【正文】 。 （二）準(zhǔn)備采取的措施： ，夯實存款基礎(chǔ)。二是提高服務(wù)水平。三是加大對高端客戶的跟蹤服務(wù)和差別服務(wù)，提高客戶對我行的依賴度。充分利用陽明新城建設(shè)的有力契機，加大營銷力度，營銷陽明新區(qū)新落戶企業(yè)。積極尋找和政府合作的突破口，營銷更多的對公大客戶，努力改善客戶結(jié)構(gòu)。 。在風(fēng)險防控工作中，要切實履行好第一責(zé)任人職責(zé)，堅持做好各個條線的風(fēng)險防控工作。 一、統(tǒng)籌兼顧，細(xì)化措施，穩(wěn)中求進(jìn)，全力推動各項業(yè)務(wù)經(jīng)營全面發(fā)展 （一）各項工作目標(biāo)的完成情況： ：截止 12 月 31 日，我行各項存款余額萬元，較年初純增萬元，完成全年計劃的 %。 ：截止 12 月 31 日，各項貸款余額萬元。 ：截止 12 月末實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元，完成全年計劃的 %。代銷基金實現(xiàn)手續(xù)費收入萬元；貴金屬銷售收入萬元。 。 （三）確定全年工作思路： 按照工作會議部署，綜合分析我行形勢，確定了工作指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹落實黨委各項部署，圍繞“干事創(chuàng)業(yè)、防控風(fēng)險、構(gòu)筑和諧”工作主線，牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中有為”的總基調(diào)，加快業(yè)務(wù)發(fā)展，嚴(yán)守風(fēng)險底線 ，加強隊伍建設(shè)，強化價值創(chuàng)造，全力推進(jìn)各項工作的快速發(fā)展。個人資金是我行的經(jīng)營收入的主要來源，更是全行績效工資的主要來源，因此要狠抓個人資金，把個人資金當(dāng)成死任務(wù)、硬指標(biāo)，常抓不懈。研究好市行、支行出臺的各項激勵措施，積極做好引導(dǎo)和激勵。將存款營銷與客戶、產(chǎn)品、其他業(yè)務(wù)營銷組合進(jìn)行，全力推進(jìn)穩(wěn)存增存工作。同時做好上下聯(lián)動營銷。做到每名員工肩上有任務(wù)、有指標(biāo)。 2021 年以項目貸款和法人客戶貸款為拉動，以個人貸款快速增長為補充，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)的強力推進(jìn)帶動其他業(yè)務(wù)創(chuàng)效能力。二是繼續(xù)加強個貸業(yè)務(wù)營銷。四是做好個人生產(chǎn)經(jīng)營、保單質(zhì)押等個貸業(yè)務(wù)的宣傳。繼續(xù)堅持“全面發(fā)展、重點推進(jìn)、規(guī)范管理、提高收 益”的中間業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，將保險、代發(fā)工資、基金、電子銀行、信用卡、 POS、離行式 ATM 投放、個人理財?shù)犬a(chǎn)品作為營銷重點，通過加大宣傳力度，完善考核機制，強化純凈激勵、加強營銷和培訓(xùn)等措施，努力提高中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度，推動中間業(yè)務(wù)的快增長。二是按照“選好客戶、選好產(chǎn)品、跟蹤服務(wù)、確保收益”的原則，努力做好基金代銷工作。 。二是充分利用個人 CFE 和對公 CCRM 系統(tǒng)的強大功能，做好對個人貴賓客戶的挖潛、拓展、維護(hù)，尋找目標(biāo)客戶，維護(hù)好存量客戶。通過組織 VIP 客戶體檢、舉辦產(chǎn)品推介會、理財沙龍等方式，加強對客戶的營銷。在營銷理念上，我們應(yīng)當(dāng)由抓單純業(yè)務(wù)向抓客戶轉(zhuǎn)變 .在當(dāng)前側(cè)重上，應(yīng)由增量客戶營銷向存量客戶營銷轉(zhuǎn)變，在存量客戶營銷上，由抓全面向抓重點、抓關(guān)鍵轉(zhuǎn)變。只有全員營銷、全員參戰(zhàn)， ,才能做到人盡其材，物盡其用。通過采取改 3 造網(wǎng)點環(huán)境、每季開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)網(wǎng)點和明星評比活動、每月服務(wù)專題會、每周在線監(jiān)控調(diào)閱等方式下大力度加強服務(wù)的督導(dǎo)和服務(wù)品質(zhì)的提升，加強“ 6S”建設(shè)，真正達(dá)到以服務(wù)促營銷的目的。 2021 年年末兩項存款均超額完成市分行下達(dá)的計劃指標(biāo)。在“三化三達(dá)標(biāo)”工作中，紅光分理處被市分行推薦參加總行“平安農(nóng)行”評比。二是在內(nèi)控建設(shè)中，我行已連續(xù)多年被評為內(nèi)控建設(shè)一類行。我行柜員王丹連續(xù)三個季度獲得 A 級柜員稱號，是市區(qū)行唯一一名“最美柜員”。 （三）在基礎(chǔ)建設(shè)方面：為加強網(wǎng)點基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善網(wǎng)點營業(yè)環(huán)境，提升我行競爭力， 2021 年，通過支行領(lǐng)導(dǎo)積極向上級行申報網(wǎng)點轉(zhuǎn)型改造，恒豐支行已成功購買新址。 （五）在企業(yè)文化建設(shè)方面：通過開展合規(guī)文化建設(shè)活動，全行員工的合規(guī)意識進(jìn)一步增強，杜絕了違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生。 2021 年，支行將會議室改造成“職工之家”，為員工中午休息建設(shè)了休息室。“職工之家”建設(shè)成功通過了總、省、市行的驗收。 三、嚴(yán)格執(zhí)行干部選拔任用工作 工作中，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的干部路線方針政策和農(nóng)業(yè)銀行有關(guān)制度辦法 。努力做到發(fā)現(xiàn)人才，用好人才，形成人盡其才，才盡其用的良好用人環(huán)境，為員工職業(yè)成長提供公平競爭的平臺，提高員工的滿足感、認(rèn)同感和歸屬感。嚴(yán)格執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項規(guī)定，勤政廉政，自覺抵制腐朽思想的侵蝕，做到清 正廉潔。逐級簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》共計 14 份。三是班子成員認(rèn)真執(zhí)行《關(guān)于黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項的規(guī)定》， 5 自覺接受黨組織和廣大黨員干部的監(jiān)督。支行班子成員帶領(lǐng)廣大黨員干部認(rèn)真開展學(xué)習(xí)并記好學(xué)習(xí)筆記、撰寫心得體會、認(rèn)真開展各階段活動 ，班子成員認(rèn)真開展剖析，解決“四風(fēng)”突出問題，同時狠抓整改落實工作，支行群眾路線教育實踐活動得到省行督導(dǎo)組的認(rèn)可和好評。 五、認(rèn)真貫徹落實民主集中制，加強“四好“班子建設(shè)和作風(fēng)建設(shè) 一是堅持黨的民主集中制原則。二是按照“四好”班子建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，努力打造“四好”班子。三是加強作風(fēng)建設(shè)。帶頭反對“四風(fēng)”，做好干部員工的表率，自覺接受組織和員工的監(jiān)督。一年來，不斷加強政治理論學(xué)習(xí)和專業(yè)知識學(xué)習(xí)，積極參加市行黨委理論中心組的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，黨性修養(yǎng)和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為駕馭全局的能力奠定了堅實的基礎(chǔ)。切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，經(jīng)常深入基層開展調(diào)查研究工作，真正做到為網(wǎng)點、為員工解決實際問題和困難。 七、存在的問題及采取的措施 （一）存在的問題： 、貸款客戶結(jié)構(gòu)單一。 。 （二）準(zhǔn)備采取的措施： ，夯實存款基礎(chǔ)。二是提高服務(wù)水平。三是加大對高端客戶的跟蹤服務(wù)和差別服務(wù)，提高客戶對 我行的依賴度。充分利用陽明新城建設(shè)的有力契機，加大營銷力度，營銷陽明新區(qū)新落戶企業(yè)。積極尋找和政府合作的突破口，營銷更多的對公大客戶，努力改善客戶結(jié)構(gòu)。 。在風(fēng)險 防控工作中，要切實履行好第一責(zé)任人職責(zé)，堅持做好各個條線的風(fēng)險防控工作。 過去一年，在上級教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我們高舉鄧小平理論的偉大旗幟，踐行“三個代表”的重要思想，貫徹 xx 大會議精神，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作的全局，堅持“整合育人、和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，全面實施素質(zhì)教育，以求真務(wù)實的態(tài)度，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體教職工銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，為提升教育質(zhì)量，構(gòu)建和諧鹽中做出了不懈努力和積極貢獻(xiàn)。 xx 年 7 月，經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府和教育 局黨組研究重新調(diào)整了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子。 學(xué)校校級領(lǐng)導(dǎo)共 6 人，高、初中部分設(shè) 1 名執(zhí)行校長和 1 名副校長，平均年齡 43 歲，結(jié)構(gòu)合理，整體素質(zhì)較高，有激情，有思想，有活力。持 之以恒的學(xué)習(xí)使班子成員能準(zhǔn)確地把握發(fā)展形勢，積極順應(yīng)發(fā)展要求，不斷提高自己的政治理論、文化科學(xué)素養(yǎng)和依法辦學(xué)的水平，不斷認(rèn)識和解決學(xué)校改革發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問題，不斷提高激發(fā)教職工活力的能力、協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力、處理各種矛盾和問題的能力、善于應(yīng)對和駕馭復(fù)雜局面的能力，從而保證了學(xué)校的健康持續(xù)發(fā)展。目前，大家在繼承發(fā)揚鹽中歷屆班子團(tuán) 結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)基礎(chǔ)上，相互信任，相互支持，做到了既分工又合作，很好的發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)班子的整體合力和戰(zhàn)斗力，為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展提供了堅實的組織保障。優(yōu)良的教育改革實驗傳統(tǒng)，積極主動的探索創(chuàng)新精神，凝結(jié)為較為成功的辦學(xué)經(jīng)驗，形成了鹽道街中學(xué)自己的辦學(xué)特色和學(xué)校特質(zhì)。在 XX 區(qū)委區(qū)府級教育局的高度關(guān)注和大力支持下，面對新形勢、新挑戰(zhàn)，新班子義無反顧，迎難而上。 學(xué)校新班子組建以來，認(rèn)真研讀了學(xué)校校史，分析了學(xué)?，F(xiàn)狀（“峰”與“谷”），規(guī)劃了學(xué)校愿景，制定了《 XX 市鹽道街中學(xué)三年發(fā)展規(guī)劃》。傳承發(fā)展了鹽中文化，并使之逐漸成鹽中師生共同的價值取向和文化認(rèn)同，指引著鹽中人將既定的辦學(xué)理念貫穿于全面推進(jìn)素質(zhì)教育的過程中，把軟文化變成硬實力，彰顯品牌高度。 3．教師隊伍整體素質(zhì)不能適應(yīng)現(xiàn)代教育和學(xué)校發(fā)展的需要，少數(shù)教師發(fā)展動力不足，部分教研組隊伍結(jié)構(gòu)不合理。 當(dāng)今適逢創(chuàng)建錦江教育現(xiàn)代化之際，學(xué)校迎來了前所未有的發(fā)展機遇和 挑戰(zhàn)，我們將鞏固業(yè)已取得的成果，抓住學(xué)校發(fā)展的機遇，通過創(chuàng)新管理機制，扎實推進(jìn)“一校兩部”管理，整體提升我校辦學(xué)質(zhì)量，促使高中、初中特色更為鮮明，使分部精細(xì)管理的高初中成為鹽道街中學(xué)騰飛的雙翼！我們相信：在 XX 區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我們會不辱使命，著力提升教育質(zhì)量，再鑄名校輝煌，為“學(xué)在錦江，品質(zhì)教育”做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！ 謝謝大家！第四篇：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子述職報告 _2 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子述職報告 在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的精心指導(dǎo)和大力支持下，我校 領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，銳意進(jìn)取、埋頭苦干，廉潔奉公，較出色地完成了上級交給的各項工作任務(wù)。 首先，注重抓理論學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)上級文件精神，學(xué)習(xí)黨章及與教育相關(guān)的法律法規(guī)，對班子成員進(jìn)行黨風(fēng)黨紀(jì)政紀(jì)教育；通過學(xué)習(xí)洋思、杜郎口及周邊兄弟學(xué)校先進(jìn)的管理經(jīng)驗，進(jìn)一步提高班子成員依法治校、以德治 校的能力。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，班子成員駕馭教學(xué)和教學(xué)管理的能力明顯提高。團(tuán)結(jié)出干勁，團(tuán)結(jié)出成果，校長禮賢下士，千方百計做班子成員的協(xié)調(diào)配合工作，經(jīng)過努力，班子內(nèi)部形成了“工作分工不分家，心往一處想，勁往一處使，顧大局，識大體”的工作氛圍。經(jīng)過廣泛征求意見，校委會多次討論，形成了一個全面推行民主管理的會議紀(jì)要。同時學(xué)校要求黨政班子成員要經(jīng)常深入師生，傾聽師生的意見和要求，在職工中征集合理化建議，對正確的意見積極采納，不斷改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)。 第四，堅持反腐倡廉教育。學(xué)校大型購物，基建排 危，堅持多人在場，集