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奧美高科技產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)-在線瀏覽

2025-07-18 01:54本頁(yè)面
  

【正文】 , 信用卡 , PC, Client/Server, Browser/Server, Lotus Notes, PalmPilot ? 不連續(xù)性創(chuàng)新產(chǎn)品的行銷 , 必須考慮到“科技采用生命周期” amp。 Mather 3 科技采用生命周期 科技狂熱分子 遠(yuǎn)見家 實(shí)業(yè)家 保守人士 懷疑分子 早期市場(chǎng) 主流市場(chǎng) amp。 Mather 4 科技采用生命周期 科技狂熱分子 遠(yuǎn)見家 實(shí)業(yè)家 保守人士 懷疑分子 壕溝 龍卷風(fēng) 通衢大道 保齡球道 amp。 Mather 5 “壕溝”是怎么造成的 ? ? 遠(yuǎn)見家所喜歡的正好是實(shí)業(yè)家 所害怕的 遠(yuǎn)見家 : 實(shí)業(yè)家 : 相信直覺(jué) 相信分析 喜歡革命 支持漸進(jìn)演變 喜歡與眾不同 隨大流 獨(dú)裁 民主 冒風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 被未來(lái)的機(jī)會(huì)所驅(qū)使 被目前的問(wèn)題所驅(qū)使 追求可能性 重視可行性 amp。 Mather 6 跨越壕溝的策略 (諾曼地登陸 ) ? 找到一特定目標(biāo)群 , 形成他們“非買不可的理由” ? 必需要有簡(jiǎn)單有力的明確價(jià)值訴求 , 不能貪心 . – 對(duì)于“需要什么”的“什么人”來(lái)說(shuō) – “這個(gè)產(chǎn)品”是“某種類別的產(chǎn)品” – 會(huì)帶給他們非買不可的“什么利益” – 不象”主要的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或選擇“ – 我們的產(chǎn)品”有什么主要的不同“ ? 形成”全產(chǎn)品“ , 使其立即可用 ? 在最短的時(shí)間內(nèi) , 占領(lǐng)一個(gè)”分類市場(chǎng)“ ? Apple與圖形設(shè)計(jì) , Sun, Sybase與股票交易工作站和CAD/CAM/GIS, Tandem與 ATM, SGI與電影產(chǎn)業(yè) , Wang與法律事務(wù)所 , PeopleSoft與 HR, Notes與會(huì)計(jì)師事務(wù)所和顧問(wèn)公司 amp。 Mather 7 全產(chǎn)品示意圖 原始產(chǎn)品 其它軟件 系統(tǒng)集成 其它硬件 安裝與除錯(cuò) 布線與網(wǎng)絡(luò)
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