【正文】 視目前市場上對于此類產(chǎn)品的需求點(diǎn)，為后續(xù)產(chǎn)品精進(jìn)及銷售推廣模式的選擇提供支持。用以檢視目前純茶銷售的消費(fèi)者基礎(chǔ)及消費(fèi)習(xí)慣，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。分為純茶 、調(diào)和及純油兩個(gè)板塊進(jìn)行。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對于消費(fèi)者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費(fèi)者對品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)留。重點(diǎn)分為兩個(gè)板塊：一是消費(fèi)者調(diào)研，二是渠道調(diào)研。 市場洞察和市場調(diào)研調(diào)查研究是一切工作的開 始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有新發(fā)現(xiàn)。如果說銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 所以歸結(jié)起來一句話：單單只使用促銷推廣活動(dòng)不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！ 在具體使 用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動(dòng)化的培訓(xùn)，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動(dòng)力的績效激勵(lì)機(jī)制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。為什么這么說？下面我們 來分析一下： （ 1）促銷推廣活動(dòng)能解決什么 ?1）提高現(xiàn)場購買的積極性； 2）擴(kuò)大一次性購買量； 3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺； 4）培育重點(diǎn)消費(fèi)群體。促銷推廣：可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時(shí)增加廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動(dòng)化培訓(xùn)做支撐。 廣告的投放的基本方式： （ 1）媒體廣告（優(yōu)點(diǎn)：可信度高。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費(fèi)者和客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。 何謂品牌？品是品質(zhì)，牌是烙印。 （ 2）促銷推廣 利誘 提升消費(fèi)者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動(dòng)銷售氛圍。所以不妨我們就先從這兩塊來談?wù)勈袌霾吭谶@兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。 三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣 從狹義的角度來講，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個(gè)板塊來進(jìn)行的。 什么是以消費(fèi)者為中心的營銷策略？它包括： （ 1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一） （ 2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控） （ 3）推廣策略（消費(fèi)者互動(dòng)、現(xiàn)場導(dǎo)購、新品試用） 她的目 的是：培育消費(fèi)群體，增加消費(fèi)者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。 那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導(dǎo)向，但這僅能滿足短時(shí)的區(qū)域市場占有率提升；而要維持長遠(yuǎn)的市場銷售成長率，則要以消費(fèi)者為中心，要以市場為導(dǎo)向，才能實(shí)現(xiàn)。 二、市場部的常規(guī)工作方式 市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費(fèi)用的調(diào)控來 達(dá)到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。 所以從這個(gè)點(diǎn)上來說，市場部的使命就是：使市場費(fèi)用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效，以達(dá)到公司在業(yè)績增加的同時(shí)減少不必要的生產(chǎn)浪費(fèi)。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時(shí)，市場費(fèi)用的控制更為合理和平衡。 ，深入開展“教學(xué)常規(guī)月活動(dòng)”，以活動(dòng)促進(jìn)教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。 對帶兩門科目的教師，要求兩門科目都要準(zhǔn)備教案，但要有側(cè)重點(diǎn)。 針對以上不足，我校特制定以下整改措施： 就在于備課。 重視力度不足，還存在教師不 帶教案走上講臺的陋習(xí)。 但我校雖在踐行小組教學(xué)的新教學(xué)模式，但在教學(xué)實(shí)施過程中仍存在許多的問題。 學(xué)校教學(xué)工作要以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以教學(xué)常規(guī)落實(shí)為抓手，以構(gòu)建高效課堂為核心，以小組課堂學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，以特色活動(dòng)展示為路徑，積極推進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新行動(dòng)，推進(jìn)教學(xué)管理創(chuàng)新，優(yōu)化教學(xué)過 程。尤其是高效的管理和科學(xué)的評價(jià)考核體系，制定學(xué)生和教師德育評價(jià)方案，每學(xué)期要求對師生的德行進(jìn)行考核，并裝訂成冊。引導(dǎo)和規(guī)范中學(xué)生遵紀(jì)守法，明禮誠信，勤儉自強(qiáng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。 行為做起，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和文明行為。德育課程的開設(shè)要圍繞民主、富強(qiáng)、文明、和諧、自由、平等、公正、法治、愛國、敬業(yè)、誠信、友善進(jìn)行。引導(dǎo)學(xué)生自主策劃、設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，增強(qiáng)學(xué)生的自主能力和實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)；加快德育課程研發(fā)，逐步形成內(nèi)容豐富、科學(xué)完善的德育課程體系。２ .豐富德育活動(dòng)內(nèi)容，建設(shè)德育特色課程。積極創(chuàng)造條件，為更多的老師提供外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，組織好網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程研修與培 訓(xùn)，聘請專家名師作專題報(bào)告，讓老師們更多地接受新教育思想，不斷更新教育理念，積極推進(jìn)新教育實(shí)驗(yàn)。積極開展特色班級創(chuàng)建活動(dòng)，培養(yǎng)一批在文化建設(shè)、詩文誦讀、班級活動(dòng)等方面確有特色的優(yōu)秀班級，實(shí)現(xiàn)班班有特色的目標(biāo)，打造完美班級。 針對以上問題，我校特制定以下整改措施： ，創(chuàng)新德育工作機(jī)制。 ，德育內(nèi)容脫離生活實(shí)際。我們應(yīng)以立德樹人為根本任務(wù)，積極探索德育工作的新方法、新途徑，全面提高德育工作層次及水平。 三、重點(diǎn)工作 （一）把立德樹人作為作為教育的根本任務(wù)。 （三）大力加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，實(shí)施“文化育人、特色強(qiáng)?！睉?zhàn)略，進(jìn)一步構(gòu)建厚德進(jìn)取、文明和諧的校園。 二、任務(wù)目標(biāo) （一）把立德樹人作為我校教學(xué)根本任務(wù)，加強(qiáng)社會(huì)主義核 心價(jià)值體系教育，積極推進(jìn)“德育一體化”細(xì)節(jié)研究，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)立德樹人的榜樣，加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)，注重對學(xué)生思想品德和行為習(xí)慣的培養(yǎng)，打造德育特色品牌學(xué)校。 第三篇：重點(diǎn)工作計(jì)劃 重點(diǎn)工作計(jì)劃篇二： 2021 年重點(diǎn)工作計(jì)劃 ２０１ 5 年學(xué)校重點(diǎn)工作計(jì)劃梁 村 中 學(xué) ２０１ 5 年 3 月學(xué)校重點(diǎn)工作計(jì)劃 一、指導(dǎo)思想 為了適應(yīng)黨的十八大對教育提出的總要求，打造讓群眾滿意的學(xué)校，我學(xué)校要大力推進(jìn)平安校園、和諧校園、文化校園、美麗校園建設(shè)。計(jì)劃 13 月發(fā)展 1000 畝， 10 月份到年底計(jì)劃發(fā)展 1000畝。 5 月份前完成 600 畝， 11 月前完成 400 畝。目前共種植“三木”藥材達(dá) 萬畝，現(xiàn)“三木”藥材長勢良好，已成片成材，計(jì)劃今年再種植 600畝。今年 6 月份新建一個(gè)養(yǎng)殖水域 5000 平方米的養(yǎng)殖場，年底再建一個(gè) 4000 平方米的養(yǎng)殖場，明年可投產(chǎn)使用，預(yù)計(jì)年產(chǎn)冷水魚達(dá) 150余噸，實(shí)現(xiàn)年銷售收入 800 萬元。 實(shí)行基地帶動(dòng)戰(zhàn)略，大力發(fā)展冷水魚養(yǎng)殖業(yè)。 實(shí)行提檔升級戰(zhàn)略，大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。 三、王泗三個(gè)集中示范點(diǎn) 園區(qū)規(guī)劃面積 3000 畝， 150 畝農(nóng)業(yè)無公害蔬菜（業(yè)主：龔玉龍）和 300 畝枝枝花（業(yè)主：成都龍泉驛投資商） 2021 年 6 月實(shí)施； 800畝銀柳鮮花種植項(xiàng)目 12 月前實(shí)施（業(yè)主：彭洲、成都個(gè)體業(yè)主） 四、霧山、西嶺災(zāi)后重建示范區(qū) （一）西嶺災(zāi)后重建示范區(qū) 實(shí)行品牌打造戰(zhàn)略，著力培育特色天然食品。 農(nóng)業(yè)方面：計(jì)劃投入資金 73 萬。 1）新建 公里機(jī)耕道 1 條，東起羊頭堰，西至石頭堰二斗渠，貫穿園區(qū)腹地。進(jìn)行石頭堰二斗渠、石龍渠進(jìn)行漿砌，長度約 公里；并對農(nóng)業(yè)園區(qū)和園區(qū)之外的農(nóng)毛渠進(jìn)行安裝“ U”型槽，長度約 20余里。目前已完成規(guī)劃和勘測。共計(jì) 653 萬無，用于園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建，預(yù)計(jì) 2021 年 9 月底開始動(dòng)工，年底完成。整個(gè)園區(qū)分為三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)區(qū)：一三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)區(qū)規(guī)劃面積 801 畝（包括旅游觀光區(qū) 320 畝、生態(tài)觀光區(qū) 481畝）；大棚蔬菜早季節(jié)產(chǎn)業(yè)區(qū) 1170 畝、種養(yǎng)殖循環(huán)區(qū) 328 畝。 二、沙渠三個(gè)集中示范點(diǎn)（都市農(nóng)業(yè)園區(qū)） （一）園區(qū)的規(guī)劃編制情況 沙渠鎮(zhèn)都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)實(shí)施方案經(jīng)縣規(guī)委會(huì)討論通過。 9 月底完成土地流轉(zhuǎn) 400 畝，招商引資 6000 萬元，投入資金 2021 萬元，配套道路 2021 米，溝渠 20210 米。 （二）韓場段。全年完成土地流轉(zhuǎn) 1000 畝，招商引資 5000 萬元，投入資金 3000 萬元。道路和溝渠改造要完成測繪和規(guī)劃工作。 一、安韓農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè) （一）安仁段。 第六，要切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真組織好機(jī)關(guān)各部門的年終評比，做好節(jié)日期間廉潔自律工作，確保年終歲尾工作標(biāo)準(zhǔn)不降、工作干勁不減，多出成績不出事，為 2021 年各項(xiàng)工作劃上圓滿句號。 第五，要統(tǒng)籌做好當(dāng)前各項(xiàng)工作。要抓好抗旱保苗，繼續(xù)派遣相關(guān)工作督查組深入到田間地頭，幫助農(nóng)民解決抗 旱中出現(xiàn)的各類問題，力保明年夏糧豐收。 第四，要高度重視明年一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。 第三，要認(rèn)真謀劃 2021 年各項(xiàng)工作任務(wù)。認(rèn)真貫徹十七屆五中全會(huì)、省委十一屆九次全會(huì)和市委十屆十次全會(huì)精神，按照《中共徐州市委關(guān)于制定徐州市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》要求，抓緊時(shí)間，把我市規(guī)劃綱要起草好。要以一以貫之的工作熱情，嚴(yán)格按照年初確定的爭先進(jìn)位要求，針對人代會(huì)上向社會(huì)承諾的主要指標(biāo)、“三重一大”項(xiàng)目特別是為民辦實(shí)事項(xiàng)目，認(rèn)真開展一次“回頭看”，加強(qiáng)督促檢查，全面抓好落實(shí)。 果業(yè) 以大坪村為主發(fā)展金蜜李、福建李等水果產(chǎn)業(yè)， 2021 年計(jì)劃發(fā)展500 畝， 1011 月完成。 藥材產(chǎn)業(yè) 主要在霧山村、蝦口村發(fā)展黃柏、杜仲、厚樸、黃蓮等藥材種植，2021 年計(jì)劃發(fā)展 2021 畝。 （二）霧山災(zāi)后重建示范區(qū) 茶葉產(chǎn)業(yè) 主要發(fā)展鐵觀音茶，以大燭村為主向兩河口社區(qū)發(fā)展， 2021 年計(jì)