市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-第八章產(chǎn)品策略-在線瀏覽
2025-07-14 05:02本頁(yè)面
【正文】 對(duì)屬性與條件的期望 銷售服務(wù)與保障 指示可能的發(fā)展前景 潛在產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 整體產(chǎn)品概念的意義 明確顧客所追求的核心利益 企業(yè)必須特別重視產(chǎn)品的無(wú)形方面，包括產(chǎn)品形象、服務(wù)等 企業(yè)在產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)可以在多個(gè)層次上展開(kāi) 二、產(chǎn)品的分類 ? 依據(jù)耐用性和有形性 ： 非耐用品 耐用品 服務(wù) ? 依據(jù)最終用途 ： 消費(fèi)品 產(chǎn)業(yè)用品 消費(fèi)品 便利品、選購(gòu)品、特殊品、非尋覓品 產(chǎn)業(yè)用品 原材料和零部件、資產(chǎn)項(xiàng)目、物料及服務(wù) 三、產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合概念 產(chǎn)品組合 (product mix)是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。 ? 產(chǎn)品項(xiàng)目 是指某一品牌或產(chǎn)品線內(nèi)由某些屬性來(lái)相互區(qū)別的具體產(chǎn)品。 2．產(chǎn)品組合 深度 ：深度指一條產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量。 4．產(chǎn)品組合 關(guān)聯(lián)度 ：關(guān)聯(lián)度是指產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)程度。 產(chǎn)品組合的優(yōu)化分析 ?波士頓矩陣模型（ BCG） ? 波土頓矩陣法可以幫助我們分析一個(gè)公司的業(yè)務(wù)組合是否合理。 ? 比較理想的業(yè)務(wù)組合是企業(yè)有較多的明星和現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，少數(shù)的問(wèn)題業(yè)務(wù)和極少的瘦狗業(yè)務(wù)。主要針對(duì) 有發(fā)展前途的問(wèn)題業(yè)務(wù)和明星中的恒星業(yè)務(wù) 。主要針對(duì) 強(qiáng)大穩(wěn)定的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 。主要針對(duì) 處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)及沒(méi)有發(fā)展前途的問(wèn)題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù) 。這種目標(biāo)適用于 無(wú)利可圖的瘦狗和問(wèn)題業(yè)務(wù) 。 注意：產(chǎn)品（市場(chǎng)）生命周期與產(chǎn)品使用壽命周期之間的區(qū)別。 2．開(kāi)辟新的市場(chǎng)。 3．發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的用途。 二、產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)及策略（ P225） 投入期的營(yíng)銷策略 促銷 高 促銷 低 價(jià)格 高 快速撇脂 緩慢撇脂 價(jià)格 低 快速滲透 緩慢滲透 成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略 ① 不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、
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