【正文】 事實(shí)證明，當(dāng)前的市場，“大魚吃小魚”的時代已經(jīng)過去，“快魚吃慢魚”的階段已經(jīng)來臨，在其它因素相 同或基本相同的情況下，誰先搶占商機(jī)，誰就會取得最后的勝利，實(shí)施“搶先戰(zhàn)略”，意在“先”，貴在“搶”，商機(jī)短暫、轉(zhuǎn)瞬即逝，“機(jī)不可失，時不再來”，要在以變制勝的競賽中脫穎而出，敏銳的市場嗅覺、搶先的速度已成為競爭取勝的關(guān)鍵。 總體來看，一季度全行經(jīng)營工作基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，整體上實(shí)現(xiàn)了良好開局。資產(chǎn)利潤率 %，較去年同期提升 個百分點(diǎn)。 四是創(chuàng)利水平保持平穩(wěn)快速增長。個人網(wǎng)上銀行實(shí)現(xiàn)新增 萬戶，同比 多增 %。一季度實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 4576萬元，同比增加 2657 萬元，增長 136%，落后建行 111 萬元，處于同業(yè)第二位。貸款 綜合 收益率提升至 %，較去年同期提升 1%。個人貸款增長量和增長率均列全省第二位。截止一季度末，各項(xiàng)貸款余額 億元，較年初增長 億元，增長 %，貸款增量、增長率均列全省第二位。對公存款總量列同業(yè)第三位，從增量上看，在全市大部分國有商業(yè)銀行余額下降的情況下，保持了 9 億元以上的增長，贏得了強(qiáng)勢開局 在系統(tǒng)內(nèi)看，各項(xiàng)存款增量排在營業(yè)部之后 列全省第二位，增長率列全省第六位。具體體現(xiàn)在以下六個方面： 一是各項(xiàng)存款重新奪回同業(yè)首位。圍繞國家重點(diǎn)項(xiàng)目和大型企業(yè)，采取直接和間接兩種授信方式，積極開展以供應(yīng)鏈融資為特色的綜合金融服務(wù)，全年供應(yīng)鏈融資授信額度 176 億元，累計用信 33 億元。一是總行成立了業(yè)務(wù)創(chuàng)新委員會，審批通過了“關(guān)于成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)綜合金融支持方案”等 26 項(xiàng)融資、服務(wù)和理財方案。四是積極推進(jìn)托管業(yè)務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)了與信托公司、產(chǎn)業(yè)基金、證券公司的合作。三是提高環(huán)球和投行業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力。二是加快企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。通過上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長和結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。加強(qiáng)負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)，提供資金池及企業(yè)省息帳戶等產(chǎn)品，吸收結(jié)算資金存款。一是出臺了加快負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展的若干措施，有效配置資源，調(diào)動各方面營銷存款的積極性。目前已與全球 87個國家和地區(qū) 259家銀行的 584個分支機(jī)構(gòu)建立了代理行關(guān)系，已獲得 21 家中資銀行 471 億元人民幣的授信額度，以及 19 家外資銀行的授信額度，為 27 家中資銀行、 74家外資銀行設(shè)立了授信額度。三是在資本約束情況下，通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓（共 19 筆， 億元）、提高風(fēng)險資產(chǎn)配置效率，保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)的增長。第一批進(jìn)入通道的客戶達(dá)到 20 戶；優(yōu)化授信業(yè)務(wù)預(yù)審流程，提升業(yè)務(wù)辦理效率。 （二）強(qiáng)化營銷搶占市場。一是年初制定出臺了《批發(fā)銀行去年工作意見》，明確了“以目標(biāo)客戶為中心、以 市場需求為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)特色為主線、以綜合收益為目標(biāo)”的經(jīng)營思路以及工作重點(diǎn)和主要措施，有效指導(dǎo)了全年業(yè)務(wù)發(fā)展。由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的關(guān)系，使得全行資本充足率控制在 10 以上。基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的 43 上升至 70，制造業(yè)貸款由57 下降到 30。年末不良貸款余額 億元，較年初減少 700萬元，不良率為 ，比年初下降 ，較預(yù)算（ ）低 個百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了不良貸款額和不良率的雙下降。 二是經(jīng)營效益大幅提升。 增長 55％，日均貸款 億元，日均增量 億元，完成預(yù)算的 177％。日均增量 億元，完成預(yù)算的208％。去年末，批發(fā)銀行各項(xiàng)存款余額達(dá)到 億元，比年初增加 億元，增長 104。 一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的一 年去年是光明銀行成立以來極不平凡的一年，也是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的重要一年。全力推行 ?大平行作業(yè) ?，使風(fēng) 險管理從過去的節(jié)點(diǎn)控制向細(xì)節(jié)控制、過程控制。在國際業(yè)務(wù)上，成功營銷陽泉市第一進(jìn)出口大客戶五金礦產(chǎn)進(jìn)出口有限公司，辦理了首筆信用證項(xiàng)下的出口議付業(yè)務(wù)，并積極營銷 ?銀關(guān)通 ?、電子銀行等業(yè)務(wù)。包括信托資產(chǎn)證券投資托管業(yè)務(wù)收入、交易資金托管業(yè)務(wù)收入、企業(yè)信用等級評估業(yè)務(wù)收入、代保管業(yè)務(wù)收入與個人代客投資理財?shù)?— 4— 業(yè)務(wù)在內(nèi)的多項(xiàng)產(chǎn)品填補(bǔ)了我行的中間業(yè)務(wù)空白。 在中間業(yè)務(wù)上，一是充分挖掘現(xiàn)有資源，強(qiáng)化信貸延伸產(chǎn)品營銷，僅財務(wù)咨詢業(yè)務(wù)收入、工程造價咨詢業(yè)務(wù)收入兩項(xiàng)業(yè)務(wù)就帶來中間業(yè)務(wù)收入 250 萬元，較去年同期增加近 240 萬元。強(qiáng)化重點(diǎn)客戶營銷。強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品營銷。 二是把握 營銷機(jī)遇，個人銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展。積極探索有效途徑，滿足客戶資金需求。前 5 個月，全行不良貸款降至 萬元，較年初減少了 萬元，不良貸款率降至 %，比年初減少 個百分點(diǎn)。 信貸資金有效投放。營業(yè)收入的增長，帶動了全行經(jīng)營效益的穩(wěn)步提高，截止5 月末，全行實(shí)現(xiàn)賬面利潤 3983 萬元，完成了計劃的 %，同比增加了 1593萬元。市分行黨委決定召開這次會議，籌備如此長的時間，目的只有一個，就是這次會議要成為陽泉分行經(jīng)營工作轉(zhuǎn)折性的會議。 — 1— 堅定信心固本培元 排除一切困難確保全年經(jīng)營目標(biāo)圓滿完成 —— 在陽泉分行經(jīng)營分析會上的講話 （ 2021年 6 月 27 日） 同志們： 經(jīng)過幾天的預(yù)備會議，今天我們正式召開經(jīng)營分析會。進(jìn)一步加快電子銀行推廣工作，重點(diǎn)營銷與我行有良好信貸關(guān)系、資金交易量大的企業(yè)和單位以及 b2b、 b2c 商戶，增加有效交易量，提高電子銀行業(yè)務(wù)對全行效益的貢獻(xiàn)度。充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)、人員、科技、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，深入做好現(xiàn)有銀行卡存量客戶資源的挖掘工作，著力培育新的客戶群體，改善用卡環(huán)境，通過主動服務(wù)、預(yù)約上門服務(wù)等，進(jìn)一步提高服務(wù)水平，促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)快速發(fā)展。公司科要認(rèn)真分析市場，集中精力積極爭取符合政策要求，符合上級信貸市場準(zhǔn)入條件的貸款項(xiàng)目，在城市基礎(chǔ)建設(shè)、住房開發(fā)貸款、小企業(yè)貸款、存量企業(yè)的優(yōu)質(zhì)貸款營銷上要取得新的突破。突出重點(diǎn)，密切關(guān)注財政系統(tǒng)存款市場變化，增強(qiáng)市場營銷的主動性、能動性。將中間業(yè)務(wù)作為改善收入結(jié)構(gòu)的突破口；將發(fā)展個人業(yè)務(wù)作為提升效益的切入點(diǎn)；將公司業(yè)務(wù)作為調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的切入點(diǎn)。另一方面，要提高柜面業(yè)務(wù)人員的技能，提高每筆業(yè)務(wù)的處理效率，要從加強(qiáng)職業(yè)崗位培訓(xùn)，開展崗位練兵活動入手，全面提高服務(wù)質(zhì)量。因此，下半年，我行要把改善和提升服務(wù)作為一項(xiàng)重要工作來抓，切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)工作管理。四是服務(wù)水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好地調(diào)動發(fā)揮出來。 服務(wù)質(zhì)量：健全監(jiān)管機(jī)制，規(guī)范服務(wù)管理，改善服務(wù)環(huán)境，著力提高服務(wù)質(zhì)量，在全行上下共同努力下，我行的服務(wù)質(zhì)量又上了一個新臺階。其中，對公存款 147,702 萬元，比上年增加 15,343 萬元；儲蓄存款 201,340 萬元，比上年減少 6,541 萬元。截止 6 月 30 日，我行綜合收息率為 ％，較上年末下降 個百分點(diǎn)。今后，市行機(jī)關(guān)各部門包括行領(lǐng)導(dǎo)下基層檢查、調(diào)研或營銷等，除了客戶營銷需要或陪同省行檢查，基層一律不再附送土特產(chǎn)等禮品，今后作為一條紀(jì)律來執(zhí)行。 第八，問責(zé)。四是執(zhí)行中要求分管行領(lǐng)導(dǎo)及時解決困難和問題，要將工作落到實(shí)處。一是所有簽批的文件均要有明確的意見。加強(qiáng)橫向溝通，班子成員之間進(jìn)一步加強(qiáng)溝通，同時班子成員要促進(jìn)分管部門與非分管 部門之間的溝通，跨分管部門的主要負(fù)責(zé)人之間也要主動進(jìn)行溝通。 第三，出差。具體內(nèi)容是十二項(xiàng)二十四個字： 第一，會議。班子建設(shè)主要從工作作風(fēng)、生活作風(fēng)、廉政建設(shè)三個方面切入，包括九項(xiàng)內(nèi)容：第 一、團(tuán)結(jié)與溝通；第 二、分工與協(xié)作；第 三、效率與效能；第 四、調(diào)查與研究； 第 五、機(jī)制與創(chuàng)新；第 六、管理與問責(zé)；第 七、人才與隊(duì)伍；第 八、形象與表率；第 九、勤政與廉潔。上半年，我們就預(yù)料到這種系統(tǒng)內(nèi)外激烈的競爭狀況，因此迅速召開全轄年中工作會議，市分行黨委提出了“建立新機(jī)制、釋放新活力、創(chuàng)出新業(yè)績”“三新”的經(jīng)營理念，目的是想先走一步，推動科學(xué)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展，在新一輪競爭中不掉隊(duì)、跟得上、跑得贏?？傊?，較以往，省行的發(fā)展要求更高了，表現(xiàn)在系統(tǒng)內(nèi)兄弟行的競爭更為激烈，各兄弟行都在鉚足干勁，你盯著我，我不讓你，各項(xiàng)發(fā)展策略應(yīng)有盡有。前段時間，省行對于南昌市直屬班子進(jìn)行大幅調(diào)整，原因也在于此。 9 月 30 日，省行召開黨委開會，做了專題研究，提出三項(xiàng)要求，其中一項(xiàng)是狠抓重大事項(xiàng)報告制度，確保上下級行之間聯(lián)系暢通。 第四，省行要求。因此，我們一定不要低估同業(yè)的競爭力，要一只眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功；一只眼睛向外，研究同業(yè)。我們要有充分的思想準(zhǔn)備，尋找新的發(fā)展出路。因此，房貸新政對我行的影響不可忽視。房貸新政概括為三點(diǎn)：叫停、設(shè)限、提高。我行國際結(jié)算業(yè)務(wù)今年發(fā)展很快，市場份額增速提升幅度全省最大，但我們有必要未雨綢繆，早作準(zhǔn)備，及時應(yīng)對。雖然溫家寶總理暫時頂住了壓力，但是人民幣匯率改革勢必朝著自由兌換貨幣這種貨幣資本化方式發(fā)展，因此趨勢不可阻擋，只不過時間的早晚。各位市分行分管領(lǐng)導(dǎo)對下一工作進(jìn)行了安排和部署，這些意見都非常好，請大家一并抓好貫徹落實(shí)。事實(shí)證明，當(dāng)前的市場，“大魚吃小魚”的時代已經(jīng)過去，“快魚吃慢魚”的階段已經(jīng)來臨，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰先搶占商機(jī)，誰就會取得最后的勝利，實(shí)施“搶先戰(zhàn)略”，意在“先”，貴在“搶”，商機(jī)短暫、轉(zhuǎn)瞬即逝，“機(jī)不可失，時不再來”，要在以變制勝的競賽中脫穎而出，敏銳的市場嗅覺、搶先的速度已成為競爭取勝的關(guān)鍵。 總體來看，一季度全行經(jīng)營工作基本達(dá) 到了預(yù)期目標(biāo)，整體上實(shí)現(xiàn)了良好開局。資產(chǎn)利潤率 %，較去年同期提升 個百分點(diǎn)。 四是創(chuàng)利水平保持平穩(wěn)快速增長。個人網(wǎng)上銀行實(shí)現(xiàn)新增 萬戶，同比多增 %。一季度實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 4576萬元，同比增加 2657 萬元，增長 136%，落后建行 111 萬元，處于同業(yè)第二位。貸款 綜合收益率提升至 %，較去年同期提升 1%。個人貸款增長量和增長率均列全省第二位。截止一季度末，各項(xiàng)貸款余額 億元，較年初增長 億元，增長 %，貸款增量、增長率均列全省第二位。對公存款總量列同業(yè)第三位，從增量上看，在全市大部分國有商業(yè)銀行余額下降的情況下，保持了 9 億元以上的增長，贏得了強(qiáng)勢開局 在系統(tǒng)內(nèi)看，各項(xiàng)存 款增量排在營業(yè)部之后列全省第二位，增長率列全省第六位。具體體現(xiàn)在以下六個方面： 一是各項(xiàng)存款重新奪回同業(yè)首位。圍繞國家重點(diǎn)項(xiàng)目和大型企業(yè)，采取直接和間接兩種授信方式，積極開展以供應(yīng)鏈融資為特色的綜合金融服務(wù)，全年供應(yīng)鏈融資授信額度 176 億元，累計用信 33 億元。一是總行成立了業(yè)務(wù)創(chuàng)新委員會，審批通過了“關(guān)于成都市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)綜合金融支持方案”等 26 項(xiàng)融資、服務(wù)和理財方案。四是積極推進(jìn)托管業(yè)務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)了與信托公司、產(chǎn)業(yè)基金、證券公司的合作。三是提高環(huán)球和投行業(yè)務(wù)創(chuàng)收能力。二是加快企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。通過上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長和結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。加強(qiáng)負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)，提供資金池及企業(yè)省息帳戶等產(chǎn)品，吸收結(jié)算資金存款。一是出臺了加快負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展的若干措施，有效配置資源，調(diào)動各方面營銷存款的積極性。目前已與全球 87個國家和地區(qū) 259家銀行的 584個分支機(jī)構(gòu)建立了代理行關(guān)系，已獲得 21 家中資銀行 471 億元人民幣的授信額度，以及 19 家外資銀行的授信額度，為 27 家中資銀行、 74家外資銀行設(shè)立了授信額度。三是在資本約束情況下，通過資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓（共 19 筆， 億元）、提高風(fēng)險資產(chǎn)配置效率，保證了優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù)的增長。第一批進(jìn)入通道的客戶達(dá)到 20 戶；優(yōu)化授信業(yè)務(wù) 預(yù)審流程，提升業(yè)務(wù)辦理效率。 （二）強(qiáng)化營銷搶占市場。一是年初制定出臺了《批發(fā)銀行去年工作意見》，明確了“以目標(biāo)客戶為中心、以 市場需求為導(dǎo)向、以業(yè)務(wù)特色為主線、以綜合收益為目標(biāo)”的經(jīng)營思路以及工作重點(diǎn)和主要措施，有效指導(dǎo)了全年業(yè)務(wù)發(fā)展。由于批發(fā)銀行正確處理了業(yè)務(wù)快速發(fā)展與資本約束的關(guān)系，使得全行資本充足率控制在 10 以上?；A(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)等非制造業(yè)貸款由年初的 43 上升至 70，制造業(yè)貸款由57 下降到 30。年末不良貸款余額 億元，較年初減少 700萬元，不良率為 ，比年初下降 ，較預(yù)算（ ）低 個百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了不良貸款額和不良率的雙下降。 二是經(jīng)營效益大幅提升。 增長 55％，日均貸款 億元，日均增量 億元，完成預(yù)算的 177％。日均增量 億元，完成預(yù)算的208％。去年末，批發(fā)銀行各項(xiàng)存款余額達(dá)到 億元，比年初增加 億元，增長 104。 一、去年是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的一年去年是光明銀行成立以來極不平凡的一年，也是批發(fā)銀行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展的重要一年。全力推行 ?大平行作業(yè) ?，使風(fēng)險管理從過去的節(jié)點(diǎn)控制向細(xì)節(jié)控制、過程控制。在國際業(yè)務(wù)上，成功營銷陽泉市第一進(jìn)出口大客戶五金礦產(chǎn)進(jìn)出口有限公司，辦理了首筆信用證項(xiàng)下的出口議付業(yè)務(wù)，并積極營銷 ?銀關(guān)通 ?、電子銀行等業(yè)務(wù)。包括信托資產(chǎn)證券投資托管業(yè)務(wù)收入、交易資金托管業(yè)務(wù)收入、企業(yè)信用等級評估業(yè)務(wù)收入、代保管業(yè)務(wù)收入與個人代客投資理財?shù)?— 4— 業(yè)務(wù)