【正文】 推 “ 太陽(yáng)能下鄉(xiāng) ” ；成功推動(dòng)太陽(yáng)能下鄉(xiāng)， 31 個(gè)省 30 款產(chǎn)品全部中標(biāo)；捐資 1000 萬(wàn)成立中國(guó)新能源行業(yè)首個(gè)公益慈善基金 —— 太陽(yáng)雨公益慈善基金。與北京大學(xué)合作的高溫型膜層濺射技術(shù)全玻璃真空管生產(chǎn)線具有國(guó) 際先進(jìn)水平，并擁有百余項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中，“高效高溫盤(pán)管承壓型太陽(yáng)能熱水器”榮獲了由國(guó)家科技部、商務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和環(huán)?？偩致?lián)合頒發(fā)的“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”證書(shū)。從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，從光熱到光伏再到風(fēng)光互補(bǔ)等新能源的綜合利用，太陽(yáng)雨成為了中國(guó)新能源領(lǐng)域的整合創(chuàng)新者。 承壓運(yùn)行 強(qiáng)勁激流 —— 承壓運(yùn)行，與自來(lái)水壓力一致，避免了傳統(tǒng)太陽(yáng)能因壓力不夠?qū)е鲁鏊粫超F(xiàn)象，隨時(shí)享受沖浪般洗浴體驗(yàn)。 （二）喜躍系列 喜浴四季，健康享受。 （三）保熱墻（Ⅱ）系列 太陽(yáng)雨太陽(yáng)能全新升級(jí)“保熱墻”技術(shù)，推出保熱墻二代技術(shù) —— 智能保熱 。采用真空管強(qiáng)吸弱散，“南極管”技術(shù)使光譜的吸收比高達(dá) ，發(fā)射比降低到 ，保熱更徹底，滿(mǎn)足高寒地區(qū)保熱需求。穩(wěn)定的保溫層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使保溫層更厚，保熱更持久。而經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)等一系列挑戰(zhàn)的洗禮，在這個(gè)新興行業(yè)中，各家企業(yè)也已經(jīng)告別了 “ 一大多小 ” 的初級(jí)階段，很多后起之秀開(kāi)始登上頂尖舞臺(tái)，群雄逐鹿之勢(shì)漸起 。我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，擁有目前世界上規(guī)模最大的太陽(yáng)能生產(chǎn)基地?；拭魈?yáng)能熱水器的品牌定位博大精深，代表中國(guó)太陽(yáng)能。 其二是桑樂(lè)太陽(yáng)能熱水器，它的優(yōu)勢(shì)在于擁有英國(guó)渣打銀行旗下投資公司的2330 萬(wàn)美元，作為其在全國(guó)擴(kuò)建生產(chǎn)基地，競(jìng)爭(zhēng)世界上最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)的資金。桑樂(lè)太陽(yáng)能熱水器的品牌定位是數(shù)字化太陽(yáng)能熱水器專(zhuān)家。 其三是四季沐歌太陽(yáng)能熱水器，它的優(yōu)勢(shì)在于是中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴，產(chǎn)品線豐富，并在 農(nóng)村影院工程和綠色服務(wù)車(chē)項(xiàng)目上顯示獨(dú)特魅力。四季沐歌太陽(yáng)能熱水器的品牌定位是太陽(yáng)能雙熱時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者。 其四是力諾瑞特太陽(yáng)能熱水器，它的優(yōu)勢(shì)在于擁有全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的完整型產(chǎn)業(yè)鏈，并結(jié)合德國(guó)先進(jìn)的太陽(yáng)能科技，成為太陽(yáng)能行業(yè)中綜合實(shí)力最強(qiáng)的一家企業(yè)。力諾瑞特太陽(yáng)能熱水器的品牌定位是太陽(yáng)能建筑一體化專(zhuān)家。 由以上的分析 可以看出，在品牌建設(shè)過(guò)程中，各個(gè)太陽(yáng)能熱水器品牌都是基于一個(gè)訴求點(diǎn)而進(jìn)行差異化的品牌定位。所以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，太陽(yáng)雨只有堅(jiān)持其基于保熱墻技術(shù)而提出的“集熱是基礎(chǔ)，保熱是關(guān)鍵”的訴求，才能繼續(xù)將差異化的道路走下去 三、宏觀環(huán)境分析 （一）政治和政策環(huán)境 政策變動(dòng)頻繁，“十二五”期間國(guó)家對(duì)新能源行業(yè)給予大力支持。而且，從 2020年 2 月 1 日起，家電下鄉(xiāng)從產(chǎn)品內(nèi)容到推廣范圍都進(jìn)一步擴(kuò)大，太陽(yáng)能熱水器也被列入“家電下鄉(xiāng) ”補(bǔ)貼產(chǎn)品范圍，價(jià)格上限為 4000 元，按照 13%的補(bǔ)貼計(jì)算，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器，農(nóng)民最多可以獲得 520 元的補(bǔ)貼。 （二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭發(fā)展良好、可控，為其企業(yè)發(fā)展提供了肥沃的土壤；居民生活質(zhì)量顯著提高，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)力提升。 四、微觀環(huán)境分析 （一）太陽(yáng)能現(xiàn)狀行業(yè)分析 目前太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度分散的產(chǎn)業(yè)，基本上沒(méi)有特別突出的領(lǐng)軍企業(yè)，規(guī)模上還沒(méi)有形成寡頭式的市場(chǎng)份額，其中 80%的市場(chǎng)份額被中小企業(yè)瓜分。 隨著太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)被納入家電下鄉(xiāng)工程后，越來(lái)越的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到了競(jìng)爭(zhēng)方式轉(zhuǎn)型的必要性，逐漸從傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為品牌博弈，品牌博弈也成為了太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的主流競(jìng)爭(zhēng)方式。這不僅影響了消費(fèi)者的生活，也損害了各大品牌的利益，導(dǎo)致無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)面臨著日益嚴(yán)峻的產(chǎn)品信任危機(jī)。而喜好度為 16%。但是對(duì)于使用過(guò)太陽(yáng)雨品牌的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，知道太陽(yáng)雨太陽(yáng)能的保熱技術(shù)的占 54%。由此可以看出，太陽(yáng)雨的品牌知名度中，保熱度 訴求比較成功。 在品牌博弈中，太陽(yáng)雨除了要堅(jiān)持基于保熱墻技術(shù)的“集熱是基礎(chǔ)，保熱是關(guān)鍵”的訴求，還要塑造一個(gè)明確的形象。太陽(yáng)能熱水器能否在冬天提供足量的熱水，冬天水箱保溫如何，這些都是消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)必問(wèn)的問(wèn)題。 （二）價(jià)格 太陽(yáng)能熱水器的售價(jià)在 2020~~100000 元價(jià)格不等。 （三）品牌影響力 在綜合產(chǎn)品特性和價(jià)格的比較以后，消費(fèi)者選擇較為知名的品牌，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和功能。日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使太陽(yáng)雨不得不在適合自己的道路上探索，其關(guān)鍵就是在消費(fèi)者心中建立穩(wěn)定的可以信賴(lài)的品牌形象。 二、形象定位策略 根據(jù)影響長(zhǎng)春地區(qū)消費(fèi)者在選擇太陽(yáng)能熱水器時(shí)的心理因素分析發(fā)現(xiàn)，一個(gè)平凡卻體貼的愛(ài)家人的形象是迎合消費(fèi)者喜愛(ài)的。 知溫愛(ài)人 —— 智能保溫，用“心”關(guān)愛(ài)你和你的家人。因?yàn)橹悄鼙?，所以冷暖我“心”知；因?yàn)槭侵獪貝?ài)人，所以懂得體貼關(guān)愛(ài)全家人。知名度上讓消費(fèi)者達(dá)到經(jīng)提示“知溫愛(ài)人”可以聯(lián)想到“保熱墻二代”。認(rèn)知度讓消費(fèi)者達(dá)到企業(yè)認(rèn)知階段，消費(fèi)者普遍知曉太陽(yáng)與太陽(yáng)能企業(yè)，形成一定美譽(yù)度。 五． 廣告表現(xiàn) （一）非媒介 贊助各種大型公益活動(dòng)等 （二）媒介 電視 ,報(bào)紙 ,公共汽車(chē)車(chē)身 ,站臺(tái) ,超市 POP 七 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）目的 持續(xù)強(qiáng)化太陽(yáng)雨太陽(yáng)能中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的地位； 強(qiáng)化 “ 有保熱墻的太陽(yáng)能冬天才好用 ” 的產(chǎn)品保熱訴求； 凸顯 “ 保熱墻 Ⅱ 代 ” 技術(shù)， “ 保熱墻 ” 技術(shù)的升級(jí)效能； 凸顯太陽(yáng)雨品牌生態(tài)公益、反哺社會(huì)的企業(yè)屬性及社會(huì)價(jià)值。 二：活動(dòng)主題 保熱墻亮劍出擊 太陽(yáng)雨真情送禮 三：活動(dòng)時(shí)間 每 *年 *月 *日 放假期間 四：活動(dòng)形式 規(guī)范化現(xiàn)場(chǎng) 展示＋互動(dòng)式促銷(xiāo)活動(dòng) +多方位傳播宣傳 五：活動(dòng)地點(diǎn) ` 當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕ú氖袌?chǎng)（或超市商場(chǎng)）、小區(qū)、大型廣場(chǎng)（ 3 個(gè) 活動(dòng)地點(diǎn)任選其一） 六：活動(dòng)內(nèi)容 1. 現(xiàn)場(chǎng)展示（時(shí)間為一個(gè)月） 12 1）物料擺放 2）樣機(jī)陳列 ①現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)數(shù)量原則上 不少于 8 臺(tái)，越多越好，樣機(jī)可以型號(hào)重復(fù)，但必須突出天驕系列，天驕系列的樣機(jī)數(shù)量要占樣機(jī)總數(shù)量的 40%以上。 ③樣機(jī)從左至右按 米、 米、 米的規(guī)格順序擺放。 3）環(huán)境布置 產(chǎn) 品 項(xiàng) 目 擺 放 一家福 物料 企業(yè)實(shí)力榮譽(yù)展板一塊放于樣機(jī)真空管中間；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī) pop 貼于水箱桶貼中部偏左上方 價(jià)格標(biāo)簽 樣機(jī)真空管的左上角 陽(yáng)光麗人 物料 標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī)展板一塊放于樣機(jī)真空管中間；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī) pop 貼于水箱桶貼中部偏左上方 價(jià)格標(biāo)簽 樣機(jī)真空管的左上角 新陽(yáng)光麗人 （必須擺放） 物料 保熱墻展板一塊放于樣機(jī)真空管中間；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī) pop 貼于水箱桶貼中部偏左上方 價(jià)格標(biāo)簽 樣機(jī)真空管的左上角 天衣 物料 天衣展板一塊放于樣機(jī)真空管中上；標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī) pop 貼于水箱桶貼中部偏左上方； 價(jià)格標(biāo)簽 樣機(jī)真空管的左上角 天驕 （必須擺放） 價(jià)格標(biāo)簽 樣機(jī)真空管的左上角 水箱 標(biāo)準(zhǔn)原裝機(jī) pop 貼于水箱桶貼中部偏左上方 支架 側(cè)面有 pop 貼 真空管 天驕產(chǎn)品展板放置在真空管右下角，左上角價(jià)格標(biāo)簽下方放 5 免展板 SUNRAIN 物料 放于樣機(jī)真空管中間