【正文】 六、營銷方案 平面廣告 《汽車之友》、《汽車雜志》、《清風車影》、《汽車導(dǎo)報》、《車世紀》、《車》、《車王》、《中國汽車畫報》、《轎車情報》、《時尚 .座駕 .大眾機械師》是中國比較有影響力的汽車雜志，其中《汽車之 友》、《汽車雜志》在發(fā)行量、權(quán)威性等方面比較靠前。 興趣愛好：聚會交友、上網(wǎng)聊天、逛街、約會、看電影、閱讀時尚雜志、網(wǎng)上購物、旅游等。（ 3）感性偏理性者，主要購買 A+、 A0+，一般是按自己的需要購買，購買時會先考慮對自己的適合程度，重性能重空間，如速騰、 30 明銳、馬 頤達、驪威、 POLO 勁取、新威馳、天語、晶銳等。 價值觀：感性價值驅(qū)動、理想主義至上、喜歡被認可；沒有太多的生活壓力，同齡人中較早取得一定成績，隨心所欲，不受規(guī)則束縛；追求生活快樂和自由，擁有樂觀、積極的人生態(tài)度，寄希望在非現(xiàn)實中實現(xiàn)自己的夢想，對他們而言，常規(guī)工作毫無樂趣和成就感；喜歡被人注意并成為目光聚集的焦點，如有必要，他們會自己制造這些關(guān)注點以吸引別人的注意。 1994 野馬在造型上進行了重大的改進，動力更加充沛，高性能源自福特特種汽車設(shè)計組的出色設(shè)計，銷售時打的口 號是“本色不改”。 二、產(chǎn)品分析 1962 年，福特汽車公司開始研發(fā)了野馬的第一輛概念車 —— 野馬車。 中國進口車市場分析 以中國汽車市場整體快速增長為基礎(chǔ)，中國 進口車市場需求增長十分強勁，出現(xiàn)全面、快速增長勢頭， 2021 年 1—— 5 月，進口車上牌量達 ，增速高達 %。促銷活動的策劃。 h 聯(lián)系汽車銷售商布置 汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。 e 直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。） cdm 宣傳彩頁的印制以及 x 展架或橫幅的印制（參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球），有目的的發(fā)放。 5 進行事件行銷。（在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，） 3 重大節(jié)日推出促銷廣告。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。 b 廣告宣傳。 2 從一切能想到的地方或一切有此需要人 出沒的地方獲得相關(guān)信息（如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司 特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人），高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊 哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人????） 3 在信息累積后采用短信，電話，寄函（一定要手寫，一定要貼郵票），登門，駕駛安全交流會?。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。適當調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力 4 加深服務(wù)保障（周期費用） 品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。一個都不能少。如 :“駕車。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。 7 第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處 200 元罰款 :（一）撥打、接聽電話、觀看電視的；（二）下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三）連續(xù)駕駛超過 4 個小時，未停車休息或者停車休息時間少于 20 分鐘的；（四）警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的；（五）違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。 2 十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。通過 swot 分析，可以幫助 htc 把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機更換率為 5 個月一次，而學(xué)生購買手機著重學(xué)習，娛樂，游戲等豐富功能。 （三）消費者市場和購買行為分析 智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。 htc 在 10 年第三季度的份額增長率 1 7%，市場份額占到了 6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng) 難能可貴。 0%2 5% 2% （數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商 idc 提供） 由圖可以看出，在智能手機市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大， 2021 年第三季度的份額依舊為 3 9%，比去年 同期提高了 0。 （二）行業(yè)競爭狀況分析 2021 第三季度，全球智能手機出貨量達到了 4330 萬部，同比增長 2%，環(huán)比增長 2%。作為 android 系統(tǒng)的最早應(yīng)用者， htc 在這方面積累了比其他手機廠商更多的 經(jīng)驗?，F(xiàn)在 htc 是 windowsmobile 的主要客戶，壟斷了 windowsmobile 手機 80%的市場份額。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 （一）產(chǎn)品分析 手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是 2021 年的彩屏化，第二次是 20212021 年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。美國商業(yè)周刊更評選 htc 為 2021 年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名，并在 2021年將該公司列為全球排名第三的科技公司。多年來， htc 在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。 htc 雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。 市場營銷方案 3 一、前言 在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應(yīng)時代的潮流誕生了。 售后問卷調(diào)查，了解消費者的需求和不滿意之處，方便企業(yè)即時調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，以滿足消費者的需求，時刻以消費者的需求為企業(yè)的第一位。還可以推行套餐定制，企業(yè)提供一站式服務(wù)，從而根據(jù)消費者所屬行業(yè)和需求進行咨詢推薦服務(wù)。唯品會本來就是品牌折扣網(wǎng)，除了搶購?fù)?，還可以采取網(wǎng)上贈品促銷、公正的網(wǎng)上抽獎促銷、還有積分促銷，這樣可以提高品牌和網(wǎng)站的知名度，提高網(wǎng)站的點擊率。 ㈢渠道和促銷策略 傳統(tǒng)的營銷方式對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說可能早已行不通，制定適合自己企業(yè)本身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道非常重要。雖然現(xiàn)在沒有本企業(yè)自己配送的物流中心，但是隨著訂單的增加，可以與很多快遞公司長期合作，成為長期合作伙伴，降低單一產(chǎn)品或者成批產(chǎn)品的物流配送費用，這樣也可以大大降低倉儲物流支出。還可以銷售差價較大的，而有錢人又喜歡購買的奢侈品以提高企 業(yè)的毛利潤。 三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ㈠營銷目標和戰(zhàn)略重點 在發(fā)現(xiàn)了企業(yè)目前存在哪些問題后，如何解決問題亟待迫切。 ㈢目標消費 者分析 針對本公司產(chǎn)品則需要準確的確定目標消費者，既然是中高端國際品牌，即使是以低于一折搶購，那么也要明確產(chǎn)品消費者定位，不能盲目。唯品會解決的是清理時尚品牌廠商的庫存，也就是說線上銷售的都是過季服裝等，這樣一來產(chǎn)品款式單一、過時、并可能 會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，會影響訂單的增加，影響銷售業(yè)績。㈡ swot 分析 企業(yè)形象分析 唯品會自 2021 年成立以來以正品保證、以消費者滿意為的追求目標、 4f 理念為消費者提供優(yōu)質(zhì)、高效、愉悅的銷售服務(wù)，讓消費者安心、愉快的購買，再加之上市還有今年開展的提供奢侈品頻道，都在消費者心中樹立和提升了唯品會的品牌形象，這樣有利于網(wǎng)站的推廣和口碑營銷。 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 對于任何企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析，主要是分析其外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，接下來讓我們逐一分析。 ㈠公司簡介 唯品會是廣州唯 品會信息科技有限公司旗下的 b2c 電子商務(wù)網(wǎng)站，是在法國長大的溫州洪曉波回國和另一位創(chuàng)始人沈亞聯(lián)合于 2021年 08月成立，是一家致力于打造中國高端品牌特賣的新型電子商務(wù)網(wǎng)站，以低至一折起的價格售賣商品，囊括品牌時裝、箱包、鞋子、配飾、香水等。截止 2021 年底，中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易額達到 2021 億元， 2021 年 b2c 有望突破全年4300 億元。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。漲價形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 時機： A 產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位 B 成長期 C 銷售旺季 D 對手提價 公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。 b）產(chǎn)品 價格調(diào)整 企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調(diào)整 l 削價策略 原因： A 企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金 B 企業(yè)通過削價來開拓新的市場 C 企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者 D 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗 E 預(yù)期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額 F 成本降低、費用降低有條件削價 G 考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系 H 政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價??政府物 價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條 . 當公司遇到上述情況時使用銷價策略。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對 PVC 管材的價格將越來越具有彈性。 綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。這一切都來自于市場的巨大需求。十五 39。塑料管材在發(fā)達國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。 1994 年我國塑料管材產(chǎn)量只有 14 萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近 150 萬噸。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的 it 行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。 g 組織產(chǎn)品說明會（針對個體準客戶和汽車美容店分銷商），贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會 — 著重宣傳本產(chǎn)品。這需要合理而人性化的安排，需要 money。（我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話 預(yù)約，扣準時間（他在閑著沒事的時候）段進行拜訪。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動；配備十堰年的行業(yè)黃頁。也就是出點子，出“騷主意”） : 1 從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。因此再列一個條目 : a 信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者 和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。如三臺以上每臺給予 2 個點的返利 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代！‘車哥大’提示你 —— 你的行車夠安全嗎 ?”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。車哥大。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。并大量收集 包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。 6 與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。 4 從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。以下是我提供的策劃書 : 一、營銷環(huán)境 1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和 長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。 （五） swot 分析 swot 分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于 htc 自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc 的可能影響上。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。我們可以預(yù)見隨著 wm 系統(tǒng)和 android 系統(tǒng)的發(fā)展， htc 也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。蘋果公司憑借 iphone 的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其 10 年第三季度依然出貨940 萬部，份額達到 1 1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。 0% 同比增幅 6%3 7% 1%1 7%0。該手機首度采用了 htcsense界面，與 andro