【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)先考慮我們 ! 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購 1與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要 (在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助 ) 1裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾 . 第三篇：裝修公司個人工作計劃 總經(jīng)理 2021年總結(jié)與 10年計劃 2021年，我以總經(jīng)理的身份工作，主要負責以下工作： 一、受總經(jīng)理委托，協(xié)助總經(jīng)理對企業(yè)的重大經(jīng)營問題進行決策及日常管理，協(xié)助、協(xié)調(diào)各部門之間的工作。 二、受總經(jīng)理委派、處理 具體事務和問題，各項工作對總經(jīng)理和公司負責。 三、負責協(xié)助、指導公司計劃產(chǎn)值的完成及各部門任務的完成。2021 年底，公司制訂了 09 年產(chǎn)值計劃目標，根據(jù)宏觀的戰(zhàn)略目標各部門又進行了細部計劃的安排。公司制訂總部任務 700 萬元。在孟總正確領(lǐng)導及幫助下，經(jīng)過全體員工一年的共同努力，我們雖然取得了一定的成績，但與預期計劃產(chǎn)值還有一定距離。 回望 2021 年的家裝市場應該說是風云變幻。它既讓我們體味到了什么是真正的幸福，同時又讓我們體味了急速下滑的無耐與困惑！ 09年留給我們很多的思考。 08 年底，受全球金融 危機的影響，直接導致樓市低迷，而樓市低迷引發(fā)了多米諾效應，持續(xù)紅火了近十年的家裝行業(yè)在 09 年普遍不被看好。 相對于 2021 年底的悲觀預期， 2021 年上半年的公司的業(yè)績產(chǎn)值不僅沒有萎縮，反而節(jié)節(jié)攀高，一路飄紅，公司 09 年前兩個季度完成業(yè)績近 400 萬元，比去年同期（ 306 萬）增長 %，在徐州家裝市場高唱凱歌。但是 09 年下半年，與樓市聯(lián)系緊密的裝飾建材遭遇到了一個前所未有不同常態(tài)的“冷冬”，金融危機的多米諾效應真正的波及到了徐州家裝行業(yè)，市場的快速下滑，讓我們知道了什么是冰火兩重天的滋味，面對日益惡 劣、持續(xù)低迷的市場環(huán)境，我們每前進 一步都很難。在嚴峻的現(xiàn)實面前，我們并沒有失去信心，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動力，各部門齊心協(xié)力，想辦法，找對策，共渡難關(guān)。同時公司加大改革力度與步伐，重新裝修辦公環(huán)境、改革工程部模式，提升材料品質(zhì)，引進了 5s 標準化樣板工程體系、設(shè)計院三位一體式的設(shè)計所模式改革，主材一站式購物館的建立等一系列舉措都為 2021 年的市場作足了充分的準備。 2021年全年公司共完成 ，其中市場部完成 萬元的成績。以下為設(shè)營部員工任務完成情況的匯總： 設(shè)計部： 第一名：元簽約合同數(shù)： 25 戶占總簽單額 %第二名：元簽約合同數(shù)： 18 戶占總簽單額 %第三名：元簽約合同數(shù)： 16 戶占總簽單額 %。。。 客服部： 第一名：簽約合同數(shù)： 22 戶占總簽單額 %第二名：簽約合同數(shù)： 16 戶占總簽單額 26%第三名元簽約合同數(shù)： 16 戶占總簽單額 %第四名元簽約合同數(shù)： 13 戶占總簽單額 20%。。。 五、圍繞公司宣傳和市場營銷，負責 公司各種活動的指揮、企劃工作。協(xié)助孟總?cè)讨笓]、策劃并參與了以下工作： 《第 3 屆裝飾狂歡節(jié) 12 戶》、 日《第 4 屆裝飾狂歡節(jié)》、 《第 5 屆裝飾狂歡節(jié) 6 戶》、 《 5周年慶典大型簽約特供會 12 戶》、《夏季裝飾狂歡節(jié)》《 5s 標準樣板工程簽約洽談會》《秋季裝飾狂歡節(jié)》《跨工程征集簽約洽談會》等 20 場活動。 六、對公司品牌、形象進行有效的營銷、媒介宣傳。 多期《都市晨報》《彭城晚報》報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告；多屆大型活動及會議營銷活動的平面宣傳、《完全家裝手冊》、《快樂裝修 導報》印刷品及廣告噴繪的制作工作。 八、及時組織完成總經(jīng)理，公司所需部分文件的起草和有關(guān)文字材料的擬制。 九、問題與不足曾經(jīng)有一句話，對我影響很深，叫做事先做人。但我站在企業(yè)管理者的角度上，深刻地體會到另外一點：那就是做事就不要做人，做人就不要做事。更多的人衡量得失只是問你：結(jié)果怎么樣？！不要怕得罪人，只要是為了工作，為了公司。做事情一定要有魄力，要有執(zhí)行力。更多時候需要做的只是 —— 不停地努力工作，不停的默默表現(xiàn) —— 爭取成功。所以 2021 年我包括在坐的各位要在工作方法上有一個質(zhì)的改變。二十一 世紀工作生存法則就是：建立個人品牌，把你的名字變成錢。由于自身在專業(yè)知識上的限制，雖然比去年有所進步，但掌握仍然不夠，特別是對設(shè)營部員工的培訓、教育、學習指導力度還不夠。 2021年計劃：抓住 2021，決戰(zhàn) 2021 一、 2021 年部門計劃完成產(chǎn)值 2021 年的市場預期應該不錯， 09年的樓市持續(xù)火爆，金融危機的影響已經(jīng)遠去，據(jù)不完全統(tǒng)計， 2021年上房的小區(qū)將達到 40 多個，所以公司針對 2021 年的市場預期制訂以下任務量： 公司全年計劃產(chǎn)值保底 1000萬。 市場部萬 單位：萬元 我們在新的一年里一定要堅定信心，迎難而上，創(chuàng)造新業(yè)績，譜寫新輝煌。 二、 2021年，我想我應該從以下幾個方面來開展我們的工作： 根據(jù)市場形勢變化及時加強市場推廣、宣傳力度，并在 2021年上半年加強投放有效媒體廣告的力度，尤其是電視和廣播媒體的硬廣，進一步加強紅地球裝飾品牌的市場知名度。 市場營銷要有新的突破。以“ 5s 標準化樣板工程”為核心營銷亮點、圍繞它開發(fā)新的思路。尤其是客服部代表在小區(qū)駐點時可以結(jié)合我們公司在各小區(qū)的 5s 標準化樣板工程進行洽談客戶，這樣會更有說服力，會更有效，更直接。 加強與物業(yè)、工會的前期合作，配合會議營銷，開展“家裝課堂”進小區(qū)活動。 在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強會議營銷，運用各種有效促銷方式，確保市場的占有率，有目的的策劃活動?，F(xiàn)把 2021 年會議營銷活動策劃方案 (草案 )具體時間及安排情況匯總?cè)缦拢?1月 23 日《虎虎生威之新年團 裝盛宴》 3 月 6日《第 2 屆裝飾狂歡節(jié)暨春季簽約洽談會》 3月 27 日《第 3 屆裝飾狂歡節(jié)暨春季簽約洽談會》 4月 25 日《周年慶典簽約特供會》 5月 1日《紅地球五一七天樂促銷活動》 6月 6 日《第 6 屆裝飾狂歡節(jié)暨簽約洽談會》 7月 3 日《第 7屆裝飾狂歡節(jié)暨夏季簽約洽談會》 8 月 1 日《第 8 屆裝飾狂歡節(jié)暨 8 大裝修風格解析會》9月 5 日《第 9 屆金秋裝飾狂歡節(jié)》 10 月 1日《十一七天樂促銷活動》可在 10 月 1 日前做專場 11 月 6 日《第 11 屆冬季裝飾狂歡節(jié)》 12 月12 日《聯(lián)合廣播電臺跨樣板工程征集特供會》以上活動具體時間和密度視實際情況而定，整體嚴 格控制在 12—— 14 次。裝飾狂歡節(jié)是設(shè)營部集中客戶簽約的舞臺，但 2021 年不論是裝飾狂歡節(jié)還是數(shù)次家裝文化節(jié)等大型展會活動有效客戶數(shù)量和質(zhì)量都比 2021 年同期有所下降。（ ） 在 2021年 3月、五 一、十一，可能會有市裝飾協(xié)會等單位或媒 2 月 27 日《第 1 屆裝飾狂歡節(jié)暨新年簽約洽談會》篇二：裝飾公司 2021 工作計劃 2021 工作計劃時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間到了 2021年底。嶄新的一頁即將翻開，綜合公司現(xiàn)況，特制定各部門工作計劃如下： 一：市場部 只有加大市場開發(fā)力度， 結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成： （ 1）注重企業(yè)人才建設(shè)，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人 員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務代表三人（可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生），市場部經(jīng)理一人（一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽）。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培 訓十日后正式開展業(yè)務，并給市場部下發(fā)任務，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司。 （ 2）有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小 區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋），可由設(shè)計部人員配合共同完成。 （ 3）與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員 技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。二：設(shè)計部 設(shè)計是準確反映公司形象的窗口，而設(shè)計師則是引領(lǐng)客戶與公司達成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里，設(shè)計部將做出以下調(diào)整： （ 1）設(shè)計團隊的充實。公司現(xiàn)有設(shè)計師兩名，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增 長的情況下，目前的設(shè)計力量是遠遠不足的。在新一年里，設(shè)計部計劃招聘設(shè)計師兩人（兩年以上工作經(jīng)驗），實習設(shè)計師三人（環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生）。招聘工作由設(shè)計部門經(jīng)理負責，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日。培訓內(nèi)容除設(shè)計專業(yè)知識、設(shè)計師談單技巧外，還要結(jié)合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等，以便于日