【正文】 現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族， oppo 等手機生產(chǎn)企業(yè)。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來，通過手機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠家的重中之重。而且 htc 的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。 二、企業(yè)概況 htc 公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于 1997 年所創(chuàng)立。 htc 與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。 htc 是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。 htc 在大陸創(chuàng)辦了的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著稱，絕大部分使用微軟的 mobile 系統(tǒng)。成為世界上智能手機新星。 htc 作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主。 htc 在成立之初就取得 microsoftwindowsce 授權(quán)，由于 htc 在 wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關(guān)系進一步加強。 2021 年 11月， htc發(fā)表了旗艦機型 hd的最新升級版本 htc—— hd2，使用了 1ghz 的 cpu和電容觸控屏幕，將 wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。谷歌的android 手機操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達到 7%， android更為 htc 帶來了許多人氣。目前生產(chǎn)的 android 系統(tǒng)手機中，起碼有一半是 htc 生產(chǎn)的。該手機首度采用了 htcsense界面，與 android 系統(tǒng)搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。 廠商諾基亞 rim 蘋果 htc 三星其他合計 09q3出貨量（萬部） 16408207402401507304330 09q3份額 3 9%1 0%1 1% 6% 5%1 8%100。 0% 同比增幅 6%3 7% 1%1 7%0。 8 個百分點 。蘋果公司憑借 iphone 的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其 10 年第三季度依然出貨940 萬部，份額達到 1 1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。 而且 諾基亞， rim 和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足 wm 系統(tǒng)和 android 操作系統(tǒng)。我們可以預見隨著 wm 系統(tǒng)和 android 系統(tǒng)的發(fā)展， htc 也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。根據(jù)機構(gòu)的預測， 2021 的智能手機銷量可能會超過 2 億部。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。同時，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。 （五） swot 分析 swot 分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于 htc 自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc 的可能影響上。 市場營銷方案 4 平治車哥大作為公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和 長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。 “勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機，贏得市場推廣的勝利。以下是我提供的策劃書 : 一、營銷環(huán)境 1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。 4 從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要） 5 目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停 留在找分銷商的初始狀態(tài)。 6 與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。并大量收集 包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。通訊。車哥大?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于一切 車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎 ?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎 ?車哥大告訴你”“開奔 馳，駕寶馬?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代！‘車哥大’提示你 —— 你的行車夠安全嗎 ?”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。 3 價格策略（周期費用） 拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如三臺以上每臺給予 2 個點的返利 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務(wù)。因此再列一個條目 : a 信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者 和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。也就是出點子，出“騷主意”） : 1 從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。的方式推廣營銷。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動；配備十堰年的行業(yè)黃頁。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。） 1 前期推出形象廣告，打出名氣。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。（合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦 讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢 ? 4 把握機會進行公關(guān)工作，接觸消費者。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話 預約，扣準時間（他在閑著沒事的時候）段進行拜訪。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。（我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間?一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。這需要合理而人性化的安排，需要 money。這建立在前期信息的收集篩選之上。 g 組織產(chǎn)品說明會（針對個體準客戶和汽車美容店分銷商），贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會 — 著重宣傳本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系 各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進行促銷（費用平攤），布置自己的主題促銷位置。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的 it 行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。 第二篇：野馬市場營銷活動方案 野馬市場營銷活動方案 市場營銷學是一門應(yīng)用性學科想要在這一方面取得更好的成績，就要做出具有針對性的營銷策劃。 1994 年我國塑料管材產(chǎn)量只有 14 萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近 150 萬噸。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。 傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從 20 世紀中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。十五 39。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達 20%以上。這一切都來自于市場的巨大需求。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。 綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。 生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。據(jù)此我們預測，消費者將對 PVC 管材的價格將越來越具有彈性。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。 b）產(chǎn)品 價格調(diào)整 企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調(diào)整 l 削價策略 原因： A 企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金 B 企業(yè)通過削價來開拓新的市場 C 企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者 D 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗 E 預期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額 F 成本降低、費用降低有條件削價 G 考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系 H 政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價??政府物 價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條 . 當公司遇到上述情況時使用銷價策略。間接折扣方式、變相（送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等） l 提價策略 原因： A 產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高 B 通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失 C 產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。漲價形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 時機： A 產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位 B 成長期 C 銷售旺季 D 對手提價 公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。即，企業(yè) —— 地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀人 —— 二批發(fā) —— 零售 由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。 市場營銷方案 2 一、前言 據(jù) nic 發(fā)布的，中國的網(wǎng)民 2 億，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到 42 億，使用率提升到 33%，半年用戶增長到 3 4%。截止 2021 年底，中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易額達到 2021 億元， 2021 年 b2c 有望突破全年4300 億元。當然有利也有弊，消費者網(wǎng)購考慮的物美價廉，美不美只能看摸不到，質(zhì)量值不值價、網(wǎng)購的安全等成為了消費者的顧慮。 ㈠公司簡介 唯品會是廣州唯 品會信息科技有限公司旗下的 b2c 電子商務(wù)網(wǎng)站，是在法國長大的溫州洪曉波回國和另一位創(chuàng)始人沈亞聯(lián)合于 2021年 08月成立，是一家致力于打造中國高端品牌特賣的新型電子商務(wù)網(wǎng)站，以低至一折起的價格售賣商品，囊括品牌時裝、箱包、鞋子、配飾、香水等。㈡本策劃目的 唯品會于今年 3月 23日在美國紐交所上市，其上市不久就面臨“流血上市，上市即破發(fā)，市值縮水三 成”，面對如此大的困境提高毛利率、降低費用率成為唯品會的當務(wù)之急。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 對于任何企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析，主要是分析其外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，接下來讓我們逐一分析。既然如此大的激烈，而且中國從事 b2c 網(wǎng)站如天貓、京東、凡客、聚美、還有一些團購網(wǎng)站等， 當然比起國內(nèi)從事線上奢侈品銷售的優(yōu)眾網(wǎng)，更能成為唯品會的第一競爭者。㈡ swot 分析 企業(yè)形象分析 唯品會自 2021 年成立以來以正品保證、以消費者滿意為的追求目標、 4f 理念為消費者提供優(yōu)質(zhì)、高效、愉悅的銷售服務(wù)，讓消費者安心、愉快的購買，再加之上市還有今年開展的提供奢侈品頻道，都在消費者心中樹立和提升了唯品會的品牌形象，這樣有利于網(wǎng)站的推廣和口碑營銷。而且唯品會的產(chǎn)品定位都是二三線城市時尚品牌，適合月收入 3000 元以上的白領(lǐng)，產(chǎn)品銷售模式是線上交易“限量”銷售，中間可以省去中間商的費用。唯品會解決的是清理時尚品牌廠商的庫存，也就是說線上銷售的都是過季服裝等，這樣一來產(chǎn)品款式單一、過時、并可能 會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，會影響訂單的增加，影響銷售業(yè)績。還有唯品會自身的很多不足之處，如產(chǎn)品因為是過季則過時性高、款式單一可選度低，雖然是以低至一折起銷售但是采購時很多都沒有于品牌商而是于代理商洽談，所以采購成本高，這樣一來毛利潤就很低，不到10%。 ㈢目標消費 者分析 針對本公司產(chǎn)品則需要準確的確定目標消費者，既然是中高端國際品牌，即使是以低于一折搶購，那么也要明確產(chǎn)品消費者定位，不能盲目。當然低層的消費者也是顧客，這樣唯品會可以在盡量減少成本的情況下為消費者提供更