品牌市場綜合占有率飛速上升 鼓勵(lì)消費(fèi)者使用更多的牙膏比較困難， 黑妹牙膏的生意成長主要來自搶奪競爭對手的市場份額 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 誰是黑妹的主要競爭對手？ ? 從調(diào)研發(fā)現(xiàn)，黑妹比較有機(jī)會(huì)爭取的是： ? 目前使用國產(chǎn)普通牙膏，而認(rèn)同合資品牌的產(chǎn)品的消費(fèi)者 ? 目前使用國產(chǎn)普通牙膏的消費(fèi)者 ? 目前使用國產(chǎn)藥物牙膏的消費(fèi)者 黑妹主要的競爭對手是： 中華、兩面針、藍(lán)天六必治、冷酸靈 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 兩面針 ? 傳統(tǒng)的藥物牙膏，價(jià)格中低，產(chǎn)品以兩面針提取物為主要的成分，并陸續(xù)推出新的產(chǎn)品品種，如： ? 廣告目的是提醒消費(fèi)者草藥兩面針對口腔的保健作用 ? 品牌給消費(fèi)者的核心沉淀的是傳統(tǒng)的，天然的 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 冷酸靈 ? 針對性強(qiáng)的藥物牙膏，價(jià)格中等 ? 廣告的訴求“抵抗冷熱酸甜對牙齒的刺激” ? 品牌的定位是解決問題型的牙膏，雖然針對性強(qiáng)，但是其品牌的延伸也會(huì)相應(yīng)有局限 ? 品牌給消費(fèi)者的沉淀是干脆利落解決問題 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 佳潔士 ? 寶潔的牙膏品牌，價(jià)格高，產(chǎn)品種類豐富 ? 廣告的訴求點(diǎn)、訴求形式都和高露潔的廣告很相似，提供牙齒保護(hù)的解決之道 ? 消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知也和高露潔很接近，是一個(gè)有權(quán)威的，牙齒保護(hù)專家 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 黑人 ? 黑人牙膏不象高露潔和佳潔士那么普及，價(jià)格高，產(chǎn)品種類單一，產(chǎn)品獨(dú)具特色 — 強(qiáng)烈的清涼口味 ? 黑人的廣告都訴求其“清新冰涼”的口感 ? 品牌給消費(fèi)者的感覺是清涼、經(jīng)典 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 傳播的主要受眾是誰？ 奧美廣告 Ogilvy amp。 ? 國產(chǎn)藥物牙膏常用者 建議把在傳播上， 把目標(biāo)消費(fèi)群定在 2535歲的人身上， 奧美廣告 Ogilvy amp。和丈夫孩子住在城里，家
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