【正文】 很方便。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。 2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。 4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為 3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。 七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績 1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打 50 個業(yè)務(wù)電話，安排至少 12 家客戶拜訪 ......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。誰是你的顧客 ?他住在哪里 ?做什么工作 ?有什么愛好 ?你如何去接觸他 ?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握 2024 萬人，是天方夜譚，但要掌握 200 人卻不是不可能的。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。被顧客拒絕一次， 10 個銷售員有 5 個會從此打住 。再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步。一位生意場上的高手說的好： “ 一份心血一份財，心血不到財不來。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的 ，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。 八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題 1)制定有效的激勵機(jī)制。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老 業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。 4)配備人員。 5)賦予權(quán)利。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。 2)金九銀十， 9， 10 月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過 10 萬。 4)把握好每次機(jī)會，爭取 2 年內(nèi)突破月銷售額 20 萬。 2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。按計劃 2 人一臺，最少還擴(kuò)招 4 名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。 5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己 出一部分在附近租房。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。 談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的之地。 陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。櫻桃樹每年 3 月初為開花季節(jié)， 4 月下旬至 5 月上旬為果實成熟期。 二 .果汁飲料市場分析 進(jìn)入 21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。 根據(jù) CMMS 數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料 2024 年都比 99 年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了 %，而果汁飲料則增長了 %。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。 2.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。 ，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。 劣勢： 新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。 財務(wù)問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。 機(jī)會： 由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強(qiáng)，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。 。 ，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。 第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案 一 .廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。 二 .消費者購買行為分析 :果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。這些是 “ 紅珍珠 ” 所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合，可得出消費者的消費動機(jī)。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。 (2)健康活力。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。現(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。 (4)養(yǎng)顏滋潤美麗。果 汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以 “ 紅珍珠 ” 面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。未成年消費者，沒有獨立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識 ，同時追求個性消費，時尚消費。 。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。 ，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。 四 .產(chǎn)品定位，定價： ，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。 五 .促銷策略 。 。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠 來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。首先，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動 (如運(yùn)動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等 )來提高我們產(chǎn)品的知名度。 (二 )購買須知 保險責(zé)任： 基本生存保險金 ：猶豫期結(jié)束次日至 17 周歲，每次給付首期保險費的 2% ： 18— 21 周歲，每年給付保險金額的 30% ： 25 周歲，給付保險金額的 60% ： 60 周歲，給付保險金額的 200%+終了紅利可選生存保險金 ： 15— 17 周歲， 每年給付保險金額的 10% ： 22 周歲，給付保險金額的 60% 立業(yè)金： 30 周歲，給付保險金額的 90% 身故保險金 18 周歲前：所交保費與現(xiàn)金價值較大者 +累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價值 +終了紅利 18 周歲后： (基本保險金額 +累積紅利保額 )5 倍 +終了紅利 投保人保費豁免 投保人 2060 周歲身故或全殘豁免保險費 (三 )計劃組合 基本和可選生存保險金的設(shè)計為客戶提供靈活的選擇空間。 +高中教育金 +深造金、立業(yè)金 +高中教育金 +深造金、立業(yè)金 (四 )案例演示 一對夫妻剛剛喜得貴子，為了寄托對寶貝永遠(yuǎn)的愛，他們想購買 “ 成長快樂 ” 產(chǎn)品，希望它像天使一樣守護(hù)孩子順利地度過成長中的重要階段，讓我們分別了解一下兩種責(zé)任不同的保障計劃 快樂成長計劃 (0 歲男孩為例 ) 保險利益： 成長賬戶 壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費的 2%，至 17 周歲，共計 2448 元 。 婚嫁金： 25 周歲領(lǐng)取 (5 萬元 +累積紅利保額 )60% ，至少 3 萬元 。 生命保障 18 周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現(xiàn)價較大者 +累積紅利保額現(xiàn)價 +終了紅利 。 特別關(guān)愛 投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于 20 至 60 周歲之間，免交續(xù)期保費。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至 保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責(zé)任免除事項、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時給付。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大，他們現(xiàn)在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關(guān)愛。 (七 )策劃任務(wù) 讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。 二 SWOT 分析 S(優(yōu)勢 )： ，直到十七歲 ，有更多的選擇 ，可以使利益得到化。 O(機(jī)會 ): 分紅保險和投資類壽險產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷 來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經(jīng)營情況下，消費者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。 少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家 庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責(zé)任，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。 三活動方案 (一 )活動主題 愛從這里開始 (二 )活動時間 至 (三 )活動內(nèi)容 公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。 與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。于 9 月 31 日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動電視臺， 10 月 5 日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。 聯(lián)系各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學(xué)生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。 進(jìn)市場營銷活動方案篇 5 一〃產(chǎn)品分類 此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密 碼，或設(shè)有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào)。 此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。 此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。 二〃人本 一 直以來，無論是經(jīng)濟(jì)、政治、還是生活，無一不滲透著 “ 以人為本 ” 的人文理念，我公司產(chǎn)品 優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務(wù)過程中也注入了 “ 以人為本 ” 元素，努力實現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會帶來化的經(jīng)濟(jì)效益。 銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以 “ 為顧客服務(wù) ” 為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。 我們將積極完善售后服務(wù)。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。 優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。 購買 “ 黃絲帶 ” ，用于征集 “ 感恩箴言 ” 。 校園環(huán)境布置：橫幅、海報等。 制定好活動計劃，時間、地點、負(fù)責(zé)人落實到位。 購買獎品。形成一種獨特的校園文化。與別人分享成長歷程。 唱一首《感恩的心》歌曲，并且學(xué)做手語。同時我們利用校園網(wǎng)在每個班級播放這首歌的手語版，讓同學(xué)們一邊唱一邊做手語，用心去感受每一段旋律 ，每一句歌詞。 寫一段祝福，將感激銘記心中。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。 之后，我們會對同學(xué)們寫的所有的感恩箴言進(jìn)行評比，從中挑選出 “ 校園十佳感恩箴言 ” ，被選中的同學(xué)還可以獲得精美禮品一份。在水中放進(jìn)一塊小小的明礬，就能沉淀所有的渣滓 。感恩惜福，四個簡簡單單的字卻可以為我們帶去陽光與愛。同時可以通過 發(fā)帖或在各食堂前擺展臺來宣傳此次活動。 (3)財政部做好此次活動的財政預(yù)算，計算所要花費材料的費用。 (2)活動地點：籃球場。 (4)活動背景：將展臺擺成 “l(fā)ove” 的形狀，在籃球場四周粘貼優(yōu)秀設(shè)計稿，在各食堂門前擺展臺進(jìn)行活動宣傳，同時播放 “ 感恩的心 ” 烘托感恩節(jié)的氣氛。本社社員會將做好的饅頭送給輔導(dǎo)員。 “ 愛的聲音 ”“ 愛的顏色 ” (1)活動時間：感恩節(jié)當(dāng)天。 (3)活動人員： “ 愛的形狀 ” 中的優(yōu)勝者，調(diào)查問卷中自愿參與者。邀請樂隊在旁伴奏，渲染感恩氣氛。 八、活動后續(xù) 在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi)，繼續(xù)進(jìn)行說出你的愛的活動，進(jìn)行留言的回復(fù)，最后將留言卡片帶到旅游景點進(jìn)行感恩的許愿，做為本次活動的圓滿結(jié)束。 20__年中國飲料產(chǎn)量到達(dá) 2025 萬噸，行業(yè)全部國有及年 銷售收入在 500 萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有 825 家，資產(chǎn)總額 604 億元，銷售收入 億元，利潤總額 億元。 在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴(yán)密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了方案。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料， 20__年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量 1491 萬噸，比上年增長 %，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了 21 年快速增長的勢頭，同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。今年，飲料市場上最亮