市場營銷計劃模版-wenkub.com
2025-07-31 12:19 本頁面
【正文】 產(chǎn)品線 1 : ......................產(chǎn)品線2 : ......................產(chǎn)品線 3 : ................…..戰(zhàn)略性產(chǎn)品的價格11 銷售計劃 未來三年的銷售計劃下面的銷售表是未來三年的計劃。這種方式可以使公司員工能信奉公司的理念和策略并向外部傳播。]5) 對產(chǎn)品組合及購買力進行了詳細分析6) 良好的政策及稅收管理體制... 劣勢1) 廣告及促銷力度不足2) 行銷功能的缺乏3) [高銷售成本低利潤，銷售額下降]4) 缺乏人員培訓(xùn)，特別是在 。2.……產(chǎn)品線 2: ......................1．我們通過 將產(chǎn)品A發(fā)布到全球產(chǎn)品線3：1.…2.…⑵. 銷售策略目標(biāo)通過 方式實現(xiàn)目標(biāo)因為 原因未實現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：...調(diào)整策略:... 客戶服務(wù)與支持計劃改進…6 競爭 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3ABC公司與其他競爭對手比較的優(yōu)點：產(chǎn)品線1…產(chǎn)品線2...產(chǎn)品線3...不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢ABC公司與其他競爭公司比較的缺點產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3這些缺點在短期內(nèi)構(gòu)成/不構(gòu)成威脅[，但在長期會更明顯]。這個增長歸于產(chǎn)品在 市場上的流行及ABC公司的信譽及產(chǎn)品品質(zhì)。競爭對手A（和B）是市場的主導(dǎo)者。市場同時也展現(xiàn)出了相當(dāng)大的增長/下降/穩(wěn)定性[約 %]。[應(yīng)該可以考慮將其淘汰出市場]⑶當(dāng)前產(chǎn)品組合的客戶評價通過下表對用戶進行調(diào)查我們能得出用戶評價（用1到10的數(shù)字表識）：產(chǎn)品線價格質(zhì)量配送服務(wù)其他平均{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2...............產(chǎn)品1產(chǎn)品 2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品3平均這可以幫助我們得出下面結(jié)論：價格質(zhì)量配送時間服務(wù)其他⑷每種產(chǎn)品目前供貨商的情況產(chǎn)品（線）供應(yīng)商平均購買價格平均配送時間額外費用信用等級 ID付款期限{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4⑸候選供貨商如果/當(dāng)目前的供貨商有問題時，ABC公司已經(jīng)安排了備選的供應(yīng)商。將服務(wù)穩(wěn)定在一個客戶滿意的水平⑸.其他……3 產(chǎn)品組合 選擇產(chǎn)品組合ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。他們計算出每年的收益和賠付率及象納稅申報單一樣的平衡表[每天用計算機填寫表單]⑵.偶然事件防止主管/經(jīng)營者的個人行為所引發(fā)的任何事件對業(yè)務(wù)的影響以確保公司經(jīng)營的連續(xù)性： 。市場計劃每年由營銷主管認(rèn)真擬定。基于這個決定，廣告和推廣可能會起到一定效果，我們估計費用為：廣告推廣電視 (￥500/30秒)免費樣品(￥25/day ￥ each)電臺 (￥50100/60秒)優(yōu)惠券 (￥5/day ￥.025 each)報紙 ads ($500/ad)宣傳頁 (￥100 ￥ each)⑿.資金需求2 組織結(jié)構(gòu) 管理及人員{插入你的流程圖或使用下表}我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。⑶.員工在平均之上建立獎勵額外貢獻的薪酬體系，對于再教育與培訓(xùn)，基層員工與經(jīng)理一樣會得到鼓勵和財政支持。⑺.地理位置我們公司位于 [地址]，之所以選擇這里是因為[價格低/地段好/明顯]，這個地方還可以為我們提供能滿足客戶需要的員工。在未來 年內(nèi)我們希望在[本地/地區(qū)/國內(nèi)/全球]建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場提供[高質(zhì)量/高水平/低價格/服務(wù)好]的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。公司形式是（將是）[獨資企業(yè)、有限公司（LTD）、合資公司、 有限責(zé)任公司]，注冊在 。我們 cc 和市場 在 。越來越多的人對 有興趣，這就決定了 的需求也開始增長。公司目前有 名員工。...⑹.商業(yè)理念依靠我們的經(jīng)驗和[技能]，ABC公司能夠取得比較高的滿意度。⑻.地域市場ABC公司在下列市場[本地、地區(qū)、美國、歐洲、全球、…]的主要目標(biāo)是在 年內(nèi)達到市場占有率 %。⑷.銷售⑸.地位⑹.價格政策⑺.戰(zhàn)略聯(lián)盟⑻.許可（證）ABC公司已經(jīng)得到了如下所需的許可證:……⑼.產(chǎn)品優(yōu)勢⑽.競爭優(yōu)勢⑾.廣告與促銷為了進一步擴大市場，ABC公司考慮采用大眾媒體如電視、電臺、和報紙來做廣告，伴以免費樣品派送和禮券的派送。營銷主管必須富有經(jīng)驗，他/她對市場計劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數(shù)據(jù)。⑶.信息 [在過去這個工作是非常雜亂和費時的]對每天/周/月的數(shù)據(jù)進行處理及重構(gòu)，是非常有意義的事。選擇這種組合是基于以下因素：1) 競爭形勢需要2) 每個產(chǎn)品的費用低3) 產(chǎn)品有足夠需求/大的需求4) 營銷相似/不相似產(chǎn)品線 1. ..............? .......特點: 好處: 特定銷售建議: ? .......特點: 好處: 特定銷售建議: 產(chǎn)品線 2. ...............? .......? .......? .......? .......? .......? ....... 銷售預(yù)測 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合下表中列出了當(dāng)前產(chǎn)品組合和每個產(chǎn)品的營業(yè)額比較，營業(yè)額及毛利潤（GPM）的預(yù)測產(chǎn)品線營業(yè)額（實現(xiàn)）營業(yè)額（計劃）營業(yè)額（預(yù)計）GPM （實現(xiàn)）GPM（計劃）GPM(預(yù)計){產(chǎn)品線1}產(chǎn)品1產(chǎn)品2{產(chǎn)品線2}產(chǎn)品1產(chǎn)品2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3針對每個產(chǎn)品線我們的計算結(jié)
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