消費者行為的影響因素-在線瀏覽
2025-07-13 09:06本頁面
【正文】 種理論 23 ? 向上滲透理論 (trickleup theory) ? 草根明星 24 牛仔褲的產(chǎn)生 1850年，正值美國向西部拓荒時期，舊金山的淘金熱，吸引了大批人潮，有個叫李維的德裔青年也參加了這股篷車長征的熱潮。 5 日本大米的故事 ? 日本首相也在報刊發(fā)表文章說 “ 除非別人告知這是混合米，否則我是分不清楚的 ” 。政府只好命令所有商店必須將加州大米與日本大米摻和銷售，明文關(guān)閉只銷售本地產(chǎn)大米的商店。人們囤積日本產(chǎn)大米，甚至出現(xiàn)出售本地大米的商店被盜竊等社會擾亂，進(jìn)口大米卻無人問津。1 第一章 消費者行為的影響因素 2 一、理論篇 影響消費者行為的主要因素 從需求、動機(jī)的角度理解消費者行為 從自我概念、生活形態(tài)的角度認(rèn)識消費者行為 消費者是如何做決策的 二、應(yīng)用篇 當(dāng)前世界上的消費潮流 中國老百姓是如何消費的 消費者行為學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容 3 消費者行為的概念及特點 消費者行為概念 ? 消費者行為是指 消費者 為 獲得、使用、處置 消費物品所采取的各種行動以及 先于且決定 這些行動的決策過程 ? 消費者行為與回頭客（即 CRM） ? 狹義的消費者 ? 廣義的消費者 消費者行為特點 ? 復(fù)雜性 /多樣性 ? 可誘導(dǎo)性 不同消費者不同行為 同一消費者不同行為 動機(jī)與行為的 偏離與重合 合適產(chǎn)品刺激需求 廣告等營銷行為誘導(dǎo)消費 4 日本大米的故事 ? 1993年和 1994年兩年日本大米歉收 10%后，日本政府不得不放寬進(jìn)口大米的限制，從美國加州進(jìn)口大量大米。但是進(jìn)口大米的消息在老百姓中傳開后，人們紛紛花比進(jìn)口大米貴 10倍的價格搶購日本產(chǎn)大米。報紙和電臺不厭其煩地進(jìn)行各種各樣的口味測試，討論日本大米和廉價的美國大米味道有什么不同。并請相撲明星在媒體上表明他們非常喜歡外國大米。大量口味測試也證明了這一點。他在前往尋找金礦的途中，無意間將帳篷的帆布拿來改制成結(jié)實的工作褲，由于方便、實用、耐穿兼帥氣，讓許多同行的牛仔十分羨慕，也跟著模仿。 25 牛仔褲為什么會風(fēng)靡世界
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