分銷渠道的含義和分類-在線瀏覽
2025-07-15 15:55本頁面
【正文】 在 20世紀(jì) 80年代以前 ， 電腦技術(shù)復(fù)雜和價(jià)格高 ，只有企業(yè)終端而缺乏消費(fèi)者終端 ， 這時(shí)主要由公司的銷售人員直接銷售給企業(yè)終端 。 ? 第二階段： 20世紀(jì) 80年代以后 ， 隨著 電腦技術(shù)的發(fā)展 ， 出現(xiàn)了使用方便和價(jià)格便宜的微機(jī) ， 消費(fèi)者市場(chǎng)出現(xiàn)了 ， 這時(shí)出現(xiàn)了兩種新的零售商：一是增值轉(zhuǎn)售商 （ 兼容機(jī) ） ， 二是品牌店 ， 并向企業(yè)終端和消費(fèi)者終端銷售 。 ? 第三階段：成立于 1984年的戴爾電腦公司 ， 開辟了電話訂購以及因特網(wǎng)無店鋪的直接銷售方式 。 ? 通常處于制造商與零售商中間，把產(chǎn)品批量銷售給零售商； ? 此外，批發(fā)商還把產(chǎn)品批量銷售給工業(yè)用戶、政府或農(nóng)民。 根據(jù)服務(wù)范圍：全國性的批發(fā)商和地區(qū)性的批發(fā)商 根據(jù)商品類型：小商品批發(fā)商和農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)商 批發(fā)商的聚集地稱為批發(fā)市場(chǎng) ? 代理商：不擁有商品所有權(quán)的批發(fā)商，賺取的是傭金。 二、批發(fā)商的含義及分類 ? 零售商的含義 ? 主要從事零擔(dān)銷售業(yè)務(wù)的中介 ? 通常處于制造商與消費(fèi)者或者批發(fā)商與消費(fèi)者之間
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