【正文】 ）營銷主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營銷主管進(jìn)行監(jiān)督考核；主任對(duì)營銷主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督考核 。 （二）市場(chǎng)促銷計(jì)劃執(zhí)行 市場(chǎng)推廣人員負(fù)責(zé)執(zhí)行市場(chǎng)促銷計(jì)劃。 第十六條 市場(chǎng)促銷計(jì)劃方案審議 大量管理資料下載 13 首先主任召開單位高層（主任、副主任、主管所長等人組成）管理會(huì)議，對(duì)方案進(jìn)行審核，達(dá)成一定共識(shí)之后，再組織召開主任辦公會(huì)對(duì)方案審議，審議通過后下發(fā)有關(guān)部門進(jìn)行執(zhí)行。 （二）由上至下 營銷主管責(zé)成市場(chǎng)研究人員擬訂下年 度市場(chǎng)促銷計(jì)劃書，并于每年的 12 月底上報(bào)給營銷主管 。 （ 2）營銷主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營銷主管進(jìn)行監(jiān)督考核；主任對(duì)營銷主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督考核 。 （二）銷售計(jì)劃執(zhí)行 銷售計(jì)劃執(zhí)行分別由各區(qū)域銷售員來具體實(shí)施。 第十三條 銷售計(jì)劃方案審議 首先主任召開單位高層（主任、副主任、主管所長等人組成，以后簡(jiǎn)稱“單位高層”）管理會(huì)議，對(duì)方案進(jìn)行審核，達(dá)成一定共識(shí)之后，再召開主任辦公會(huì) 大量管理資料下載 12 （成員由各部門主管以上人員組成，以后簡(jiǎn)稱“主任辦公會(huì)”）對(duì)方案審議，審議通過后下發(fā)有關(guān)部門進(jìn)行執(zhí)行。 （二）由上至下 營銷主管責(zé)成市場(chǎng)研究人員擬訂單位年度銷售計(jì)劃書，并于每年的 12 月底上報(bào)給營 銷主管 。 第十條 綜合法 在類比法、經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法的基礎(chǔ)上，考慮其他綜合因素進(jìn)行修正而制定的。 第三章 營銷計(jì)劃制定方法 第八條 類比法 主要根據(jù)外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)狀況，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)策略等綜 大量管理資料下載 11 合因素而制定的。 第六條 營銷計(jì)劃實(shí)施監(jiān)督 在營銷計(jì)劃 實(shí)施過程中， 營銷主管定期向主管領(lǐng)導(dǎo)（ 主任）進(jìn)行匯報(bào)，主管領(lǐng)導(dǎo) （主任） 負(fù)責(zé)工作協(xié)調(diào)和實(shí)施過程監(jiān)督 。 第二章 營銷計(jì)劃的組織管理 第四條 營銷 計(jì)劃制定 營銷主管負(fù)責(zé)組織制定營銷計(jì)劃，上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審核，主任審批并經(jīng)過主任辦公會(huì)審議通過后，下發(fā)各部門執(zhí)行。 第二條 目的 為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展的可持續(xù)性，渠道管理和資源配置的有序性，特制定營銷計(jì)劃管理制度。 第二十條 本管理辦法的擬定或者修改由發(fā)行室主任負(fù)責(zé)。市場(chǎng)調(diào)查法主要了解企業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售目標(biāo)完成情況；訪談法主要對(duì)經(jīng)銷商、內(nèi)部員工進(jìn)行訪談，了解他們對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整的認(rèn)知率、滿意度；座談會(huì)主要聘請(qǐng)外部專家和內(nèi)部中高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì) 戰(zhàn)略發(fā)展效果進(jìn)行測(cè)評(píng)。 第十八條 評(píng)估方法 （一）評(píng)估時(shí)間周期 每年度調(diào)整和評(píng)估一次。例如：產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品 價(jià)格策略、營銷渠道策略和促銷策略。即部門設(shè)置、崗位人員素質(zhì)要求發(fā)生了變化，企業(yè)資源配置也發(fā)生了轉(zhuǎn)移等。但隨著外部環(huán)境的不斷變化，又重新制定新的發(fā)展戰(zhàn)略。 （二）實(shí)施發(fā)展期 當(dāng)發(fā)行室由 過渡期 平穩(wěn) 到實(shí)施發(fā)展期 時(shí)，隨著外部環(huán)境的變化，戰(zhàn)略發(fā)展方案還需要不斷修正和完善的過程。 第五章 營銷戰(zhàn)略實(shí)施 第十四條 戰(zhàn)略實(shí)施的階段性 （一）過渡期 發(fā)行室由現(xiàn)有的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式轉(zhuǎn)向新的發(fā)展階段，一般需要 612 月的實(shí)施調(diào)整期。 2. 委托營銷主管負(fù)責(zé)組織制定 如果內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫詳實(shí)而且有這方 面的專業(yè)人才，可以委托內(nèi)部相關(guān)人員制定，否則主任要投入很大的精力來制定戰(zhàn)略方案，但最終結(jié)果缺乏客觀性、公正性。 第十三條 戰(zhàn)略制定管理 （一）戰(zhàn)略制定過程 戰(zhàn)略制定可以采取兩種方式實(shí)現(xiàn)：一是委托專業(yè)咨詢公司制定；二是由主任委托營銷主管負(fù)責(zé)組織制定。 第十一條 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑 根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)提出戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的發(fā)展路徑。 相關(guān)資料收集詳見《信息數(shù)據(jù)庫管理制度》 第九條 企業(yè)內(nèi)部資源和能力分析 分析本標(biāo)準(zhǔn)所現(xiàn)有資源和能力進(jìn)行分析，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)和未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)比分析標(biāo)準(zhǔn)所現(xiàn)有資源的可利用性和可轉(zhuǎn)移性以及核心競(jìng)爭(zhēng)能力的沉淀和積累。 第三章 營銷戰(zhàn)略制定方法 第七條 市場(chǎng)調(diào)查法和結(jié)構(gòu)對(duì)比法 通過對(duì)宏觀環(huán)境分析、相關(guān)行業(yè)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及標(biāo)準(zhǔn)所內(nèi)部環(huán)境分析，從而確定營銷戰(zhàn)略定位、規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)、設(shè)計(jì)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的資源配置。 第五條 營銷戰(zhàn)略 實(shí)施 發(fā)行室主任 負(fù)責(zé)組織實(shí)施。 第三條 原則 （ 1）尊重事實(shí)，面向未來； （ 2）在變化中發(fā)展，在發(fā)展中變化。2 二○○二年五月 大量管理資料下載 3 目 錄 營銷戰(zhàn)略管理制度 .............................................. 6 第一章 總則 ......................................................................................................... 6 第二章 營銷戰(zhàn)略組織管理 ................................................................................. 6 第三章 營銷戰(zhàn)略制定方法 ................................................................................. 6 第四章 營銷戰(zhàn)略制定 ......................................................................................... 7 第五章 營銷戰(zhàn)略實(shí)施 ......................................................................................... 8 第六章 營銷戰(zhàn)略評(píng)估 ......................................................................................... 9 第七章 附則 ......................................................................................................... 9 營銷計(jì)劃管理制度 ............................................. 10 第一章 總則 ....................................................................................................... 10 第二章 營銷計(jì)劃的組織管理 ........................................................................... 10 第三章 營銷計(jì)劃制定方法 ............................................................................... 10 第四章 營銷計(jì)劃管理內(nèi)容 ............................................................................... 11 第五章 銷售計(jì)劃 ............................................................................................... 11 第六章 市 場(chǎng)促銷計(jì)劃 ....................................................................................... 12 第七章 技術(shù)服務(wù)計(jì)劃 ....................................................................................... 13 第八章 市場(chǎng)研究計(jì)劃 ....................................................................................... 14 第九章 營銷預(yù)算計(jì)劃 ....................................................................................... 15 第十章 營銷計(jì)劃實(shí)施效果評(píng)估 ....................................................................... 16 第十一章 附則 ................................................................................................... 16 渠道管理制度 ................................................. 17 第一章 總則 ....................................................................................................... 17 第二章 渠道管理的組織管理 ........................................................................... 17 第三章 渠道管理制定方法 ............................................................................... 17 第四章 渠道管理內(nèi)容 ....................................................................................... 18 第五章 銷售渠道設(shè)計(jì) ....................................................................................... 18 第六章 產(chǎn)品銷售渠道管理 ............................................................................... 19 第七章 網(wǎng)上銷售渠道管理 ............................................................................... 29 第八章 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制渠道管理 ........................................................................... 30 第九章 渠道管理效果評(píng)估 ...............