【正文】 括沙渠鎮(zhèn)雙碾村（ 4 社）、龍灣村（ 6）及石泉村（ 7 社）三個(gè)村交接處。 （二）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況 今年計(jì)劃集中利用農(nóng)發(fā)工程項(xiàng)目資金 633 萬(wàn)，集政府投入配套20 萬(wàn)元。通過(guò)整治后，園區(qū)的路網(wǎng)和水網(wǎng)全部貫通。 水利方面：計(jì)劃投入 470 萬(wàn)元。 農(nóng)機(jī)方面：計(jì)劃投入資金 60 萬(wàn)元。 2）新建農(nóng)機(jī)提灌站一座。主要用于除推廣新品種、新技術(shù)外，還用將近 30 萬(wàn)的資金對(duì)到農(nóng)業(yè)園區(qū)搞設(shè)施栽培的業(yè)主進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。西嶺鎮(zhèn)有著得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和獨(dú)具特色的農(nóng)作物和農(nóng)產(chǎn)品，每年出產(chǎn)的天然食品和綠色食品品種多，數(shù)量大， 08 年銷售綠色野菜 380 余噸，竹筍 300余噸，山藥 50 余噸， 天麻 2 余噸，白果 22 余噸，野生折耳根 80 余噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá) 300 余萬(wàn)元，依托這一優(yōu)勢(shì)，在 6 月份前引進(jìn)一家上規(guī)模的投資企業(yè)進(jìn)行天然食品加工、包裝，打造一個(gè)獨(dú)具西嶺特色的天然食品和綠色食品品牌，提升食品業(yè)品質(zhì)。目前現(xiàn)有農(nóng)家樂(lè) 37家，但規(guī)模小、檔次低，接待能力有限，因此，要積極實(shí)施“農(nóng)業(yè) +旅游”的觀光農(nóng)業(yè)，在開展土地整理、拆院并院、災(zāi)后重建、農(nóng)民集中安置中，分別規(guī)劃建設(shè)上檔次、上規(guī)模、接待能力強(qiáng)的農(nóng)家樂(lè)和鄉(xiāng)村酒店 10— 12 家，上半年可建成 4— 5 家，下半年再建成 6— 7 家，日接待量達(dá) 2500人次以上，解決當(dāng)?shù)?300 人以上的就就業(yè)問(wèn)題。我鎮(zhèn)現(xiàn)有冷水魚養(yǎng)殖場(chǎng)和養(yǎng)殖基地 4 個(gè)，年產(chǎn)冷水魚 700 余噸，實(shí)現(xiàn)年銷售收入達(dá) 3000余萬(wàn)。 實(shí)行林藥經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，科學(xué)規(guī)劃、科學(xué)種植。 （二）霧山災(zāi)后重建示范區(qū) 茶葉產(chǎn)業(yè) 主要發(fā)展鐵觀音茶，以大燭村為主向兩河口社區(qū)發(fā)展， 2021 年計(jì)劃發(fā)展 1000畝。 藥材產(chǎn)業(yè) 主要在霧山村、蝦口村發(fā)展黃柏、杜仲、厚樸、黃蓮等藥材種植，2021 年計(jì)劃發(fā)展 2021 畝。 果業(yè) 以大坪村為主發(fā)展金蜜李、福建李等水果產(chǎn)業(yè)， 2021 年計(jì)劃發(fā)展500 畝， 1011 月完成。凝心聚力，扎實(shí)苦干，凸顯特色，打造品牌，創(chuàng)建適合學(xué)生發(fā)展的教育，辦好人民滿意的學(xué)校。 （二）大力推進(jìn)課堂教學(xué)創(chuàng)新，打造高效課堂，再次深化小組學(xué)習(xí)課堂模式，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，打造優(yōu)質(zhì)高效、特色鮮明的教育特色。 （四）加快學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化、教育現(xiàn)代化建設(shè)步伐，改善辦學(xué)條件，提高辦學(xué)水平，建設(shè)平安和諧校園。 學(xué)校德育工作的本質(zhì)是回歸，返璞歸真，在新形勢(shì)下，我們不能把學(xué)生培養(yǎng)成冰冷的考試機(jī)器；不能把學(xué)生培養(yǎng)成有才無(wú)德的人； 不能培養(yǎng)成才后，嫌棄祖國(guó)去外國(guó)服務(wù)，因此，立德樹人是我們現(xiàn)今教學(xué)的重中之重。 但是，由于長(zhǎng)期以來(lái)形成的教育制度的弊端，我們的德育病的很重，存在許多弊端。 育評(píng)價(jià)過(guò)于形式化，沒(méi)有真正落到實(shí)處 。 （ 1）加大班主任培訓(xùn)力度，定期召開德育工作專題研討會(huì)和班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，舉辦班主任論壇和主題班會(huì)評(píng)選活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)常規(guī)工作的精細(xì)化管理，不斷提高班主任隊(duì)伍的專業(yè)化水平。 （ 2）加強(qiáng)學(xué)習(xí)研修，豐富教師職業(yè)內(nèi)涵。 （ 3）認(rèn)真貫徹落實(shí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強(qiáng)師德修養(yǎng)，舉辦師德報(bào)告，開展師德論文、師德標(biāo)兵評(píng)選活動(dòng)，嚴(yán)禁體罰或變相體罰學(xué)生，嚴(yán)禁有償家教，嚴(yán)禁亂訂教輔資料，真心關(guān)愛每一位學(xué)生，樹立教師的良好形象。 繼續(xù)深化學(xué)生成長(zhǎng)“主題教育”活動(dòng)；實(shí)現(xiàn)主題班會(huì)課程化，充分發(fā)揮班會(huì)的激勵(lì)作用和育人功能，精心設(shè)計(jì)大課間陽(yáng)光體育活動(dòng)，豐富和深化感恩、才藝、誦讀三項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī) 范豐富升旗、入隊(duì)、入團(tuán)儀式。 ，讓社會(huì)主義價(jià)值觀在每個(gè)學(xué)生心中發(fā)芽。圍繞這 24個(gè)字廣泛開展立德樹人教育，形成一種濃厚的育人氛圍，形成一個(gè)很大的育人氣場(chǎng)，讓學(xué)生在這個(gè)氣場(chǎng)里受到熏陶。要求各班級(jí)要制定屬于各班的 道德行為規(guī)范準(zhǔn)則以及相應(yīng)的懲罰措施。 評(píng)價(jià)體制。 （二）教學(xué)創(chuàng)新，打造高效課堂。課堂是學(xué)生素質(zhì)形成的主渠道，決定著學(xué)生素養(yǎng)的培養(yǎng)和教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣，課堂教育教學(xué)內(nèi)容的構(gòu)建、情景的創(chuàng)設(shè)、興趣的激發(fā)、課堂提問(wèn)的精心設(shè)計(jì)、學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成等等都要在課堂上實(shí)現(xiàn)，因此，課堂教學(xué)環(huán)節(jié)應(yīng)更加注重優(yōu)化教學(xué)的過(guò)程。 ，許多教師都是身?yè)?dān)兩門以上的科目，所以在教案和教學(xué)管理部分存在心有余，力不足的情況，所以在教學(xué)準(zhǔn)備部分存在顧此失彼的現(xiàn)象。 推行小組模式教學(xué)的這一年，有些教師還是沒(méi)有將這一模式運(yùn)用到課堂，沒(méi)有做到教學(xué)創(chuàng)新。成立教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)教師課堂教學(xué)進(jìn)行檢測(cè)，檢查其備課教案，要求教學(xué)認(rèn)真攢寫教案，用心總結(jié)教學(xué)，寫好教學(xué)反思，優(yōu)化課堂教學(xué)?？梢詼?zhǔn)備一門的電子教案，但必須要有自己的教學(xué)批注和改動(dòng)記錄，不可照搬照抄。強(qiáng)化集體備課，有效挖掘教材、創(chuàng)造性篇三：市場(chǎng)部工作方向規(guī)劃及 2021 年重點(diǎn)工作計(jì)劃 市場(chǎng)部工作方向規(guī)劃 暨 2021年重點(diǎn)工作計(jì)劃 一、市場(chǎng)部存在的價(jià)值及使命如果說(shuō)銷售部的使命是為公司增加收入，那么財(cái)務(wù)部的使命就是為公司控制費(fèi)用。 如果說(shuō)生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場(chǎng)需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候，就需要市場(chǎng)部作 為這三方的部門為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。 站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)：買不買得到是銷售部的任務(wù)；愿不愿意買是市場(chǎng)部的任務(wù)；買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。 那么，何為策略？策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點(diǎn)做什么。 什么是以客戶為中心的市場(chǎng)策略？無(wú)外乎如下幾個(gè)方面： （ 1）價(jià)格策略（價(jià)格體系、通路促銷專案、陳列獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨搭贈(zèng)） （ 2）渠道策略（進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利） （ 3）品項(xiàng)策略（新品上市推廣、主打品項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)專案） （ 4）區(qū)域策略（優(yōu)勢(shì)區(qū)域鞏固、弱勢(shì)區(qū)域扶持） 目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，搶占競(jìng)品市場(chǎng)以提高市場(chǎng)占有率。 很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場(chǎng)如此膠著，甚至于部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存得很痛苦，其根本點(diǎn)就是沒(méi)有很好的，有機(jī)的統(tǒng)一并靈活運(yùn)用這兩個(gè)市場(chǎng)策略。而這也是大多數(shù)人對(duì)于市場(chǎng)部工作的基本認(rèn)識(shí)。 （ 1）廣告宣傳 攻心 提高品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，信任度。 共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。品牌就是消費(fèi)者和客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。這也是市場(chǎng)部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn)。缺點(diǎn)：時(shí)效性短，信息量少，費(fèi)用較高） （ 2）平面廣告（信息量大，時(shí)效性長(zhǎng)，可信度低） 空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn)：?jiǎn)雾?xiàng)溝通，互動(dòng)性不強(qiáng)。但這種有素稱“特種部隊(duì)”的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費(fèi)用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個(gè)終端地區(qū)銷量突破的王牌。 （ 2）促銷推廣活動(dòng)不能解決什么？ 1）不能解決渠道布建的局限性； 2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質(zhì)量問(wèn)題3）不能解決銷售團(tuán)隊(duì)的士氣、信心問(wèn)題； 4）不能解決客戶對(duì)售后服務(wù)的不滿和投訴。 四、市場(chǎng)部整體工作方向及 2021 年重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo) 如果說(shuō)銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場(chǎng)部做的就是未來(lái)的銷量。從這個(gè)角度來(lái)講，市場(chǎng)部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。這項(xiàng)工作就是保持對(duì)消費(fèi)者行為及心理、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、對(duì)零售市場(chǎng)份額和變化、對(duì)媒體傳播特點(diǎn)等各種信息進(jìn)行持續(xù)性地跟蹤。 2021年市場(chǎng)洞察及市場(chǎng)調(diào)研工作重點(diǎn)目標(biāo)為： （ 1）消費(fèi)者調(diào)研 1）媒體廣告投放效果調(diào)研。 2）產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。 ?純茶重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)于茶油的認(rèn)知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知；對(duì)比橄欖油的選擇傾向性及原因；對(duì)于目前價(jià)格的接受區(qū)間；對(duì)于目前包裝的理解及建議；對(duì)于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。 ?調(diào)和及純油重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)油品日常消費(fèi)中的選擇習(xí)慣，包括價(jià)格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素等。 3）競(jìng)品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)研。 （ 2）渠道調(diào)研 1)渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點(diǎn)提供支持。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。 2021年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點(diǎn)目標(biāo)為： （ 1）現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項(xiàng)機(jī)制，優(yōu)化品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，減少生產(chǎn)浪費(fèi) ，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 ?對(duì)長(zhǎng)期處于最后三名內(nèi)的品項(xiàng)提交公司決策層做出淘汰評(píng)估核準(zhǔn)。 推出末位淘汰機(jī)制的目的是：減少庫(kù)存占用和減低產(chǎn)能消耗，以完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和宣傳資源占用。 ?將純茶系列及營(yíng)養(yǎng)油定向培養(yǎng)為戰(zhàn)略產(chǎn)品，確保金浩品牌在茶油領(lǐng)域中的定位，以鞏固茶油第一品牌的地位。 ?調(diào)和低系列作為公司輔助產(chǎn)品，補(bǔ)充產(chǎn)品線的完整，滿足重點(diǎn)客戶需求進(jìn)行品項(xiàng)開發(fā)。 （ 3）結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研中競(jìng)品的產(chǎn)品布局及我司產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)情況，檢視我司現(xiàn)有產(chǎn)品線的分布布局是否合理，并對(duì)因已經(jīng)末位淘汰的品項(xiàng)所產(chǎn)生的產(chǎn)品線布局缺口進(jìn)行產(chǎn)品的重新規(guī)劃以確保產(chǎn)品線的完整性。目的是避免新品開發(fā)的盲目性和沖動(dòng)性。 ?上市前：區(qū)域目標(biāo)任務(wù)劃分，新品廣宣物料準(zhǔn)備、推廣方案策劃，價(jià)格渠道區(qū)域策略的修正等準(zhǔn)備充足，以提高新品上市的成功率。 品牌定位和推廣主題 這是市場(chǎng)部的核心工作，目的就是做好費(fèi)用預(yù)算的合 理分配，也是品牌經(jīng)理的最重要工作，要對(duì)每一個(gè)品牌今年推廣