軟文怎樣寫(xiě)才能快速賣貨-在線瀏覽
2024-11-07 13:24本頁(yè)面
【正文】 那么，新的環(huán)境下，瘋狂賣貨的軟文究竟是怎樣煉成的呢？ 賣貨基因之一：產(chǎn)品功能形象化 很多年以前，偉大的廣告大師就告誡我們 —— “不要賣牛排，要賣滋滋聲”，相信這句話的表面意義很容易理解，而要真正聽(tīng)懂大師的話語(yǔ)就不容易，在實(shí)踐中應(yīng)用就更難。賦予產(chǎn)品與生俱來(lái)的戲劇性，讓消費(fèi)者與文案產(chǎn)生互動(dòng)，結(jié)果只有一個(gè)，產(chǎn)品輕松完成“驚險(xiǎn)的一跳”。 所以，將產(chǎn)品功能形象化，是整個(gè)軟文布局的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。一篇賣貨的軟文應(yīng)該將服用前后糞便的顏色、形狀改變加以描述，消費(fèi)者會(huì)偷偷地趴在馬桶上觀察糞便改變，與文案形成互動(dòng)，消費(fèi)者自然“入局”，對(duì)產(chǎn)品效果深信不疑。最后指出木竭膠囊“骨里拔刀”的獨(dú)特效果，比起平鋪直敘地說(shuō)“去除骨刺”要強(qiáng)上數(shù)百倍！結(jié)果軟文在哈爾濱市場(chǎng)創(chuàng)造了日電話量 500 多個(gè)，第一天廣告就銷售 90 多盒的市場(chǎng)奇跡！ 其實(shí)，產(chǎn)品功效形象化一直是產(chǎn)品策劃的核心，不僅僅在軟文，還在產(chǎn)品核心概念提煉等多個(gè)環(huán)節(jié)，象“洗肺”、“洗腸”、“洗血”都 是策劃者將產(chǎn)品功效形象化的鮮活例子。因?yàn)樗繉?xiě)一首詩(shī)都要讀給身邊沒(méi)有文化的老媽媽們聽(tīng)，如果她們聽(tīng)不懂，白居易會(huì)修改，直到聽(tīng)懂為止，
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