【正文】 求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的態(tài)勢；適應這一季度產品生命周期的款式數(shù)量并不多。 缺少相應的活動，相對而言也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善 三、努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店 的職業(yè)生涯發(fā)展。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。我覺得 在幾天的實習中我總結出如下幾條： 精神狀態(tài)的準備。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。 身體的準備。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。 專業(yè)知識的準備。因為你不能把適合他的產品提供給他。 對顧客的準備。 在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。 銷售看起來是如此的輕松，其實在這 里運用了很多銷售技巧。兩個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。提供解決方案。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識；如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。如： a、服務技能培訓。 c、店務作業(yè)技能培訓。 這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。和顧客建立情感聯(lián)系。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。導購員也應 注意： a、顧客的表情和反應，察言觀色。 c、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。準備了以下服裝行業(yè)個人工作總結 3 篇，供大家參考 !服裝行業(yè)個人工作總結一 工作半年以來，經歷了很多，也有很多的感悟，首先得感謝公司給我們提供了那么好的機會，有經驗的同事給我指導，讓我學習他們的實戰(zhàn)經驗，也讓我也學會了銷售并不是簡簡單單的賣出，從他們身上學到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事。 自從進入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應。在銷售的過程中，要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結和改進，提高素質。一開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的 不習慣，以為自己要很長的適應過程，也擔心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。它需要的是員工的應變能力，員工的產品知識甚至其他知識，員工的服務態(tài)度，這些都將影響銷售。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間 來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。顯然這樣的接待服務是有問題的。 我今后的努力方向： 一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。 二、明確任務，主動積極。規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。用更加積極的心態(tài)去工作。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。XX 年晉升為福州市超一流經濟強鎮(zhèn)， XX 全鎮(zhèn)工業(yè)總產值近 59 億元，上繳稅收近 9000 萬元。XX 年完成工業(yè)總產值 5 86 億元；農業(yè)總產值 13265 萬元，財政收入7523 萬元；農民人均純收入 7500 元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等 6 大項。 所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產→生產外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。 競爭對手及價格分析： cabben： cabben 相對 wolfzone 在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區(qū)間：[299399][399459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。 牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖，對銷量構成嚴峻的態(tài)勢；適應這一季度產品生命周期的款式數(shù)量并不多。 缺少相應的活動，相對而言也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善 三、努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條： 精神狀態(tài)的準備。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人 員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。 身體的準備。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。 專業(yè)知識的準備。因為你不能把適合他的產品提供給他。 對顧客的準備。 在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。 銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。兩個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。提供解決方案。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員 ，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識；如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。如： a、服務技能培訓。 c、店務作業(yè)技能培訓。 這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。和顧客建立情感聯(lián)系。熟記 接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。導購員也應注意： a、顧客的表情和反應，察言觀色。 c、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠?；仡櫿麄€十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對 。在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結 。在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念 。 現(xiàn)將八月份工作總結作如下匯報： 一、工作方面： 做好基本資料的整理，及時向工廠反映客 戶的情況、向工廠反映客戶的信息 。 是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排 。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶