【正文】 宋體，段落 1 倍半。 4 結論 /建議（黑體，小三，左起頂格，編號用新羅馬字體，后空一格，再寫標題） 正文小四宋體，段落 1 倍半。小四 宋體，段落 1 倍半。小四宋體，段落 1 倍半。小四宋體，段落 1 倍半。 關鍵詞：藥品生產企業(yè)；營銷；集中采購平臺；存在的問題 目前貴州省醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展迅速，已成為貴州省的支柱產業(yè)之一。隨著藥品集中采購、基本藥物等制度的實行，藥品市場環(huán)境正在發(fā)生改變。在復雜多變的市場中，營銷決策制定、營銷決策實行的好壞將左右一個企業(yè)的發(fā)展前景。 1 貴州省醫(yī)藥生產企業(yè)營銷現狀分析 本次問卷調查以貴州省九大市、州、地的所有藥品生產企業(yè) 139家為調查總體，進行分層抽樣，共發(fā)出問卷 75 份，收回問卷 57 份，問卷回收率為 76％，對收回 問卷數據資料，進行處理分析，其結果如下。同時，我們還注意到，即使是已參與藥品集中采購平臺的企業(yè)對平臺的使用也不夠重視， 2021 年使用該平臺的企業(yè)中，超過 50％的企業(yè)使用次數不到 10 次，頻率過低，更有 18． 18％的企業(yè)不為中標采取任何手段。在每次配送選擇的藥品經營企業(yè)的數量上， 22％的企業(yè)每次配送選擇的藥品經營企業(yè)在 2～ 3 家。可見配送選擇的藥品經營企業(yè)的規(guī)模和數量大多不固定，而且其中還有不少是規(guī)模和實力較弱的中小型企業(yè)，因此藥品配送過程中的藥品損耗、藥品質量控制、藥品送達等環(huán)節(jié)就會出現問題。只有具備這些條件的高素質人才組成的營銷團隊才能為企業(yè)統(tǒng)籌規(guī)劃，制定合理的營銷決策。另外，營銷團隊中還存在 42％的員工基本無營銷經驗， 37％的營銷人員原來是從事藥品生產的技術人員， 26％的營銷人員是從其他行業(yè)轉行過來的營銷人員。 企業(yè)經營觀念落后影響營銷活動的開展貴州省藥品生產企業(yè)中有 56％的企業(yè)完全交由藥品經營企業(yè)開展營銷，同時有 53％的企業(yè)從未對醫(yī)療機構進行過藥品宣傳，另外還有 18． 18％的企業(yè)在藥品集中采購平臺招標過程中無所作為。 當今國際社會所公認的營銷觀念是“以消費者和社會需求為中心”的市場營銷觀念和社會營銷觀念，而大多數貴州省藥品 生產企業(yè)的營銷觀念還停留在“以生產為中心”的生產觀念上。 企業(yè)銷售終端、渠道規(guī)劃不合理貴州省藥品生產企業(yè)的銷售渠道主要以醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、區(qū)級以上醫(yī)療機構、醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)為主，分別占到 79％、 58％和 54％。其原因主要是同類產品較多，基層醫(yī)療市場競爭激烈；醫(yī)藥企業(yè)銷售能力有限，難以保證盈利。目前，進駐農村市場普遍存在三大難點：農村交通、信息不暢，企業(yè)銷售網絡覆蓋成本較高，管理困難；農村地廣人稀，銷售戰(zhàn)線過長，銷售人員培養(yǎng)困難；農村收入增長緩慢，購買力較低，較傾向于價格低廉的藥物。 2 對策及建議 積極參與藥品集中采購平臺的使用，并對藥品配送進行管理 企業(yè)應積極參與藥品集中采購平臺的使用，已參與的企業(yè)應提高參與頻率。另外還需要加強藥品配送的規(guī)范化管理，為了確保安全、有效的藥品能及時送達，應對選擇配送的藥品經營企業(yè)的配送過程進行監(jiān)管，在企業(yè)有能力的情況下自行組建藥品配送部門。另外，企業(yè)還應為營銷人才提供更多的專業(yè)培訓、定期進修、繼續(xù)教育、學術交流等多種形式提高營銷團隊整體的素質和業(yè)務水平。另外改變對兼并重組消極的看法，有計劃的選擇合適的兼并重組企業(yè)，完成企業(yè)各項資源的優(yōu)化整合。 合理設置銷售渠道和終端企業(yè)應根據自身藥品特點，設置適合的銷售終端和銷售渠道，配合相應的營銷組合措施。 合理利用優(yōu)勢進行營銷 合理利用貴州民族藥在全國市場中的品牌效應，并根據不同地區(qū)、不同市場的特點采取靈活多變的營銷組合策略，則無論是政府公關還是藥品集中采購平臺的使用上，貴州省藥品生產企業(yè)都能得到事半功倍的效果。 針對目前蓬勃發(fā)展的農村醫(yī)藥市場，設置人員對企業(yè)現有產品進行梳理、分類和組合形成系統(tǒng)規(guī)劃的農村醫(yī)藥產品策略。 立足根本貴州省藥品生產企業(yè)的根在貴州，企業(yè)應在著手建設國內市場的基礎上，積極配合貴州省政府對于醫(yī)療產業(yè)基礎設施的建設和基層醫(yī)療機構市場、農村市場的開發(fā)，形成政企合作的良性循環(huán)。 參考文獻 [1]陳貽熾 ,吳錦屏 ,顧惕人等 .阻抗型聚合物濕度傳感器 HMPTAC／St 共聚物感濕膜的感 濕性能 [J].精細化工 ,1998,15(5):2427. [2]何堅 ,孫寶國 .香料化學與工藝學［ M］ .北京 :化學工業(yè)出版社 ,1995:1015. 第四篇：畢業(yè)調查的報告格式 畢業(yè)調查的報告格式范文 篇一：畢業(yè)調查報告格式 （一）格式 標題（小二號字，黑體） 可用單標題或雙標題。雙標題包括正標題和副標題，正標題通常揭示主題，副標題則寫明調查對象、調查內容和文種。如《大學畢業(yè)生就業(yè)情況的調查報告》、《為什么大學畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》、《泉州物流業(yè)亟待優(yōu)化 —— 泉州市物流業(yè)現狀調查》等。 正文（小四號字，宋體，行距固定值 25磅） 正文一般分前言、主體、結尾三部分。有幾種寫法：第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來；第二種是寫 明調查對象的歷史背景、大致發(fā)展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。 （ 2）主體。 （ 3）結尾。 （ 4）參考文獻（五號字，宋體，行距固定值 20 磅）列出 3 篇及以上的參考文獻。由于傳統(tǒng)和計劃經濟體制的影響 ,一些企業(yè)對該工作存在諸多誤區(qū) :成本能省則省、效益好時不需培訓、效益差時無錢培訓、高管人員不需培訓等 .因此要從觀念、內容、方式以及授課者的選擇等方面創(chuàng)新職工培訓工作 .只有這樣 ,企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地 .因此研究和探討企業(yè)職工培訓工作意義深遠重