【正文】 ，我們將振奮精神，鼓足干勁，重點抓好以下七個方面工作： 目前，公司信貸業(yè)務(wù)仍是我行收入和利潤的主要來源，是我行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基石。要創(chuàng)建“靈巧型”營銷團(tuán)隊，以“麓谷創(chuàng)投”和“星沙物流”兩個平臺為核心，緊緊圍繞客戶需求做文章，以高效率、靈活多變的 營銷和服務(wù)手段爭取客戶，努力創(chuàng)造一種靈活多變，應(yīng)對及時的“靈巧型”服務(wù)模式，如動產(chǎn)浮動抵押及倉單質(zhì)押項下的第三方異地監(jiān)管、聯(lián)保等，為客戶提供方便、靈活、個性化、快捷的服務(wù)。同時，全力做好省市兩級政務(wù)資源拓展和挖掘工作，重點加大對“長沙高新區(qū)管委會”和“長沙市國資委”兩個市級政務(wù)平臺的信貸投放，以大促小，帶動我行公司業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。 一平方住房金融中心房貸業(yè)務(wù)是銀行多年來的老品牌，近年來由于我國房地產(chǎn)市場的波動以及長沙房地產(chǎn)局出臺的新政對二手房業(yè)務(wù)的沖擊影響，我行的房貸規(guī)模，一直未能突破三個億。二是以現(xiàn)房抵押貸款為亮點，打造示范行，并通過對房貸客戶發(fā)放信用卡和轉(zhuǎn)帳支 付卡以及按其存款貢獻(xiàn)度確定貸款利率的方式，實現(xiàn)零售產(chǎn)品的捆綁銷售。 個人汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)是我行最近經(jīng)過艱苦努力向總部爭取的一項新的個金業(yè)務(wù)，有幾個特點和優(yōu)勢：一是保證方式是實行汽車抵押加專業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保，在客戶未按我行要求及時還款的前提下，由專業(yè)擔(dān)保公司無條件償還欠款本息，風(fēng)險可控；二是貸款客戶都裝有“賽格公司”的 GPS 導(dǎo)航，貸后管理十分便利；三是合作伙伴“賽格公司”是湖南 GPS 行業(yè)中的龍頭老大，公司正建立起服務(wù)平臺和監(jiān)控 平臺，擁有在網(wǎng)客戶 2 萬余戶，我行以聯(lián)名信用卡作為合作的切入點，以個人汽車消費(fèi)信貸為亮點進(jìn)行組合營銷，一定會將我行的零售業(yè)務(wù)推上新的高潮，成為銀行的又一知名品牌。（ 1）實施“大戶”重點攻堅戰(zhàn)略 我行將有重點的選擇和開發(fā)一批存款大戶，主要目標(biāo)客戶是政務(wù)資源和省屬、市屬大中型企業(yè)，建立一批忠誠度高，貢獻(xiàn)度大的客戶群體。（ 3）上下聯(lián)動，做好“兩補(bǔ)”資金留存工作 我行對政務(wù)貸款的成功營銷，即將迎來大規(guī)模的拆遷補(bǔ)償資金和職工安置補(bǔ)償資金機(jī)遇。（ 4）發(fā)揮“聯(lián)名卡” 優(yōu)勢，促進(jìn)儲蓄存款的增長 我行與湖南賽格車圣導(dǎo)航科技有限公司全面合作，推進(jìn)“聯(lián)名信用卡”和 GPS 客戶個人汽車消費(fèi)按揭業(yè)務(wù)，要利用其營銷網(wǎng)絡(luò)、短信平臺、增值服務(wù)等優(yōu)勢，通過對賽格私車客戶開展“存款送 GPS”等優(yōu)惠活動，深度挖掘其 2 萬個在網(wǎng)客戶的存款資源。 考核網(wǎng)點存款自然增長率，督促網(wǎng)點不斷改善服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新服務(wù)手段，增強(qiáng)柜面吸儲能力，提高網(wǎng)點單產(chǎn)水平。 我行對不良貸款的管理，要采取防控并舉的措施，確保達(dá)到雙降的目的。要求客戶在面談記錄上簽字確認(rèn)，合同中增加補(bǔ)充條款，對律師費(fèi)、訴訟費(fèi)等實現(xiàn)債權(quán)費(fèi)用明確由客戶承擔(dān)，以此來督促客戶按時正常還款。建立貸款防控的預(yù)警機(jī)制，客戶經(jīng)理要按規(guī)定做好貸后檢查，催收過程中根據(jù)掌握的客戶情況與客戶欠息情況相結(jié)合，對客戶進(jìn)行預(yù)警分類，針對客戶欠款欠息期數(shù)、經(jīng)營狀況、家庭狀況好壞程度依次劃分為紅色預(yù)警級、橙色預(yù)警級、黃色預(yù)警級和綠色安全級。并針對不同等級的客戶提前采取不同的預(yù)警處理措施，確保將不良苗頭消除在萌芽狀態(tài)。一方面，客戶經(jīng)理加大日常催收力度，對名下所管理的不良客戶進(jìn)行認(rèn)真分析分分類，采取電話清收和上門清收兩種主要方式和渠道，另一方面，對于達(dá)到違約條件，多次清收達(dá)不到效果的，要果斷采取訴訟清收方式。 (1)優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增加收入來源。隨著總部對上存資金利率的調(diào)低，支行的資產(chǎn)收益率進(jìn)一步受到影響，如不積極尋求新的資金運(yùn)用途徑，將會嚴(yán)重制約支行的進(jìn)一步發(fā)展。 （ 2）調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低成本支出。在存款規(guī)模已經(jīng)大幅增長的同時，我們充分認(rèn)識到存款結(jié)構(gòu)不合理對支行今后發(fā)展的嚴(yán)重制約，因此我行要積極調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，降低定期存款、同業(yè)存款比重，適當(dāng)提高活期存款占比，以達(dá)到降低負(fù)債成本、增加盈利的目的，實現(xiàn)經(jīng)營方式從規(guī)模型逐步向質(zhì)量效益型的轉(zhuǎn)變。 加強(qiáng)資金調(diào)度的計劃性，合理安排上存資金的期限，正確匡 算頭寸，控制現(xiàn)金庫存限額，提高資金使用效率。 長期以來，支行收入來源比較單一，利息收入占總收入的 90%左右，導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險集中且風(fēng)險較大。加強(qiáng)在票據(jù)業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、咨詢見證、資信調(diào)查、資產(chǎn)評估、個人及企業(yè)理財、代發(fā)工資、代理保險等方面的營銷力度，努力增加中間業(yè)務(wù)收入，改善收入結(jié)構(gòu)。 在保證業(yè)務(wù)發(fā)展需要的基礎(chǔ)上適度從緊 控制費(fèi)用，逐步降低費(fèi)用率，規(guī)范費(fèi)用開支行為，在全行費(fèi)用預(yù)算框架內(nèi)，提高費(fèi)用使用的有效性，真正把錢用在刀刃上。 部管理抓基礎(chǔ) 我行的內(nèi)部管理工作要從狠抓基礎(chǔ)工作入手，嚴(yán)格規(guī)范各項管理，堅持合規(guī)經(jīng)營，提高管理水平。加強(qiáng)信貸內(nèi)部管理是消除和降低信貸風(fēng)險的主要環(huán)節(jié)，我行將繼續(xù)強(qiáng)調(diào)“不知就是風(fēng)險”、“違規(guī)就是風(fēng)險”、“集中就是風(fēng)險”、“失職就是風(fēng)險”、“停滯也是風(fēng)險”的風(fēng)險文化，把資產(chǎn)質(zhì)量當(dāng)做生命線，把零不良作為風(fēng)險管控的目標(biāo)。我行將切實加大對薄弱環(huán)節(jié)的管理力度，防范操作風(fēng)險，消除安全隱患，堅持制度優(yōu)先，內(nèi)控優(yōu)先的原則，對內(nèi)控基礎(chǔ)工作要形成職責(zé)分明、監(jiān)控有力的標(biāo)準(zhǔn)化操作體系。我行在結(jié)算工作中將堅持每周一次的結(jié)算業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期組織考試和崗位練兵，提高臨柜人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險防范意識，提高結(jié)算水平。我行將進(jìn)一步加大財務(wù)管理力度，以經(jīng)濟(jì)增加值為目標(biāo)，規(guī)范財務(wù)行為，制定合理的財務(wù)收支計劃，準(zhǔn)確核算各項收入，嚴(yán)格控制成本 。我行將一如既往地狠抓制度落實，保證日常辦公的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，加大優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)和勞動紀(jì)律的管理力度，在安全保衛(wèi)工作上不存一絲一毫僥幸心理，及時修訂和完善各項制度，并加以落實，加大安全檢查力度，確保全年平安無事故。下半年，我行將繼續(xù)加強(qiáng)員工隊伍的建設(shè)，貫徹崗前培訓(xùn)、落實在崗培訓(xùn)、普及基本業(yè)務(wù)知識、鼓勵自學(xué)自考。 第二篇：上半工作總結(jié)及下半工作計劃國資辦 2021年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 國資辦 1(6000 字 ) XX 市國有資產(chǎn)管理委員會辦公室 2021 年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 今年以來，我辦在市 委、市政府及財政部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的大力支持、指導(dǎo)下，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，不斷完善國有資產(chǎn)監(jiān)管體系，進(jìn)一步強(qiáng)化行政事業(yè)資產(chǎn)監(jiān)管力度，創(chuàng)新工作方式，落實目標(biāo)責(zé)任，全力穩(wěn)步推進(jìn)年初制定的各項目標(biāo)任務(wù)。 認(rèn)真組織完成了 2021 企業(yè)國有資產(chǎn)統(tǒng)計報表的編制上報工作。統(tǒng)計顯示， 2021 年末資產(chǎn)總額為 萬元，比上年增加 萬元、增長 %；負(fù)債總額 萬元，比上年增加 萬元、增長 %，所有者權(quán)益為 萬元。 2021共計實現(xiàn)營業(yè) 總收入 萬元，比上年增加 萬元，營 業(yè)總收入增長率為 %，主營業(yè)務(wù)收入增長率為 %，營業(yè)利潤增長率為 %；利潤總額 萬元，比上年增加 萬元、增長 %；上繳稅金 萬元，比上年增加 萬元、增長 %；凈資產(chǎn)收益率為 %，比上年增長 %；總資產(chǎn)報酬率為 %，比上年增長 %。 嚴(yán)格執(zhí)行《企業(yè)國有資產(chǎn)法》、《企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)管理暫行辦法》、《企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)登記業(yè)務(wù)辦理規(guī)則》等有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)管理工作，理順企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，認(rèn)真辦理我市國有產(chǎn)權(quán)占有、變動登記和注銷登記工作，全面了解和掌握我市企業(yè)國有資產(chǎn)分布于變動情況。今年上半年，新辦理國有產(chǎn)權(quán)占有登記 4 戶，國有資本出資 1230 萬元；辦理產(chǎn)權(quán)變更登記 3 戶。今年以來，累計審查轉(zhuǎn)報或?qū)徟鷩衅髽I(yè)對外投資事項 4 項，涉及投資金額 5130萬元；審批貸款擔(dān)保 2 項，涉及擔(dān)保金額 1400 萬元。 認(rèn)真組織開展了全市行政事業(yè)單位資產(chǎn)信息統(tǒng)計及報表編制上報工作，基本摸清了我市行政事業(yè)單位資產(chǎn)家底。各項資產(chǎn)信息已于 5 月初按照要求通過山東省資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)逐級報送上級財政部門。目前， 203 家行政事業(yè)單位的房地產(chǎn)權(quán)屬調(diào)查統(tǒng)計工作基本結(jié)束，各項信息匯總 分析工作正在進(jìn)行，之后，我辦將有重點的對城區(qū)范圍內(nèi)具有獨立場所的單位進(jìn)行走訪核查，徹底摸清各單位房地產(chǎn)占有使用情況，為市政府下步對行政事業(yè)資產(chǎn)處置及調(diào)劑工作提供依據(jù)。以 XX財字【 2021】 24 號和 XX 財字【 2021】 25 號分別轉(zhuǎn)發(fā)了《山東省行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)有償使用管理暫行辦 法》、《山東省行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)收入收繳管理暫行辦法》，組織開展對各事業(yè)單位“對外投資”情況進(jìn)行摸查，建立了國有資產(chǎn)收入收繳季報制度。今年上半年，根據(jù)《 XX 市行政事業(yè)行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)處置管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定，我辦成功組織兩次行政事業(yè)單位退役車輛的集中拍賣會，共拍賣處置包括帕薩特、本田雅閣、長安面包等各類型車輛 19 輛，起拍價 375748 元，成交價 417518 元，溢價 41770 元，成交價格高出底價 %，最大限度的提高了國有資產(chǎn)的處置效益。 （ 三）努力推進(jìn)企業(yè)債券發(fā)行，積極做好融資資金理財和項目資金撥付工作。 采取分額度分段式定期存款等各種方式，積極做好債券資金理財工作，今年上半年累計取得收益 ，在保證穩(wěn)妥的前提下，最大限度實現(xiàn)了債券資金增值效益。 配合 市城管執(zhí)法局加快推進(jìn)城市公共資源有償使用步伐，采取公開拍賣公共場所冠名權(quán)、廣告權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等形式，盤活城市無形資產(chǎn)，使城市在經(jīng)營中增值。 （四）加強(qiáng)對國有資產(chǎn)評估項目和中介機(jī)構(gòu)的管理，不斷提高管理水平。今年以來共對 2 個國有資產(chǎn)評估項目進(jìn)行了備案， 有效地防止了國有資產(chǎn)流失。 （五）采取得力措施，狠抓國有資產(chǎn)收益收繳。 16 月份共組織收繳國有資產(chǎn)收益 萬元，其中：行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)處置及房租收入 萬元，經(jīng)營公司債券資金理財收入 等 萬元，提前超額完成了年初計劃目標(biāo)。 今年以來，先后組織人員參與了魯南鐵