第一部分分銷渠道的含義和類型-在線瀏覽
2025-02-12 15:00本頁面
【正文】 。 ②可能加重消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致抵觸情緒。 不算起點(diǎn)和終點(diǎn)，產(chǎn)品每經(jīng)過一個所有權(quán)轉(zhuǎn)移就成為一個層次。 —— 消費(fèi)者。多見于消費(fèi)品分銷。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。如一般的日用消費(fèi)品 (毛巾、牙刷、開水瓶等 )，由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷售產(chǎn)品。 NoImag e① ． 密集分銷 (Exclusive Distribution) 盡可能多的利用銷售商店和經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，盡可能多的設(shè)立市場供應(yīng)點(diǎn)，以使產(chǎn)品有充分展露的機(jī)會。 ③ ． 選擇性分銷 (Intensive Distribution) 即選擇一家以上 ， 但又不是讓所有愿意經(jīng)銷的中介機(jī)構(gòu)都來經(jīng)營某種特定產(chǎn)品 。 【優(yōu)】覆蓋面大、銷售量大 【缺】服務(wù)水平差、控制性差 適合：購買方便，不要求多少服務(wù)，無特殊質(zhì)量要求的產(chǎn)品 。 這里需要了解的是營銷渠道的垂直和水平及多渠道這些新的營銷渠道形式 。 消費(fèi)者 市場 性質(zhì) ? 目標(biāo)市場的大小 ? 目標(biāo)顧客的集中程度 產(chǎn)品性質(zhì) 價格 體積與重量 易腐性與易毀性 技術(shù)性與服務(wù)的要求 新產(chǎn)品 公司性質(zhì)（制造商本身的因素） 企業(yè)的實(shí)力 企業(yè)的管理能力 企業(yè)控制渠道的能力 經(jīng)濟(jì)效益大小 政府立法及政策規(guī)定 中間商性質(zhì) 中間商的不同 中間商的 消費(fèi)者的購買數(shù)量 競爭者的性質(zhì) 環(huán)境的性質(zhì) 選擇 分銷渠道 應(yīng)考慮 的因素 渠道設(shè)計(jì)受到 許多因素制約 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:59:3614:59:3614:591/30/2023 2:59:36 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 14:59:3614:59:3614:59Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑
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