【正文】 ............................................... 88 第五章 市場環(huán)境調查 ....................................................................................... 89 第六章 市場需求調查 ....................................................................................... 89 第七章 營銷活動調查 ....................................................................................... 90 第八章 經(jīng)銷商信用等級調查 ........................................................................... 91 第九章 技術服務市場調查 ............................................................................... 92 第十章 市場調查效果評估 ............................................................................... 93 大量管理資料下載 5 第十一章 附則 ................................................................................................... 93 信息數(shù)據(jù)庫管理制度 ........................................... 94 第一章 總則 ....................................................................................................... 94 第二章 信息數(shù)據(jù)庫的組織管理 ....................................................................... 94 第三章 營銷數(shù)據(jù)庫管理內(nèi)容 ........................................................................... 94 第四章 營銷數(shù)據(jù)庫 ........................................................................................... 95 第五章 印刷管理數(shù)據(jù)庫 ................................................................................... 97 第六章 儲運管理數(shù)據(jù)庫 ................................................................................... 99 第七章 財務管理數(shù)據(jù)庫 ................................................................................. 101 第八章 信息數(shù)據(jù)庫運行效果評估 ................................................................. 103 第九章 附則 ..................................................................................................... 103 門市經(jīng)營部管理制度 .......................................... 104 第一章 總則 ..................................................................................................... 104 第二章 門市經(jīng)營組織管理 ............................................................................. 104 第三章 門市經(jīng)營部管理制度制定方法 ......................................................... 104 第四章 門市經(jīng)營部管理制度管理內(nèi)容 ......................................................... 105 第五章 經(jīng)營方式 ............................................................................................. 105 第六章 經(jīng)營管理 ............................................................................................. 107 第七章 經(jīng)營政策 ............................................................................................. 113 第八章 經(jīng)營業(yè)績評估 ..................................................................................... 114 第九章 附則 ..................................................................................................... 114 大量管理資料下載 6 營銷戰(zhàn)略管理制度 第一章 總則 第一條 適用范圍 本管理辦法適用于中國建筑標準設計研究所發(fā)行室（以下簡稱發(fā)行室）。 第二條 目的 明確業(yè)務戰(zhàn)略定位，增強核心競爭力，創(chuàng)造著名品牌，實現(xiàn)營銷目標。 第二章 營銷戰(zhàn)略組織管理 第四條 營銷戰(zhàn)略制定 營銷戰(zhàn)略制定由發(fā)行室主任負責制定，經(jīng)主任辦公會審議通過后，上報標準所有關領導審批，批準后發(fā)行室負責貫徹執(zhí)行。 第六條 營銷實施效果考核 每年主任辦公會對營銷戰(zhàn)略實施效果進行一次評估，同時根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化對戰(zhàn)略進行全面的審核，做適當?shù)男拚? 大量管理資料下載 7 第 四章 營銷戰(zhàn)略制定 第八條 外部環(huán)境分析 收集、整理、分析相關外部環(huán)境（宏觀環(huán)境、相關行業(yè)、市場需求及競爭對手等）信息和資料，預測未來 35年市場需求容量和市場競爭態(tài)勢發(fā)展趨勢。 第十條 戰(zhàn)略定位 根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部市場分析，確立目前企業(yè)在市場競爭環(huán)境中所處的競爭地位；提出未來 35 年營銷發(fā)展戰(zhàn)略目標（銷售目標和財 務目標）。 第十二條 戰(zhàn)略資源配置 根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展目標和戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑對內(nèi)部現(xiàn)有資源和能力以及未來資源和能力提出新的配置方案和要求。 1. 委托專業(yè)咨詢公司制定 由于專業(yè)咨詢公司專業(yè)化水平高，而且以第三方的身份審視企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，制定出來的方案相對比較公正、客觀、合理。 大量管理資料下載 8 （二）戰(zhàn)略方案審議 不管營銷戰(zhàn)略方案由誰制定，其最終方案首先要由主任認可，經(jīng)主任辦公會討論通過后上報標準所批準方可執(zhí)行。在這個期間，需要業(yè)務鏈、業(yè)務流程、組織結構、人力資源的配置、財務資源等方面進行重新分配。 （三）實現(xiàn)期 發(fā)行室在實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的過程中，遵循不斷否定、不斷修正、不斷完善的螺旋上升的過程，最終實現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略。 第十五條 組織結構調整 戰(zhàn)略發(fā)展方案一旦確定了之后，發(fā)行室的組織結構就相應的發(fā)生變化，以適應新的戰(zhàn)略發(fā)展的要求。 第十六條 戰(zhàn)略實施的營銷策略 為配合戰(zhàn)略發(fā)展，實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標相應地制定營銷發(fā)展策略。 大量管理資料下載 9 第六章 營銷戰(zhàn)略評估 第十七條 評估主要指標 （一）戰(zhàn)略方案是否客觀、真實，具有可操作性； （二）戰(zhàn)略方案分析的是否全面系統(tǒng)； （三）戰(zhàn)略目標設計是否合理并具有一定的競爭性和挑戰(zhàn)性。 （二）評估方法 主要采取市場調查、訪談法和座談會相結合的方法。 第七章 附則 第十九條 本管理辦法由發(fā)行室主任負責解釋。 第二十一條 本管理辦法自頒布之日起實施 大量管理資料下載 10 營銷計劃管理制度 第一章 總則 第一條 適用范圍 本管理辦法適用于中國建筑標準設計研究所發(fā)行室（以下簡稱發(fā)行室）。 第三條 原則 營銷計劃堅持發(fā)展期望、競爭、挑戰(zhàn)與可實施性、可操作性相結合的原則，同時保證營銷預算與營銷計劃相匹配的原則。 第五條 營銷計劃 實施 營銷主管 負責組織實施。 第七條 實施效果考核 主管領導（ 主任）負責對方案執(zhí)行效果進行考核 。 第九條 經(jīng)驗對比法 主要根據(jù)發(fā)行室過去 35 年內(nèi)的營銷 計劃 執(zhí)行 效果以及下一年度經(jīng)營發(fā)展目標、現(xiàn)有資源情況 等綜合因素而制定的 。 第四章 營銷計劃管理內(nèi)容 第十一條 營銷計劃管理內(nèi)容 （一）銷售計劃 （二）市場促銷計劃 （三）技術服務計劃 （四）市場研究計劃 （五）營銷預算計劃 第五章 銷售計劃 第十二條 銷售計劃制定程序 （一）由下至上 每年的 12 月底由各區(qū)域銷售員向營銷主管上報該區(qū)域的下年度銷售計劃 。 （三）綜合平衡 營銷主管協(xié)同營銷主管領導平衡各方面的信息擬訂最后的銷售計劃書，上報主任進行審批。 第十四條 銷售計劃實施管理 （一）銷售計劃分解 銷售主管協(xié)同銷售員將總體年度銷售計劃進行分解成各區(qū)域市場銷售計劃，然后協(xié)助區(qū)域銷售員將區(qū)域年度銷售計劃進一步分 解落實。 （ 1）營銷主管負責對銷售計劃的實施過程進行監(jiān)督和考核，并定期召開銷售計劃完成協(xié)調會，一方面監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行效果，另一方面幫助協(xié)調內(nèi)外部業(yè)務關系 。 第六章 市場促銷計劃 第十五條 促銷計劃制定程序 （一）由下至上 每年的 12 月底由市場推廣人員向營銷主管上報該區(qū)域的下年度市場促銷計劃 。 （三）綜合平衡 營銷主管協(xié)同營銷主管領導平衡各方面的信息擬訂最后的市場促銷計劃書，上報主任進行審批。 第十七條 市場促銷計劃實施管理 （一