房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ズ谄?在線瀏覽
2025-07-17 21:39本頁(yè)面
【正文】 繁榮意味著競(jìng)爭(zhēng)加劇，意味著只有更好，才能站在繁榮的浪尖，不致被驚濤駭浪淹沒(méi)。舉凡優(yōu)秀地產(chǎn)項(xiàng)目，均與開(kāi)發(fā)商當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)叵鄬?duì)先進(jìn)的住宅開(kāi)發(fā)理念密不可分！廣告要有能力把這一理念充分傳播出去。 要具獨(dú)特性、可長(zhǎng)期發(fā)展 不但有個(gè)性，而且是獨(dú)占的（有時(shí)侯并非唯一，但因是首次提出或強(qiáng)勢(shì)推廣，可以搶先占位），人們對(duì)項(xiàng)目便會(huì)有一對(duì)一的聯(lián)想。 識(shí)別特征應(yīng)與樓盤和顧客有高度相關(guān)性 “識(shí)別特征” 與樓盤特點(diǎn)不相關(guān)，則廣告缺乏支持點(diǎn)，不可信；“識(shí)別特征”與顧客當(dāng)時(shí)的購(gòu)買需求脫節(jié)，則廣告無(wú)吸引力。 識(shí)別特征在廣告表現(xiàn)上應(yīng)具備可傳播性 消費(fèi)者面對(duì)大量廣告信息時(shí)，大腦反應(yīng)會(huì)變得十分遲鈍與麻木。目前看來(lái)，第二種方式更有效。 識(shí)別特征應(yīng)與樓盤和顧客有高度相關(guān)性 “識(shí)別特征” 與樓盤特點(diǎn)不相關(guān)，則廣告缺乏支持點(diǎn)，不可信；“識(shí)別特征”與顧客當(dāng)時(shí)的購(gòu)買需求脫節(jié)，則廣告無(wú)吸引力。 識(shí)別特征在廣告表現(xiàn)上應(yīng)具備可傳播性 消費(fèi)者面對(duì)大量廣告信息時(shí)，大腦反應(yīng)會(huì)變得十分遲鈍與麻木。目前看來(lái)，第二種方式更有效。 有自己的觀點(diǎn) 觀點(diǎn)清晰、強(qiáng)烈、獨(dú)特，廣告應(yīng)試圖通過(guò)觀點(diǎn)引起他們共鳴。 保持一貫、一致的風(fēng)格和語(yǔ)調(diào) 用一種聲音說(shuō)話，強(qiáng)化整合力和持續(xù)性， 1+1將大于 2。 媒介組合及創(chuàng)新的前提 —— 消費(fèi)形態(tài)研究 回答問(wèn)題： 目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)？他們?cè)谑裁磿r(shí)間、閱讀收看收聽(tīng)什么欄目？他們經(jīng)常出現(xiàn)在哪里？在哪里吃飯？在哪里購(gòu)物？在哪里娛樂(lè)消費(fèi)？在哪里運(yùn)動(dòng)？出門乘什么交通工具？ 媒介組合 —— 精心搭配 提高注目率 —— 審慎研究與選擇投放時(shí)段（如報(bào)眼、周一） 抓目標(biāo)人群 —— 認(rèn)真研究廣告投放的位置、版面（如夜晚） 降低投放成本 —— 突破常規(guī)投放規(guī)律，有意識(shí)地選擇冷時(shí)段 短期轟動(dòng)與長(zhǎng)期動(dòng)銷結(jié)合 —— 集中立體投放，加“保溫廣告” 媒介創(chuàng)新 —— 發(fā)掘新的“窄告”形式 售房，功夫有時(shí)卻在售房之外。 一個(gè)想吸引別人的人，那他自己一定要有吸引力 一、現(xiàn)場(chǎng)包裝總原則 二、現(xiàn)場(chǎng)包裝的目的 三、現(xiàn)場(chǎng)包裝的內(nèi)容 銷售環(huán)境 施工環(huán)境 辦公環(huán)境 園林場(chǎng)景規(guī)劃的建議 一、銷售環(huán)境 四、現(xiàn)場(chǎng)包裝執(zhí)行 銷售環(huán)境包裝 銷售形象展示 銷售中心形象展示 ?售樓內(nèi)部形象概念 提示及指導(dǎo) ?銷售中心形象背景牌 及接待部分 ?銷售中心現(xiàn)場(chǎng)布置 ?會(huì)所系統(tǒng)設(shè)計(jì) ?展板 ?模型 ?禮品設(shè)計(jì) 銷售形象展示 樣板間 ?戶型牌 ?功能牌 ?免費(fèi)贈(zèng)送牌 （潔具、櫥具等） ?設(shè)計(jì)概念介紹 銷售形象展示 外賣場(chǎng)展示 ?展銷會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì) ?氣球 ?大氣球 ?看樓專車 ?招示布 地盤現(xiàn)場(chǎng) 地盤形象設(shè)計(jì) 工地圍墻設(shè)計(jì) 工地廣告
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