【正文】 車試駕活動(dòng) 增加消費(fèi)者的認(rèn)知度“四季關(guān)懷”售后服務(wù)活動(dòng) 提升品牌美譽(yù)度鄭州晚報(bào)車房聯(lián)展展示活動(dòng) 增加集客量提升知名度經(jīng)銷商舉辦“大客戶聯(lián)誼會(huì)”活動(dòng) 提升品牌美譽(yù)度經(jīng)銷商成立車友俱樂部 俱樂部營銷經(jīng)銷商舉辦“媒體試駕會(huì)” 提升品牌認(rèn)知度經(jīng)銷商舉辦俱樂部成員自駕游活動(dòng) 提升品牌美譽(yù)度“親海之旅”活動(dòng)，從購車用戶中抽獎(jiǎng)產(chǎn)生免費(fèi)到海南觀光 刺激潛在客戶購買，提升品牌知名度舉辦試駕有禮活動(dòng) 提升產(chǎn)品的認(rèn)知度經(jīng)銷商舉辦售后服務(wù)免費(fèi)檢測活動(dòng) 提升品牌美譽(yù)度舉行車友高爾夫比賽活動(dòng) 提升品牌美譽(yù)度車友看電影聯(lián)誼活動(dòng) 提升品牌美譽(yù)度省內(nèi)地市網(wǎng)絡(luò)的車展活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)下沉東風(fēng)Hon da攜手C IVI C車主內(nèi)蒙古環(huán)保行 宣傳環(huán)保意識，提升品牌美譽(yù)度組織車友進(jìn)行自駕游活動(dòng) 提升品牌美譽(yù)度新景程全系優(yōu)惠1萬元贈(zèng)20 00元禮包 產(chǎn)品上量08款新景程1 2月份現(xiàn)金優(yōu)惠5 000 元 產(chǎn)品上量經(jīng)銷商舉辦試駕有禮活動(dòng) 提升產(chǎn)品認(rèn)知度參加鄭州晚報(bào)車房聯(lián)展活動(dòng) 提升集客量河南天道福克斯67 月火爆團(tuán)購 刺激潛在客戶購買，產(chǎn)品上量福特08“?？怂贡辟愜囀终心?提升產(chǎn)品認(rèn)知度，宣傳產(chǎn)品超高性能?？怂柜R自達(dá)6速騰東風(fēng)本田思域雪佛蘭景程四、豐田競品的公關(guān)促銷活動(dòng)形式 一個(gè)主題 多重聲音 網(wǎng)式傳播 提煉主題 品牌輻射 緩解庫存 集客量 市場份額 二級市場 感動(dòng)、感恩、感謝、感悟 一汽豐田嘉年華系列活動(dòng) 提升知名度、美譽(yù)度 資金回收、增強(qiáng)信心 集客量增加、銷售提升 狙擊競品、搶占市場 渠道下沉、空間提升 五、豐田第四季度運(yùn)作策略思路 推廣整合 各方資源 老客戶帶 動(dòng)新客戶 系統(tǒng)整合推廣 推廣結(jié)合 媒體宣傳 消費(fèi)者互動(dòng) 真情回饋 人文關(guān)懷 六、應(yīng)對現(xiàn)狀市場策略 多重聲音 一汽豐田五周年嘉年華系列活動(dòng) 今年，在汽車市場整體處于疲軟的情況下，各個(gè)汽車廠家分別拿出了相應(yīng)營銷方式予以相對，然而隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，親情、關(guān)懷等人性化情感一直是現(xiàn)代人生活中割舍不去的重要部分，即符合目前市場營銷的需要，又迎合了消費(fèi)者的內(nèi)心期望，以此為主題，進(jìn)行公關(guān)推廣。 ?受國際金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者購車觀念發(fā)生不斷變化，對汽車的選擇也越來越理性化，品牌知名度高、服務(wù)質(zhì)量好的轎車將持續(xù)走俏。于是，汽車成了最好的順應(yīng)當(dāng)代人心理訴求的工具，但是正像大多數(shù)人了解的那樣，中國車市在經(jīng)歷過了一段井噴的甜蜜之后，便滑入了苦不堪言的冰封期，買了車的被廠家連續(xù)的打折賤賣徹底激怒，沒買車的捂死了腰包就是冷眼旁觀。 一汽豐田季度市場營銷活動(dòng)方案 作為現(xiàn)代日常使用最為頻繁的代步工具，汽車，如今已不僅僅局限于這個(gè)約定俗成的概念，在越來越時(shí)尚化、個(gè)性化、品質(zhì)化的生活中，汽車正以其獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和特有的文化，扮演著都市生活中更多更重要的角色。都市生活人在接受并享受著都市生活帶來的時(shí)尚、開放、文明的同時(shí)，更夢想著自由，夢想著張揚(yáng)個(gè)性，夢想著放松心靈，駕馭生活。 加上今年全球金融風(fēng)暴對中國經(jīng)濟(jì)的影響乃至石油價(jià)格的持續(xù)攀升，使得各個(gè)汽車生產(chǎn)廠家?guī)齑娣e聚加大，作為第四季度我們銷售的理念不應(yīng)該只為了減少庫存一味的打折讓利，找到一套更為貼近市場迎合消費(fèi)者觀念的促銷手段才是正確的銷售思路，本案是我們經(jīng)過對汽車銷售市場的宏觀分析得出的促銷活動(dòng)方案 市場運(yùn)作思路 四季度公關(guān)活動(dòng) 市場環(huán)境 一、汽車行業(yè)目前面臨的困境 ?國家實(shí)行緊縮銀根降低市場上貨幣流通的數(shù)量 ； ?今年受國家大環(huán)境的影響，汽車市場陷入低谷，經(jīng)銷商面臨庫存壓力過大，資金鏈斷裂、廠家壓庫三種壓力，市場前景信心不足，開始低價(jià)拋車以求銷量。 股市下跌 二、汽車行業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析 以左側(cè)數(shù)據(jù)上看出，一汽豐田目前處于市場競爭的中游位置，有較好的上升勢頭和市場發(fā)展?jié)摿?，面對激烈的市場競爭如能策劃一部分公關(guān)促銷活動(dòng)，相信對提升豐田品牌價(jià)值，提高豐田車型的銷售都具有積極的促進(jìn)意義。 賞車 /滑雪 /客戶答謝會(huì) /祈福 感動(dòng)、感恩、感謝、感悟 一個(gè)主題 超感四重奏 一汽豐田五周年嘉年華系列活動(dòng) 以感動(dòng)、感恩、感謝、感悟?yàn)橹黝}，展開系列的公關(guān)促銷活動(dòng)：如：賞車、豐田家庭親子活動(dòng)、店頭促銷有禮活動(dòng)、客戶聯(lián)誼活動(dòng)等。擁有客房 342間，均使用采自地下 1200米，出水溫度高達(dá) 38℃ 的天然溫泉水。 興亞建國飯店在投資者的精心策劃下，占盡了“天時(shí)、地利、人和”的優(yōu)勢，把東西方文化融為一體，被國家旅游局和建設(shè)部授予河南省唯一的“環(huán)境藝術(shù)型旅游飯店”稱號。飯店設(shè)有 8間面積不等的會(huì)議室，滿足您各類會(huì)議需要，提供全程細(xì)致服務(wù) 。 10次 247。桃花峪生態(tài)滑雪場位于黃河中下游的分界處滎陽桃花峪風(fēng)景區(qū)，毗鄰黃河游覽區(qū)、楚河漢界遺址和三皇遺址，面朝黃河，距離鄭州市區(qū) 20余公里。是目前中原地區(qū)最具規(guī)模的滑雪場?？傞L度達(dá) 3200米。雪場建有戲雪區(qū)、兒童區(qū)、教學(xué)區(qū)和滑雪區(qū)及 2萬余平方米的雪地休閑廣場。 雪場的主要娛樂項(xiàng)目有：雪上飛碟、雪地拔河、雪地足球等；篝火晚會(huì)、雪地慢搖、歌舞表演等；為滿足兒童的娛樂需要，雪場還特設(shè)兒童雪道，開辦了嬉雪園，有堆雪人、打雪仗、推雪圈、滑雪撬等兒童游樂項(xiàng)目。 【 感恩篇 】 時(shí)間 所屬單位 姓名 聯(lián)系方式 工作職責(zé) 備注 總 控 12月 20日 12月28日 一汽豐田河南 協(xié)力會(huì) 劉衫 整體活動(dòng)批準(zhǔn)、協(xié)調(diào)、監(jiān)控 4家豐田 4S店 穆建霞 整體活動(dòng)組織、實(shí)施 配合 市場部經(jīng)理 王菊香 市場部經(jīng)理 鎖建勛 市場部經(jīng)理 劉彥斌 市場部經(jīng)理 河南匯眾廣告 有限公司 王華 活動(dòng)總執(zhí)行、總協(xié)調(diào) 策劃總監(jiān) 丁艷 活動(dòng)執(zhí)行 總經(jīng)理 張軍 活動(dòng)執(zhí)行 制作部 羅盼盼 活動(dòng)執(zhí)行 策劃助理 河南匯眾廣告 有限公司 王華、張軍 現(xiàn)場布置、器具維護(hù) 五、執(zhí)行活動(dòng)人員定崗 【 感恩篇 】 河南第一大門戶網(wǎng)站 每天點(diǎn)擊量過百萬 圖片中的 D板塊，俗稱是對聯(lián)，鼠標(biāo)走在哪里，廣告自然跟在哪里，原有報(bào)價(jià)上收 ，提前做 15天 3000/每天 *=1050元 /天 *15天 =15750元 六、媒體選擇 視覺 【 感恩篇 】 鄭州人民廣播電臺(tái)交通廣播 中國中原