【正文】 務。 四是嚴控信貸風險，不良貸款持續(xù)減少。全力推行 ?大平行作業(yè) ?，使風險管理從過去的節(jié)點控制向細節(jié)控制、過程控制。到 5月底，全行公司類不良貸款較年初減少 萬元；回收已核銷貸款 3萬元；清收個人類不良貸款 27 萬元。 一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務健康快速發(fā)展的一年去年是光明銀行成立以來極不平凡的一年，也是批發(fā)銀行業(yè)務健康快速發(fā)展的重要一年。概括起來，主要體現(xiàn)五個顯著特點。去年末，批發(fā)銀行各項存款余額達到 億元，比年初增加 億元，增長 104。新增存款 億元，完成預算的 162％。日均增量 億元，完成預算的208％?？蛻糍J款余額 606 億元，增長 108％。 增長 55％，日均貸款 億元，日均增量 億元，完成預算的 177％。累計簽發(fā)銀行承兌匯票 543 億元，票據(jù)貼現(xiàn) 億元，轉(zhuǎn)貼現(xiàn) 710 億元。 二是經(jīng)營效益大幅提升。 實現(xiàn)非利息收入 ，增長 105，占全行非利息收入的 93％，完成預算的 129％，一般中間業(yè)務收入 億元，完成預算的 115％，交易性收入 億元，完 成預算的 165％。年末不良貸款余額 億元，較年初減少 700萬元，不良率為 ，比年初下降 ，較預算（ ）低 個百分點，實現(xiàn)了不良貸款額和不良率的雙下降。從負債結(jié)構看，一般性存款占比由年初的 39上升至 59，上升了 20 個百分點；保證金存款由年初的 29 下降到 13，協(xié)定存款由年初的 32 下降到 28?；A設施、基礎產(chǎn)業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的 43 上升至 70，制造業(yè)貸款由57 下降到 30。五是主要經(jīng)營指標符合監(jiān)管要求。由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務快速發(fā)展與資本約束的關系，使得全行資本充足率控制在 10 以上。 從批發(fā)銀行工作情況看，著力抓了以下幾個方面： （一）因應時勢科學發(fā)展。一是年初制定出臺了《批發(fā)銀行去年工作意見》，明確了“以目標客戶為中心、以 市場需求為導向、以業(yè)務特色為主線、以綜合收益為目標”的經(jīng)營思路以及工作重點和主要措施，有效指導了全年業(yè)務發(fā)展。三是針對業(yè)務快速發(fā)展過程中越來越突出的資本約束問題，及時提出“以盡可能少的經(jīng)濟資本占用，支撐盡可能多的 業(yè)務，獲得盡可能多的綜合收益”的發(fā)展策略，要求各分行“以投資銀行的思維開展資產(chǎn)負債業(yè)務，以財務顧問的角色開展中間業(yè)務，以產(chǎn)業(yè)鏈融資方式調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構，拉動中小企業(yè)金融業(yè)務發(fā)展”。 （二）強化營銷搶占市場。制定了鐵路、公路、煤炭等 8 個行業(yè)營銷指引，明確了行業(yè)信貸政策、客戶準入標準及營銷策略；建立客戶項目儲備庫，指導多層次動態(tài)跟蹤營銷。第一批進入通道的客戶達到 20 戶；優(yōu)化授信業(yè)務 預審流程，提升業(yè)務辦理效率。二是加大對重點行業(yè)、重點項目、重點客戶的營銷力度。三是在資本約束情況下，通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓（共 19 筆， 億元）、提高風險資產(chǎn)配置效率，保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務的增長。五是通過供應鏈融資業(yè)務，既提升了對 中 國重汽、蒙牛乳業(yè)、北京現(xiàn)代、格力電器等優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的服務，又拓展了上下游的中小企業(yè)金融業(yè)務。目前已與全球 87個國家和地區(qū) 259家銀行的 584個分支機構建立了代理行關系，已獲得 21 家中資銀行 471 億元人民幣的授信額度，以及 19 家外資銀行的授信額度，為 27 家中資銀行、 74家外資銀行設立了授信額度。 （三）狠抓存款強本固基。一是出臺了加快負債業(yè)務發(fā)展的若干措施，有效配置資源，調(diào)動各方面營銷存款的積極性。三是拓寬資金來源。加強負債業(yè)務產(chǎn)品研發(fā)，提供資金池及企業(yè)省息帳戶等產(chǎn)品，吸收結(jié)算資金存款。此外，各分行在增加存款總量的同時，還注重調(diào)整結(jié)構，降低負債成本。通過上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長和結(jié)構的不斷優(yōu)化。在提高生息資產(chǎn)獲利水平的同時，全方位開展中間業(yè)務，多渠道增加非利息收入。二是加快企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務發(fā)展。月均交易筆數(shù)超過 萬筆，月均交易額 64億元，是上年峰值的 2倍。三是提高環(huán)球和投行業(yè)務創(chuàng)收能力。首次獨立和聯(lián)合發(fā)行債務融資工具 4 筆，獲得手續(xù)費收入 446 萬元。四是積極推進托管業(yè)務發(fā)展，加強了與信托公司、產(chǎn)業(yè)基金、證券公司的合作。 （五）立足創(chuàng)新打造特色。一是總行成立了業(yè)務創(chuàng)新委員會，審批通過了“關于成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗區(qū)建設綜合金融支持方案”等 26 項融資、服務和理財方案。三是相繼推出了貸款信托、貸款＋理財?shù)?11 個創(chuàng)新產(chǎn)品，提高了我行在同業(yè)市場的競爭力。圍繞國家重點項目和大型企業(yè)，采取直接和間接兩種授信方式，積極開展以供應鏈融資為特色的綜合金融服務，全年供應鏈融資授信額度 176 億元，累計用信 33 億元。下面，我談三方面意見。具體體現(xiàn)在以下六個方面： 一是各項存款重新奪回同業(yè)首位。其中儲蓄存款 億元，較年初增加 億元，增長%，對公存款 億元，較年初增加 億元，增長 %，同業(yè)存放 億元，較年初增加 億元，增長 倍。對公存款總量列同業(yè)第三位，從增量上看，在全市大部分國有商業(yè)銀行余額下降的情況下，保持了 9 億元以上的增長，贏得了強勢開局 在系統(tǒng)內(nèi)看，各項存 款增量排在營業(yè)部之后列全省第二位，增長率列全省第六位。對公存款增量列全省第二位，增長率列全省第三位，列在延邊和通化行之后。截止一季度末，各項貸款余額 億元，較年初增長 億元，增長 %，貸款增量、增長率均列全省第二位。從重點品種看，貿(mào)易融資余額 億元，其中國內(nèi)貿(mào)易融資余額 億元，較年初增 加 億元；國際貿(mào)易融資余額 億元，較年初增加 億元；項目貸款余額 億元，較年初增加 億元。個人貸款增長量和增長率均列全省第二位。在產(chǎn)品分布上，個人住房貸款與其他消費貸款比例是 6︰ 4，與去年同期相比，其他消費類貸款的占比顯著提升。貸款 綜合收益率提升至 %，較去年同期提升 1%。其中法人客戶、個人貸款增量均列本市同業(yè)首位。一季度實現(xiàn)中間業(yè)務收入 4576萬元，同比增加 2657 萬元，增長 136%，落后建行 111 萬元，處于同業(yè)第二位。電子銀行業(yè)務，一季度企業(yè)網(wǎng)上銀行實現(xiàn)新增 849 戶，同比增長 %，完成全年計劃的 %。個人網(wǎng)上銀行實現(xiàn)新增 萬戶，同比多增 %。 結(jié)算賬戶方面，一季度新開對公結(jié)算賬戶 685 戶，凈增 446 戶，完成全年凈增計劃的 %，完成旺季營銷活動計劃的 %，賬戶凈增數(shù)和年計劃完成率在全省系統(tǒng)中排名第二；賬戶新增數(shù)和存量數(shù)在吉林地區(qū)四家國有商業(yè)銀行中繼續(xù)保持首位。 四是創(chuàng)利水平保持平穩(wěn)快速增長。今年一季度，提取貸款減值準備 817 萬元，而去年同期回轉(zhuǎn)撥備 5044 萬元，兩者相差 5861 萬元，而凈利潤相比去年同期下降 2731 萬元，增收主要因素一是中間業(yè)務收入增長較快，二是利率調(diào)整及貸款余額增加使利息收入增收 2521 萬元。資產(chǎn)利潤率 %，較去年同期提升 個百分點。不良貸款余額和占比實現(xiàn)“雙降”，不良貸款余額 11,298 萬元，較年初下降 1,710 萬元，不良貸款率 %，較年初下降 個百分點。 總體來看，一季度全行經(jīng)營工作基本達 到了預期目標，整體上實現(xiàn)了良好開局。今年初，省行黨委積極把握一季度經(jīng)濟運行特點和金融資源最為旺盛的顯著特征，在第一個工作日就及時啟動了旺季營銷競賽活動，市行在第一時間向全行部署了旺季營銷競賽工作要求，迅速在全行范圍內(nèi)掀起了抓旺季、搶先機、爭上游的發(fā)展熱潮。事實證明，當前的市場，“大魚吃小魚”的時代已經(jīng)過去，“快魚吃慢魚”的階段已經(jīng)來臨，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰先搶占商機，誰就會取得最后的勝利，實施“搶先戰(zhàn)略”，意在“先”，貴在“搶”，商機短暫、轉(zhuǎn)瞬即逝，“機不可失，時不再來”，要在以變制勝的競賽中脫穎而出，敏銳的市場嗅覺、搶先的速度已成為競爭取勝的關鍵。為抓好旺季營銷競賽，市行以激勵政策為導向，以三大板塊和三個專項為重點，以市場占比為主要方向，以轉(zhuǎn)型和結(jié)構調(diào)整為主線 ，加大要素類指標的資源配臵力度，各支行積極做好市行工作機制的傳導，充分運用市行提供的經(jīng)營自主權，動員一切可以動員的力量，凝聚一切可以篇五：銀行行長經(jīng)營分析會上的講話 銀行行長在經(jīng)營分析會上的講話同志們： 本次經(jīng)營分析會主要內(nèi)容是通報經(jīng)營情況和傳導市行要求。各位市分行分管領導對下一工作進行了安排和部署，這些意見都非常好，請大家一并抓好貫徹落實。 一、簡要分析當前宏觀形勢和發(fā)展環(huán)境第一，國際形勢。雖然溫家寶總理暫時頂住了壓力，但是人民幣匯率改革勢必朝著自由兌換貨幣這種貨幣資本化方式發(fā)展，因此趨勢不可阻擋，只不過時間的早晚。前九個月，我行國際結(jié)算業(yè)務條線中間收入近300 萬，中間業(yè)務收入占比達 14%。我行國際結(jié)算業(yè)務今年發(fā)展很快，市場份額增速提升幅度全省最大，但我們有必要未雨綢繆，早作準備，及時應對。第二，政策影響。房貸新政概括為三點：叫停、設限、提高。新房貸政策對我們 xx 分行影響是顯而易見的。因此，房貸新政對我行的影響不可忽視。授信業(yè)務 g1 類收入是我們中間業(yè)務收入一大來源，如果由于房貸新政我行貸款業(yè)務增速放緩，就會直接導致我行第四季度中間業(yè)務收入增長速度，同時又會波及到我行第四季度營業(yè)凈收入、撥備前利潤等財務指標，這些都面臨著嚴峻的考驗。我們要有充分的思想準備，尋找新的發(fā)展出路。九月以來，為了第三季度業(yè)務發(fā)展目標，包含在座各位的全行干部員工都付出了艱巨的努力，但是業(yè)務發(fā)展并非盡如人意。因此，我們一定不要低估同業(yè)的競爭力，要一只眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功；一只眼睛向外，研究同業(yè)。今年以來，由于同業(yè)爭奪，我行有幾個公司客戶已被同業(yè)端走，這是一個危險信號，說明同業(yè)競爭風向發(fā)生了變化，從以前“我們搶別人的”轉(zhuǎn)而變成現(xiàn)在“別人搶我們的”。 第四，省行要求。其實省行下達指標是越來越多，而且要求越來越高。 9 月 30 日，省行召開黨委開會，做了專題研究，提出三項要求，其中一項是狠抓重大事項報告制度，確保上下級行之間聯(lián)系暢通。二是強化績效引領。前段時間，省行對于南昌市直屬班子進行大幅調(diào)整，原因也在于此。三是強化問責。總之，較以往，省行的發(fā)展要求更高了，表現(xiàn)在系統(tǒng)內(nèi)兄弟行的競爭更為激烈，各兄弟行都在鉚足干勁，你盯著我，我不讓你，各項發(fā)展策略應有盡有。我們 xx 分行經(jīng)過大量努力，近年來在全省剛剛才有較好的績效表現(xiàn)，而現(xiàn)在面臨的壓力只會越來越大。上半年，我們就預料到這種系統(tǒng)內(nèi)外激烈的競爭狀況，因此迅速召開全轄年中工作會議，市分行黨委提出了“建立新機制、釋放新活力、創(chuàng)出新業(yè)績”“三新”的經(jīng)營理念，目的是想先走一步，推動科學發(fā)展、持續(xù)發(fā)展，在新一輪競爭中不掉隊、跟得上、跑得贏。 二、通報近期黨委會情況正是基于這種迫切形勢，我們新一屆黨委對自身建設提出了新的要求，所以市分行黨委近期召開了一次專題會議，研究如何加強分行班子建設。班子建設主要從工作作風、生活作風、廉政建設三個方面切入，包括九項內(nèi)容：第 一、團結(jié)與溝通；第 二、分工與協(xié)作；第 三、效率與效能；第 四、調(diào)查與研究； 第 五、機制與創(chuàng)新；第 六、管理與問責；第 七、人才與隊伍；第 八、形象與表率；第 九、勤政與廉潔。 新一屆黨委班子建設的目標和措施有哪些？目標就是八個字：團結(jié)、務實、高效、廉潔。具體內(nèi)容是十二項二十四個字： 第一，會議。 第二，活動。 第三，出差。堅持工作第一原則，工作有急事可以隨時跟領導打電話溝通。加強橫向溝通，班子成員之間進一步加強溝通，同時班子成員要促進分管部門與非分管 部門之間的溝通，跨分管部門的主要負責人之間也要主動進行溝通。班子成員充分做調(diào)研，一是要及時完成調(diào)研任務，二是做好充分調(diào)研準備；三是增強調(diào)研的針對性；四是注重方法和過程的組織，五是運用好調(diào)研中心的成果。一是所有簽批的文件均要有明確的意見。二是對相關任務的落實必須要有方案、有科學辦法、有具體的措施。四是執(zhí)行中要求分管行領導及時解決困難和問題，要將工作落到實處。 第七，督查。 第八，問責。 第九，廉政。今后，市行機關各部門包括行領導下基層檢查、調(diào)研或營銷等，除了客戶營銷需要或陪同省行檢查，基層一律不再附送土特產(chǎn)等禮品，今后作為一條紀律來執(zhí)行。在經(jīng)營理念上，通過對市場環(huán)境、經(jīng)營形勢和管理現(xiàn)狀的深入分析，確立了“以客戶為中心、以市場為導向、以風險控制為重點、以效益為目標”的經(jīng)營理念，制定和明確了“三個盯住、三個研究”的經(jīng)營方針，即：盯住上級行的各項經(jīng)營指標、盯住風險控 制和不良壓降、盯住經(jīng)濟效益和經(jīng)濟增加值；認真研究市場營銷、客戶服務和業(yè)務競爭、研究完善業(yè)務流程和經(jīng)營機制、研究推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型和結(jié)構調(diào)整，確保各項業(yè)務健康持續(xù)發(fā)展。截止 6 月 30 日，我行綜合收息率為 ％，較上年末下降 個百分點。較上年末上升 個百分點。其中，對公存款 147,702 萬元，比上年增加 15,343 萬元；儲蓄存款 201,340 萬元，比上年減少 6,541 萬元。其中：公司貸款余額為 26,560 萬元，比上年增加 60 萬元；個人住房貸款余額為 157,601 萬元，比上年減少 4,569 萬元；個人綜合消費貸款余額為 6,872 萬元，比上年增加 4,000 萬元；經(jīng)營貸款 9,899 萬元，比上年增加 1,555 萬元。 服務質(zhì)量：健全監(jiān)管機制，規(guī)范服務管理，改善服