保險公司kpi指標(biāo)分教學(xué)-在線瀏覽
2025-07-15 04:30本頁面
【正文】 年度保費（ FYP）：本期內(nèi)保單第一年度保費，包含新單保費及首年續(xù)期保費兩部份。 3. 人均件數(shù) =本期總 主險 件數(shù) /本期平均人數(shù) 。 5. 人均產(chǎn)能 =本期首年新單保費 /本期舉績?nèi)藬?shù)。 7. 首年度傭金 (FYC)=首年保費 首年度傭金率 。 9. 保單持續(xù)率 ： 考核期內(nèi)到期應(yīng)收實收續(xù)期保費 (件數(shù) ) 與同期到期應(yīng)收續(xù)期保費 (件數(shù) )的比率 。 (二 )人力 指標(biāo) 1. 期初人數(shù) :本期初合同有效的業(yè)務(wù)員人數(shù) 。 3. 平均人 數(shù) =(本 期初人力 +本 期末人力 )/2 。 5. 舉績?nèi)藬?shù)：本期內(nèi)實際產(chǎn)生主險業(yè)績的人數(shù)。 7. 增員率 =本期新簽約業(yè)務(wù)員人數(shù) /期初人數(shù)。 9. 純增率 =(期末人 數(shù) －期初人 數(shù) )/期初人 數(shù) (二 )人力 指標(biāo) 10. 13個月留存率 =本月之前的第 13個月新簽約人數(shù)在本月 仍然有效的人數(shù) /本月之前的第 13個月新簽約的人數(shù)。 12. 平均脫落率 =本期脫落人數(shù) /(期初＋期末人 數(shù) )247。 13. 其他指標(biāo)：持證率、學(xué)歷比率、主管 晉升 率、出勤 率、各職級的比率、男女比率、各險種 FYP比率、 期交比率、 ?? 14. 同比增長：實務(wù)中通常與去年同期相比，稱為同比增 長 。 增員 選擇 隊伍 建設(shè) 發(fā)展 業(yè)務(wù) 組織拓 展循環(huán) 組織拓展循環(huán) 甄選作業(yè) 職前培訓(xùn) 銜接教育 新人育成 職涯發(fā)展 晉升計劃 組織拓展規(guī)劃 督 促 與輔導(dǎo) 提高留存率 循序漸進塑造 精英團隊 晉升 、 維持 、降級、解聘 計劃 、 目標(biāo) 增員 、 篩選 新人基礎(chǔ)培訓(xùn) 銜接教育 職能發(fā)展訓(xùn)練 績 效分析 督導(dǎo) 、 激勵 組成營銷單位的組織架構(gòu) 業(yè)務(wù)員 D 處經(jīng)理 B 分處經(jīng)理 A 組經(jīng)理 B 業(yè)務(wù)員 E 部經(jīng)理 B 組經(jīng)理 C 業(yè)務(wù)員 F 業(yè)務(wù)員 G 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 分處經(jīng)理 B 組經(jīng)理 D 業(yè)務(wù)員 H 業(yè)務(wù)員 I 組經(jīng)理 E 業(yè)務(wù)員 J 業(yè)務(wù)員 K 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 分部經(jīng)理 C 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 部經(jīng)理 A 區(qū)域 總監(jiān) A 業(yè)務(wù)總監(jiān) A 區(qū)域 總監(jiān) B 省級管理單位 地市 級管理單位 市區(qū) 、縣城 營銷 單位 部經(jīng)理 部經(jīng)理 C 省公司個險部 市公司個險部 分部經(jīng)理 A 處經(jīng)理 A 分部經(jīng)理 B 處經(jīng)理 C 業(yè)務(wù)員 B 組經(jīng)理 A 業(yè)務(wù)員 C 組織拓展面臨的挑戰(zhàn)
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