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2024-09-18 08:41本頁面
【正文】 當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計 16 客戶心理 17 客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價 196 競爭分析 20 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 20 競爭產(chǎn)品比較 21 競爭的營銷策略 217 價格 22 當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析 22 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析 238 分銷 23 分銷目標(biāo) 23 分銷策略 23 舊的分銷渠道分析 23 調(diào)整分銷目標(biāo) 24 調(diào)整分銷策略 259 人員分析 25 營銷人員數(shù) 25 銷售分析 25 銷售人員分析 26 非銷售人員分析 26 營銷人員費用分析 27 人力資源發(fā)展規(guī)劃 2710 市場調(diào)查 28 營銷研究的目標(biāo)和策略 28 今年的市場調(diào)查計劃 28 今年市場調(diào)查效果 2911 廣告與促銷 29 目標(biāo)與策略 29 廣告代理信息 30 廣告費用分析 30 今年的廣告效果 30 考慮采取的措施 3012 優(yōu)勢與弱點 30 優(yōu)勢與弱點 30 問題與可能性 3113 結(jié)論 32 結(jié)論 321 概述 概述{沒有Excel的情況下使用下表填入數(shù)據(jù)}概述200_年今年200_年200_年一般信息員工數(shù)量營銷人員數(shù)銷售人員數(shù)市場大?。魍ǎ┦袌龃笮。浚┦袌鲈鲩L率%市場份額%用戶數(shù)競爭對手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤總凈利潤{有Excel可以雙擊下表打開可計算的表格} 主要影響內(nèi)部發(fā)展 [通過未來的培訓(xùn)，營銷人員將…………] [由于產(chǎn)品發(fā)展ABC能夠進入新的市場和市場領(lǐng)域] [ 在未來 年內(nèi)通過擴大投資者，建立ABC公司強大的財政實力] [...]外部因素選擇的政策 公司理念商業(yè)理念[任務(wù)]股東為進一步激勵A(yù)BC公司的股東，我們拿出一年的 %的股息用于回報給股東用戶員工（全體）社會 組織結(jié)構(gòu)在ABC公司市場行為是集中/分散管理的。由市場的一個點可以看到我們的管理結(jié)構(gòu)我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。一個銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門，一個廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場推廣部門。市場計劃每年由營銷主管認(rèn)真擬定。計劃[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。選擇這個組合的原因如下：⑴. 由競爭形勢決定這樣組合⑵. 為降低產(chǎn)品運輸成本⑶. 產(chǎn)品需求足夠/非常大⑷. 營銷可以用于同類的/不同類的產(chǎn)品⑸. 客戶特殊化/多樣化需求.產(chǎn)品線1. ......................? .......? .......? ……? ……產(chǎn)品線2. ......................? .......? .......? ....... 產(chǎn)品類別下表可以看到當(dāng)前每個產(chǎn)品線和每個產(chǎn)品組合與其銷售額、銷售額增長及毛利潤（GPM）增長的關(guān)系。銷售額增長 %，或高于/低于計劃 %。銷售額增長 %，或高于/低于計劃 %。銷售額增長 %，或高于/低于計劃 %。A類產(chǎn)品為“奶牛產(chǎn)品”（低增長，高市場占有率），B類產(chǎn)品是“明星產(chǎn)品”（高增長，高市場占有率），C類產(chǎn)品是“問題產(chǎn)品”（高增長，低市場占有率）和D類產(chǎn)品（低增長，低市場占有率）。(結(jié)論 5) A類產(chǎn)品必須保持市場占有率。B類產(chǎn)品必須保持高的市場占有率，為穩(wěn)定增長必須進行投入，使產(chǎn)品進入A類產(chǎn)品。D類產(chǎn)品如果沒有特殊的需要，這些產(chǎn)品需要被淘汰。II. 在增長期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。IV. 在衰退期有足夠的/太多的太少的 產(chǎn)品。我們準(zhǔn)備了廣告和促銷預(yù)算的 %作為投入。我們準(zhǔn)備了這些產(chǎn)品（線）預(yù)算的 %作為投入。我們將使用這些產(chǎn)品預(yù)算的 %作為投入。我們僅用這些產(chǎn)品廣告和促銷預(yù)算的 %作為費用。 每個產(chǎn)品線的外部因素產(chǎn)品線客戶被動的 / 主動的競爭對手沒有 / 一些 /很多技術(shù)穩(wěn)定 / 不穩(wěn)定產(chǎn)品發(fā)展不發(fā)展 / 發(fā)展{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................…..產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3(結(jié)論 7)這些因素決定了下面的措施:產(chǎn)品線客戶 競爭對手技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展{產(chǎn)品線 1}......................................…..ABC公司時刻準(zhǔn)備應(yīng)付一切外部影響，如：原料缺乏（可以及早增加庫存），突然的利率增高，價格戰(zhàn)升溫和市場飽和，強大的競爭對手進入現(xiàn)存市場威脅ABC公司產(chǎn)品和服務(wù)的用戶忠誠度。如果包含我們對供貨商的評級也列入表中。競爭對手A[和競爭對手B]是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。[這是ABC公司的目標(biāo)，更長遠的市場目標(biāo)是在未來 年內(nèi)獲得市場份額的 %]市場地域劃分12345 市場潛力地域市場12345產(chǎn)品線套￥套￥套￥套￥套￥{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2............產(chǎn)品1產(chǎn)品2(結(jié)論 9) 5 用戶分析 當(dāng)前商業(yè)用戶統(tǒng) 計銷售額（￥）銷售量占總銷售額的比例（%）按企業(yè)類型劃分的客戶按地理位置劃分的客戶按公司劃分的客戶 客戶群的銷售額占總銷售額的 %，該客戶群的數(shù)量是 。根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的競爭地位的分析我們得出以下結(jié)論： 競爭產(chǎn)品比較競爭產(chǎn)品價格（￥）分銷商利潤經(jīng)銷商利潤目標(biāo)市場競爭對手A
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