ch8網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略-在線瀏覽
2025-07-14 16:50本頁面
【正文】 企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)運(yùn)營 成本降低 ?競爭者的變化 ?更多競爭者或替代品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場，給予顧客更多比較選擇 網(wǎng)絡(luò)營銷定價概述 中國石油大學(xué)（華東） 9 網(wǎng)絡(luò)營銷定價概述 2. 這些影響導(dǎo)致 價格 趨勢如何 變化 ？ 網(wǎng)上商業(yè)價格的四個特征： 價格水平 標(biāo)價成本 價格彈性 價格差異 中國石油大學(xué)（華東） 10 (1) 價格水平 隨著網(wǎng)上商業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上的價格經(jīng)歷了一個比傳統(tǒng)市場價格由高到低的過程。 在傳統(tǒng)市場上標(biāo)價成本主要是對貨品重貼標(biāo)簽的材料成本、印刷成本和人工。 較高的標(biāo)價成本會使價格比較穩(wěn)定。而網(wǎng)上商家做價格變動的次數(shù)要遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)商家，愿意做調(diào)價的幅度依然只是傳統(tǒng)商家的百分之一。在一個競爭充分、消費(fèi)者對價格信息全面了解的網(wǎng)絡(luò)市場上，價格彈性比較大，即誰便宜（價格低），消費(fèi)者就向誰購買（銷量大）。 (3) 價格彈性 中國石油大學(xué)（華東） 13 (4) 價格差異 即同一時間 在 同一商品市場上有不同的價格。 即使是同一種商品，它們也不是完全可替代的，因?yàn)樗鼈兛赡艹霈F(xiàn)在不同的場合和時段。 商品的不可比性不僅表現(xiàn)在它的物理性質(zhì)上的不同，還可以是附加在它身上的商業(yè)服務(wù)。 商家的知名度 公眾對商家和 品牌 的信任度 顧客如果在傳統(tǒng)市場上對某個品牌比較信任的話，在同樣品牌的網(wǎng)站就不太在乎合理的價格差異。會員必須先登錄網(wǎng)站，然后進(jìn)行購書。 中國石油大學(xué)（華東） 16 價格歧視 價格差異是指不同的商家對同一商品制定不同的價格，而價格歧視則是同一商家在同一時間對同一商品制定不同的價格。 ?優(yōu)惠券，現(xiàn)金返還 ?捆綁銷售 —— 捆綁價格一般小于單個價格之和 ?有獎銷售 ?附帶贈品銷售 ?限時搶購 中國石油大學(xué)（華東） 21 網(wǎng)絡(luò)營銷低位定價策略 低位定價策略注意事項 首先 ，用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品。（需求導(dǎo)向） 第三 ，網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點(diǎn)公布的價格。 ?特殊奢侈品定價 ?為名人特別訂做的獨(dú)一無二的或限量發(fā)行的商品 ?部分具有收藏價值的藏品 中國石油大學(xué)（華東） 23 網(wǎng)絡(luò)營銷差異定價策略 使用定價 ?使用定價：顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù) 使用次數(shù) 進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買。 ?比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等產(chǎn)品 ?使用時間（小時制、包月包年制） 中國石油大學(xué)（華東） 24 網(wǎng)絡(luò)營銷差異定價策略 撇脂定價 ?撇脂定價：新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。 中國石油大學(xué)（華東） 25 網(wǎng)絡(luò)營銷動態(tài)定價策略 變動定價 ?不僅根據(jù)不同客戶確定價格，而且根據(jù)購買時間、購買數(shù)量等多種因素 即時定價 。最主要的是 C to C 的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進(jìn)行出售。 ?競價拍買：是競價拍賣的反向過程，消費(fèi)者提出一個價格范圍，商家出價，價格開高走低，消費(fèi)者將與出價最低的商家成交。 ?需方集合競價（團(tuán)購）：價格開高走低，即購買的人越多，最終成交的價格就越低。 中國石油大學(xué)（華東） 27 議價定價 ?針對大客戶一對一談判定價
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