資源依托型高科技項目邀請小額股東參與投資建議書-在線瀏覽
2024-07-29 06:21本頁面
【正文】 要想盡辦法，與進(jìn)口公司簽約，否則，誤了農(nóng)時，要受嚴(yán)厲 責(zé)難！ 6 聽說我們將來生產(chǎn)硫酸鉀，項目所在地的肥料公司非常興奮，都想與我們簽訂長期供貨協(xié)議。 2．氧化鋁或 氫氧化鋁 宏觀分析 根據(jù)中國地質(zhì)勘探資料，中國鋁土礦儲量僅存約 25 億噸，按目前每年 2～ 3 億噸的開采量，不到 10 年，中國鋁土礦將開采殆盡。 事實上 ，中國一直從國外大量進(jìn)口鋁土礦和氧化鋁，即便是 20xx年以來，世界處于經(jīng)濟(jì)大蕭條時期，中國進(jìn)口規(guī)模依然巨大。 因此， 氧化鋁與水溶性鉀相同，也 是典型的結(jié)構(gòu)性供不應(yīng)求的市場。這個產(chǎn)量，面對中國約3500 萬噸 的消費量 、 1600 萬噸的市場缺口 ，仍然是杯水車薪，不能從根本上改變供不應(yīng)求的局面，反過來也證明市場超好！ 微觀分 析 距離我們項目所在地 400 公里以內(nèi)，約 20 家鋁業(yè)公司（其中一家距離我們僅 50 公里，年需要氫氧化鋁約 15 萬噸，僅此一家，需求量就幾乎占我們總產(chǎn)量的一半。 如上所述，二個主產(chǎn)品，硫酸鉀和氧化鋁，產(chǎn)值和利潤占企業(yè)總產(chǎn)值和總利潤的 73%，這兩個產(chǎn)品市場超好（產(chǎn)銷率絕對可以達(dá)到100%），將來公司產(chǎn)值和利潤的實現(xiàn)，就有了可靠保證！ （三）四個副產(chǎn)品 四個副產(chǎn)品，產(chǎn)值和利潤占企業(yè)總產(chǎn)值和總利潤的 27%，如果能獲取足夠的市場份額，將起到錦上添花的作用。 宏觀分析 20xx 年，中國沉淀式白碳黑產(chǎn)量 92 萬噸，國內(nèi)消費 萬噸，出口 萬噸，產(chǎn)銷率 92%。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測， 20xx 年至 20xx 年，中國沉淀式白碳黑消費量每年呈 3%的增長態(tài)勢，即年消費量增加 25000 噸左右，這就為我們提供了機(jī)會。屆時，中國沉淀式白碳黑總產(chǎn)量約 100 萬，我們一家企業(yè)產(chǎn)量就占全國產(chǎn)量的 %。 如此自信的理由是：我們產(chǎn)品的成本優(yōu)勢太大，別的企業(yè)根本無法與我們競爭！憑借這個優(yōu)勢，無論爭奪老市場，還是搶占新市場，都能輕而易舉的打敗對手，取得成功！ 據(jù)調(diào)研，中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)沉淀式白炭黑的成本是：低檔產(chǎn)品每噸成本約 3000 元，售價 4000 元（還有一些殘次品， 售價 3000元，忽略不計。而 我們生產(chǎn)的是高檔沉淀式白炭黑，成本僅 1228元 ！ 憑借這個巨大的質(zhì)量和成本優(yōu)勢，我們的銷售策略是：以高質(zhì)量 、低價位的產(chǎn)品投放市場，低檔產(chǎn)品售價 3500 元（比現(xiàn)行市場價格每噸低 500 元），中檔產(chǎn)品每噸售價 5000 元（比現(xiàn)行市場價格每噸低1000 元），高檔產(chǎn)品每噸售價 6000～ 8000 元（比現(xiàn)行市場價格每噸至少低 1000 元），平均售價 5050 元（注：本“聯(lián)合投資建議書”附件 3 成本效益分析說明，即便按此價格銷售 ，由于我們企業(yè)生產(chǎn)成本僅 1228 元，我們的利潤空間依然巨大。憑借高檔產(chǎn)品低價銷售的策略，力爭在 5 年新增的 125000 噸的市場份額中，獲取 50000 噸左右的新增市場份額。 總之，雖然白碳黑市場競爭激烈，但我們擁有極大的質(zhì)量 、 成本和價格競爭優(yōu)勢，獲取市場份額是有把握的。 20xx 年，中國鐵紅產(chǎn)量 62 萬噸，國內(nèi)銷售 41 萬噸， 出口 17 萬噸，產(chǎn)銷率約94%。 業(yè)界人士預(yù)測，隨著中國油漆 、 涂料和建筑業(yè)（鐵紅三大主要應(yīng)用領(lǐng)域）的快速發(fā)展，同時西方國家鐵紅生產(chǎn)規(guī)模銳減（原因是資源匱乏和環(huán)境污染），中國鐵紅將長期產(chǎn)銷兩旺，需求量會以每年 10%的幅度增加，這就為我們產(chǎn)品市場提供了機(jī)遇。），具有極大的成本優(yōu)勢。）！ 3．石膏和磚 我們企業(yè)生產(chǎn)的石膏，成本每噸 175 元，比起其它企業(yè) 250～ 300元左右的生產(chǎn)成本，具備很大優(yōu)勢，產(chǎn)量又不大，銷售應(yīng)不成問題。但是，由于國家限制用粘土生產(chǎn)磚，導(dǎo)致近年來磚產(chǎn)量大減，市場非常緊俏，生產(chǎn)出來，就會被搶購一空（石膏和磚，產(chǎn)值和盈利僅占企業(yè)總產(chǎn)值和總利潤的 1%左右，進(jìn)入市場成功與否，無礙大局。 大體上講，在我們企業(yè)生產(chǎn)的六個產(chǎn)品中，兩個主產(chǎn)品，硫 酸鉀和氫氧化鋁，屬結(jié)構(gòu)性供不應(yīng)求的大宗商品，市場超好。鐵紅市場很好！白碳黑和石膏，雖然競爭激烈，但由于我們企業(yè)具備極強的成本比較優(yōu)勢，在以高質(zhì)量 、 低價格的營銷手段出售產(chǎn)品時，市場不成問題。即便風(fēng)險發(fā)生，即便產(chǎn)銷率降到 50%的極低水平，公司的產(chǎn)值和利潤僅減少 7%，全局影響不大。二期投資 12 億元（注：由于資源價款全部在一期投資中支付，二期投資數(shù)額相對降低。對超大型項目而言，這樣的投入產(chǎn)出比，是極其罕見的！ （二）成本效益比極好 如前所述，我們的企業(yè)，生產(chǎn)成本具有極大優(yōu)勢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi) 11 同類企業(yè)。也可壓低價格出售產(chǎn)品，在仍然保證豐厚利潤的同時，極大增強了產(chǎn)品競爭能力！總之，極好成本效益比，給了我們調(diào)整營銷策略的很大余地，也給了我們獲取市場分額極大的助力！ （注：我們產(chǎn)品生產(chǎn)成本，之所以大大低于國內(nèi)同類企業(yè)，主要原因有三：一是自己擁有資源。數(shù)據(jù)清楚顯示，在自己擁有資源的前提下，成本優(yōu)勢巨大。低分離成本又是分?jǐn)偟蕉喾N產(chǎn)品上，單個產(chǎn)品成本低就不足為奇了。 )，即便分離成本與我們
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1