【正文】 必須有強烈的創(chuàng)牌意識。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 (四 )銷售渠道 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺? ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。 ④ 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 (六 )具體行動方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 六、策劃方案各項費用預算 這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 七、方案總結(jié) (或方案調(diào)整 ) 總結(jié)或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。 怎么寫市場營銷活動方案篇 4 前言： 當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。 于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。采用獨特新型 “ 零損傷 ”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型 “ 復合季銨鹽 ” 配方，通過國內(nèi)外八家機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的 “ 安立久 ” 系列消毒清洗劑產(chǎn)品。 一，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。 2，微觀分析： (1)市場潛量。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步加強， 特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。所以要發(fā)展好 “ 安立久 ” 本身的長處盡可能開拓藍海市場。 (3)消費者的特點。 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌 (如圖 1)而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接 受。 (2)劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。 (4)威脅：其他廠商也 注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。 (3)需要解決的問題。 (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味 。 (3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬間殺死病菌 雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量 %% 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒 我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清 四，價格策略 因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用 中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。供貨價為 元 五，渠道策略 為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。 六，推廣策略 ： 使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。 舉行一場名為 “ 安立久手部消毒知識講座 ” 的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念 。與廣告同步推出產(chǎn)品。 (1)品牌認知活動： 內(nèi)容：向目標群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方式：知識競賽 時間： 2024 年 4 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 (3)品牌確認活動： 內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。 (4)廣告： 內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。 七， 廣告策略 ： 樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產(chǎn)品。 ： (1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領(lǐng)的生活必備品。 (4)校園贊助的建議： 通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。 (5)電視廣告的建議： 突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消 毒產(chǎn)品。 八，控制與組織 為了使 “ 安立久手部免洗消毒清洗液 ” 能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。從 03 年的 “ 非典 ” 到 09 年的 “H1N1” ，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。因此，我們決定成立專門的機構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進行管理和控制。 (略 ) (略 ) 表 (略 ) 怎么寫市場營銷活動方案篇 5 第一部分：市場分析 一 .背景： 西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。北部是風景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。漢中文化氣息濃厚， 典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有 “ 秦巴天府 ” 之稱。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中 “ 瑪瑙 ” 之稱的櫻桃而得名，距今已有 200多年。 2024 年首屆櫻 桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達三萬余人次，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風味的產(chǎn)品，進行市場營銷包裝設(shè)計，開發(fā)一款名為 “ 紅珍珠 ” 系列的果汁飲品。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。碳酸型飲料主要功能就是解渴， “ 形像 ” 比較傳統(tǒng)，相比而言風頭有點弱。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到 1 公斤，而世界人均消費量已達 7 公斤。 三 .產(chǎn)品 SWTO 分析 優(yōu)勢 : 1.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。 。 ，主要定位在年輕女性群體和青年群體。 首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。 威脅： 。 。 第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案，品牌設(shè)計 一 .產(chǎn)品設(shè)計 二 .產(chǎn)品包裝方案 三 .品牌設(shè)計： 品牌設(shè)計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進行有效深刻的記憶。 廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗 “ 紅珍珠 ” 媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產(chǎn)品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受 “ 紅珍珠 ” 飲料。 ，消費者 在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康 ” 讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。 ： (1)尋找一種味道。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的 口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。大家都知道水是生命之源。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量。 (3)營養(yǎng)保證。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發(fā)，光鮮照人。 (5)青春、陽光、時尚。 消費群體細分 每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費群體細分如下： 。 。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對 “ 美 ” 有一種獨特的偏好。 。 三 .目標市場選擇 : ，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費 人群。 ，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。 ，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。 圖調(diào)查顯示，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價 4 元一罐。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。 3 在學校進行宣傳。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。 怎么寫市場營銷活動方案篇 6 中國飲料市場潛力巨大，從 20__~20__年以年均 10%的速度增長，至 20__年產(chǎn)量到達 2260 萬噸，預計20__年將到達 3700 萬噸。據(jù)統(tǒng)計，20__年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。 一、市場分析 市場大方向 隨著我國居民生活 水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。 20__年，瓶裝飲料產(chǎn)量達 554 萬噸，居第一位，碳酸飲料達 420 萬噸，居第二位，茶飲料 185 萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮， 21 世紀飲料市場將是茶 的世紀，茶飲料將成為 “ 飲料 ” 。 從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位 。生產(chǎn) 康師傅 茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場的贏家。近年來， 康師傅 飲品的市場銷售額持續(xù)每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過 100%的高速度快速增長?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目， 滋陽補腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。 競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過 96%。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的 “ 兩樂 ” 也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出 嵐風 系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給 嵐風 茶定下市場目標超過 康師傅 和 統(tǒng)一 。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。 消費者分析： 調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。能夠說，口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引 1524 歲消費者的主要原因。 生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選取相異。 二、產(chǎn)品分析 天然、健康、回歸自然 已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。茶飲料的特點能夠歸納為 三低 ：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為 PET 瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更 瀟灑 ，更 時尚 。另外一個原因在于人們的健康意識提高。20__年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶 (如中藥涼茶、竹葉水、果茶 )等產(chǎn)品。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián) 系起來的只有茶飲料，能夠說茶飲料的后勁還很足。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，