【正文】 的技巧和突破點(diǎn)。 裝修公司個(gè)人工作計(jì)劃報(bào)告 2 一、注重企 業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善的《公司員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿(mǎn)活力”的用人機(jī)制。 二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力 良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會(huì)、員工聚會(huì)、早會(huì)等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。 全面推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo) 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌?chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域主管 (客戶(hù)經(jīng)理 )對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域主管 (客戶(hù)經(jīng)理 )進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域主管 (客戶(hù)經(jīng)理 )的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域主管 (客戶(hù)經(jīng)理 )的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。 公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局， 20 某年合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤(pán)等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)《員工管理手冊(cè)》，公司先后與各區(qū)域主管 (客戶(hù)經(jīng)理 )簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任 書(shū)。 合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)， 為了更好地服務(wù)區(qū)域主管 (客戶(hù)經(jīng)理 )和技術(shù)部，提高客戶(hù)簽單率，我們制定了《客戶(hù)管理制度》，針對(duì)區(qū)域主管 (客戶(hù)經(jīng)理 )的實(shí)際情況和店面的特點(diǎn)，從店面規(guī)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)、設(shè)計(jì)方案、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等營(yíng)銷(xiāo)策略方面給予專(zhuān)業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。 加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用要再下降的指標(biāo)要求?！豆こ添?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程 。量化、細(xì)化考核指標(biāo) 。 五、企劃工作再?gòu)?qiáng)化，全面提升公司品牌影響力 為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件，提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，品牌建設(shè)是20 某年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。今后要如何工作，大家都心知肚明。只要我們重管理，重質(zhì)量，給客戶(hù)最滿(mǎn)意的答案，我們的公司的發(fā)展將會(huì)一直不斷的持續(xù)下去 ! 裝修公司個(gè)人工作計(jì)劃報(bào)告 3 分析裝飾公司 根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶(hù)信息將裝飾公司分為高中低檔三類(lèi)公司，以科勒潔具作為敲門(mén)磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司 ! 準(zhǔn)備好資料和名片 在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門(mén)拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性 !對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身 上 ! 對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話(huà)、短信、 、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師 ! 對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛(ài)好，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系 ! 通過(guò)已經(jīng)其他品類(lèi)的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì) 將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類(lèi)： 注重返點(diǎn) 。以上兩者兼顧的 ! 在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶(hù)信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì) 師推單的積極性。 二、受總經(jīng)理委派、處理 具體事務(wù)和問(wèn)題，各項(xiàng)工作對(duì)總經(jīng)理和公司負(fù)責(zé)。2021 年底，公司制訂了 09 年產(chǎn)值計(jì)劃目標(biāo)，根據(jù)宏觀的戰(zhàn)略目標(biāo)各部門(mén)又進(jìn)行了細(xì)部計(jì)劃的安排。在孟總正確領(lǐng)導(dǎo)及幫助下，經(jīng)過(guò)全體員工一年的共同努力，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但與預(yù)期計(jì)劃產(chǎn)值還有一定距離。它既讓我們體味到了什么是真正的幸福，同時(shí)又讓我們體味了急速下滑的無(wú)耐與困惑！ 09年留給我們很多的思考。 相對(duì)于 2021 年底的悲觀預(yù)期， 2021 年上半年的公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)值不僅沒(méi)有萎縮，反而節(jié)節(jié)攀高，一路飄紅，公司 09 年前兩個(gè)季度完成業(yè)績(jī)近 400 萬(wàn)元，比去年同期（ 306 萬(wàn)）增長(zhǎng) %，在徐州家裝市場(chǎng)高唱?jiǎng)P歌。在嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前，我們并沒(méi)有失去信心，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，各部門(mén)齊心協(xié)力，想辦法，找對(duì)策，共渡難關(guān)。 2021年全年公司共完成 ，其中市場(chǎng)部完成 萬(wàn)元的成績(jī)。協(xié)助孟總?cè)讨笓]、策劃并參與了以下工作： 《第 3 屆裝飾狂歡節(jié) 12 戶(hù)》、 日《第 4 屆裝飾狂歡節(jié)》、 《第 5 屆裝飾狂歡節(jié) 6 戶(hù)》、 《 5周年慶典大型簽約特供會(huì) 12 戶(hù)》、《夏季裝飾狂歡節(jié)》《 5s 標(biāo)準(zhǔn)樣板工程簽約洽談會(huì)》《秋季裝飾狂歡節(jié)》《跨工程征集簽約洽談會(huì)》等 20 場(chǎng)活動(dòng)。 多期《都市晨報(bào)》《彭城晚報(bào)》報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告；多屆大型活動(dòng)及會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的平面宣傳、《完全家裝手冊(cè)》、《快樂(lè)裝修 導(dǎo)報(bào)》印刷品及廣告噴繪的制作工作。 九、問(wèn)題與不足曾經(jīng)有一句話(huà)，對(duì)我影響很深，叫做事先做人。更多的人衡量得失只是問(wèn)你：結(jié)果怎么樣？！不要怕得罪人，只要是為了工作，為了公司。更多時(shí)候需要做的只是 —— 不停地努力工作，不停的默默表現(xiàn) —— 爭(zhēng)取成功。二十一 世紀(jì)工作生存法則就是：建立個(gè)人品牌，把你的名字變成錢(qián)。 2021年計(jì)劃：抓住 2021，決戰(zhàn) 2021 一、 2021 年部門(mén)計(jì)劃完成產(chǎn)值 2021 年的市場(chǎng)預(yù)期應(yīng)該不錯(cuò)， 09年的樓市持續(xù)火爆，金融危機(jī)的影響已經(jīng)遠(yuǎn)去，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 2021年上房的小區(qū)將達(dá)到 40 多個(gè)，所以公司針對(duì) 2021 年的市場(chǎng)預(yù)期制訂以下任務(wù)量： 公司全年計(jì)劃產(chǎn)值保底 1000萬(wàn)。 二、 2021年，我想我應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展我們的工作： 根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化及時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度，并在 2021年上半年加強(qiáng)投放有效媒體廣告的力度，尤其是電視和廣播媒體的硬廣，進(jìn)一步加強(qiáng)紅地球裝飾品牌的市場(chǎng)知名度。以“ 5s 標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程”為核心營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)、圍繞它開(kāi)發(fā)新的思路。 加強(qiáng)與物業(yè)、工會(huì)的前期合作，配合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展“家裝課堂”進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。現(xiàn)把 2021 年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 (草案 )具體時(shí)間及安排情況匯總?cè)缦拢?1月 23 日《虎虎生威之新年團(tuán) 裝盛宴》 3 月 6日《第 2 屆裝飾狂歡節(jié)暨春季簽約洽談會(huì)》 3月 27 日《第 3 屆裝飾狂歡節(jié)暨春季簽約洽談會(huì)》 4月 25 日《周年慶典簽約特供會(huì)》 5月 1日《紅地球五一七天樂(lè)促銷(xiāo)活動(dòng)》 6月 6 日《第 6 屆裝飾狂歡節(jié)暨簽約洽談會(huì)》 7月 3 日《第 7屆裝飾狂歡節(jié)暨夏季簽約洽談會(huì)》 8 月 1 日《第 8 屆裝飾狂歡節(jié)暨 8 大裝修風(fēng)格解析會(huì)》9月 5 日《第 9 屆金秋裝飾狂歡節(jié)》 10 月 1日《十一七天樂(lè)促銷(xiāo)活動(dòng)》可在 10 月 1 日前做專(zhuān)場(chǎng) 11 月 6 日《第 11 屆冬季裝飾狂歡節(jié)》 12 月12 日《聯(lián)合廣播電臺(tái)跨樣板工程征集特供會(huì)》以上活動(dòng)具體時(shí)間和密度視實(shí)際情況而定，整體嚴(yán) 格控制在 12—— 14 次。（ ） 在 2021年 3月、五 一、十一，可能會(huì)有市裝飾協(xié)會(huì)等單位或媒 2 月 27 日《第 1 屆裝飾狂歡節(jié)暨新年簽約洽談會(huì)》篇二：裝飾公司 2021 工作計(jì)劃 2021 工作計(jì)劃時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間到了 2021年底。由此，市場(chǎng)部的工作開(kāi)展將通過(guò)以下三個(gè)途徑完成： （ 1）注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，首要工作是市場(chǎng)部的建立。公司年后正式上班前十日入職。 （ 2）有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展前期的廣告宣傳活動(dòng)，例如一些剛交鑰匙的小 區(qū)（小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋），可由設(shè)計(jì)部人員配合共同完成。由市場(chǎng)部人員 技巧性的通過(guò)短信，電話(huà)拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶(hù)，并引導(dǎo)客戶(hù)到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解與認(rèn)知。因此在新一年里，設(shè)計(jì)部將做出以下調(diào)整： （ 1）設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的充實(shí)。在新一年里，設(shè)計(jì)部計(jì)劃招聘設(shè)計(jì)師兩人（兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)），實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師三人（環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝潢或相近專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生）。公司年后正式上班前十日入職，培訓(xùn)時(shí)間為十日。 （ 2）由部門(mén)經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師配合市場(chǎng)部到小區(qū)開(kāi)展 工作，加大工作力度，提高工作績(jī)效。公司熟人， 熟人介紹相應(yīng)成功率較高。綜上所述，以此類(lèi)推，設(shè)計(jì)部簽單數(shù)為六個(gè)，設(shè)計(jì)部第一個(gè)月簽單完成量為十五萬(wàn)。 三：工程部 (1)工地由固定監(jiān)理負(fù)責(zé) ,將工作任務(wù)和責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。并和施工隊(duì)簽 訂長(zhǎng)期的合作合同，利于公司管理。加大工地整體形象宣傳力度， 統(tǒng)一施工隊(duì)伍著裝，注重隊(duì)伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨(dú)特的企業(yè)文化和施工理念。除日?？记冢緝?nèi)部資料、客戶(hù)檔案管理外，在做 好量房紀(jì)錄，上門(mén)咨詢(xún)客戶(hù)登記基礎(chǔ)上，還要協(xié)助市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部做好客戶(hù)談單進(jìn)度的跟蹤工作。例如有客戶(hù)打電話(huà)到公司咨詢(xún)裝修事宜，行政人員在接到電話(huà)后可以說(shuō)：您好。我是公司的客服人員 xxx，請(qǐng)您稍等片刻，我會(huì)安排公司設(shè)計(jì)部專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)為您解答疑問(wèn)。公司會(huì)安排專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)接待您。 （ 3）公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴(yán)禁一切與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)。在店面內(nèi)除對(duì)客戶(hù)外，禁用“哥”，“姐 ”之類(lèi)的稱(chēng)呼，稱(chēng)呼只有兩種：工作職稱(chēng)或姓名。 （ 4）有關(guān)公司的施工管理手冊(cè)，材料供應(yīng)商資料，工長(zhǎng)資料，聯(lián)系電話(huà)等，全 部