教輔圖書的渠道分析-在線瀏覽
2025-07-16 22:23本頁面
【正文】 總結(jié)： 多元化的市場結(jié)構(gòu)基本形成 從渠道經(jīng)營特點看： ① 中小學(xué)教材仍以新華書店占絕對優(yōu)勢，市場份額占 95%以上。 ② 大中專學(xué)校教材以非門市銷售的專業(yè)渠道為主 ，目前民營渠道占市場份額的 65%以上。 ③ 圖書館館配一般走專業(yè)渠道，要求提供專業(yè)服務(wù)。國內(nèi)也形成了幾家規(guī)模較大的專業(yè)館配書店。 當(dāng)前圖書發(fā)行渠道管理中存在的問題 1. 客戶管理混亂 2. 渠道成員選擇盲目 3. 書款回收難 4. 渠道沖突嚴(yán)重 5. 渠道管理效率低、成本大 6. 現(xiàn)行獎勵辦法缺乏全局觀。中國基礎(chǔ)教育的人口基數(shù)大，在校中小學(xué)生 ， 2021年將一直保持在 2億人口以上。 政策因素客觀上帶來機遇 （ 1）新課程標(biāo)準(zhǔn)下，各類教輔圖書市場需求發(fā)生變化教輔有同步與非同步之分 （ 2） 新課程標(biāo)準(zhǔn)下，教材和教輔都日漸區(qū)域化，并且版本多樣化 市場定位 定位在各類在校師生 在校師生對教輔類的圖書需求量最多。特別是對教師市場的關(guān)注，有時候老師對教輔的選擇行建議對學(xué)生購買教輔類圖書有很大的影響。在目前的教輔 圖書市場 上，同步類和高考應(yīng)試類圖書所占據(jù)的份額最大。 ? 第三，教輔圖書的品種將會走向系列化。 教輔圖書存在的問題 背景 ： 教輔市場是一個利潤誘人的大市場，全國 500多家出版社中出教輔書的就有 440多家，其中很大一部分出版社的贏利幾乎全來自教輔書的銷售。在這種情況下推出的教輔書量雖龐大，但卻有一部分是成本低廉、質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，許多圖書的選題出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象。根源是缺乏品牌觀念。目前市場上普通教輔品種過多過濫，教師和學(xué)生大都感到無所適從，加之盜版猖獗，很難吸引他們的眼球。 教輔圖書品牌概念 教輔圖書品牌指出版社為使教輔圖書與其它社同類圖書相區(qū)別，為在進(jìn)入市場時更易于被
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