[管理學(xué)]『市場營銷』[營銷]經(jīng)典銷售團(tuán)隊管理方案-在線瀏覽
2025-07-17 22:05本頁面
【正文】 。因為他知道小張已經(jīng)失敗了一次，如果 再草率前去，不但給客戶開發(fā)帶來難度，恐怕還會引起謝某的反感，導(dǎo)致客戶開發(fā)失敗。拿著這份方案，小李信心十足地去拜訪謝某。小李見狀，開門見山向謝某介紹了自己的市場推廣方案。最后，小李還為謝某操作 A 企業(yè)的產(chǎn)品提供了一些具體建議，包括：詳細(xì)的價格設(shè)置、通路設(shè)置、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業(yè)投入與扶持、謝某需要投入的資源和投入產(chǎn)出比等。最后終于高興地表示馬上與 A 企業(yè)簽訂合作，并邀請小李擔(dān)任他的經(jīng)營顧問。而小李之所以能夠開發(fā)成功，就在于他前期做了充足的準(zhǔn)備工作，通過市場調(diào)研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場推廣方案。尤其是老業(yè)務(wù)員，這種思想表現(xiàn)更明顯。即便有時候碰巧成 功開發(fā)了一兩個客戶，質(zhì)量也沒法保證，給后續(xù)的市場工作埋下了一系列隱患。通過這種現(xiàn)場模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實際操作技能。 代表人物發(fā)言：朱某某企業(yè)區(qū)域經(jīng)理 我們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)常會采用模擬演練的方式進(jìn)行，效果不錯。但問題是許多業(yè)務(wù)人員不能做到根據(jù)市場和客戶的具體情況做出有針對性的方案，或者方案流于形式。只有在我確認(rèn)后，才會讓業(yè)務(wù)人員進(jìn)入實質(zhì)性的客戶談判階段，這樣客戶開發(fā)的有效性會大大提高。所謂師父帶徒弟，手把手地帶一帶，比純粹的紙上談兵效果要好很多。我的方法就是親自帶他跑一跑市場，跟著我一起做市場調(diào)研、方案撰寫和客戶溝通，幾次下來，再笨的人也都能琢磨出一點門道。后來我自己拜訪客戶時就把他帶上，讓他跟我一起跑市場。這樣幾次下來，他很快就上道了。 第三招 :加強(qiáng)培訓(xùn) 企業(yè)可以針對客戶開發(fā)設(shè)置專門的培訓(xùn)課程，并在固定時間對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。而市場方案的撰寫應(yīng)包括：市場的基本情況、競品的主要情況、企
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