【正文】 陽能的消費者同時可獲贈超值節(jié)能健康風(fēng)扇一臺。 3）參賽者條件：全款購機的消費者，或訂金在 300 元以上的消費者。為了和同行區(qū)別，我們對經(jīng)過科學(xué)計算的機型都加了“標準原裝機”標識。 太陽雨水箱采用保熱墻標準，能有效隔熱保溫，防止熱量散失，所以表面的溫度就低，而一般的普通太陽能熱水器產(chǎn)品，由于沒有采用保熱墻技術(shù)，熱量直接向外散失，因此水箱表面溫度就高得多，你來試一下； ? 在用戶觸摸保熱墻體驗神奇隔熱保溫性能時，直銷員可以作如下進一步介紹： ? 消費者都知道，太陽能熱水器工作在室外，環(huán)境非常惡劣，溫差變化很大，因此只有保熱好的太陽能才能最大程度的將日間、晴天吸收的熱量保留住， 太陽能冬天好不好用，熱水耐不耐用，最關(guān)鍵的還是要看保熱！如果太陽 能保熱效果不好，即使吸收的熱量再多，也無法將熱量持久保留住，更不會有大量的熱水可用。下面我來講一下游戲規(guī)則。 ③游戲規(guī)則： 在展促銷現(xiàn)場，比賽誰一口氣說的“保熱墻”次數(shù)最多，最多者獲勝；比賽者必須用話筒大聲說出；換氣或吐字不清即算認輸。 ⑧工作人員統(tǒng)一著裝，佩戴太陽雨綬帶。 ④在每種規(guī)格內(nèi)從左至右按 SUNRAIN 系列、天驕系列、天衣系列、新陽光麗人系列、陽光麗人系列和一家福系列擺放。 中期目標： “知溫愛人”形象和“冷暖我心知，體貼全家人”的理念為長春地區(qū)消費者所喜好。 針對這種現(xiàn)狀，保熱墻二代的上市任務(wù)便是找準正確的品牌形象定位，塑造形象。 五、影響消費者選擇太陽能熱水器的因素 （一）產(chǎn)品特性 冬季好用為首選標準。 8 （二）產(chǎn)品自身狀況分析 通過訪問調(diào)查及查找資料了解到，太陽雨太陽能熱水器的品牌知名度在市場份額中大概占 57%。中國農(nóng)村人口對于熱水器存在巨大需求，搭上“下車”快車，農(nóng)村市場為太陽能熱水器提供了更廣闊的市場機遇。劣勢在于它是合資企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)階層多為德國人，對中國市場認知不夠。劣勢在于“農(nóng)村包圍城市”的經(jīng)營戰(zhàn)略不利于品牌的長期發(fā)展。獨特防凍管道，獨特的排氣設(shè)計和高校管道防凍保溫技術(shù)，減少 熱量傳輸過程中的流失，確保嚴冬不堵凍 （ 四 ）競爭對手太陽能分析 中國太陽能產(chǎn)業(yè)經(jīng)過若干年發(fā)展，已經(jīng)有一部分企業(yè)如雨后春筍般迅速、茁壯地成長起來。 5 恒溫?zé)崴? 舒適安全 —— 采用澳大利亞原裝恒溫裝置，水溫恒定，徹底解決洗浴時水壓不穩(wěn)以及關(guān)閉后重開導(dǎo)致的二次調(diào)溫，操作更簡便。 一 .市場分析 （一）太陽雨太陽能中國品牌市場發(fā)展歷程 太陽雨，中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)；專業(yè)從事太陽能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)研究 、生產(chǎn)制造和市場推廣的高新技術(shù)企業(yè)；是目前中國最大的太陽能熱水器生產(chǎn)和銷售企業(yè)；產(chǎn)品遠銷全球 100 多個國家和地區(qū) ,外貿(mào)出口遙遙領(lǐng)先。 1 太陽雨太陽能 推廣 策劃 信息工程 學(xué)院 應(yīng)電 1001 班 2 目錄 前言 ................................................................................................................................ 2 一 .市場分析 ................................................................................................................ 3 （一）太陽雨 太陽能中國品牌市場發(fā)展歷程 ..................................................... 3 （二）消費者分析 ................................................................................................. 4 （三）市場發(fā)展趨勢分析 ..................................................................................... 4 二． 產(chǎn)品介紹與分析 ................................................................................................... 4 （一）天御系列 ..................................................................................................... 4 （二）喜躍系列 ..................................................................................................... 5 （三）保熱墻（Ⅱ）系列 ..................................................................................... 5 （四）競爭對手太陽能分析 ................................................................................. 5 三、宏觀環(huán)境分析 ....................................................................................................... 6 （一）政治和政策環(huán)境 ......................................................................................... 6 （二 ）經(jīng)濟環(huán)境 ..................................................................................................... 7 （三）社會環(huán)境 ..................................................................................................... 7 四、微觀環(huán)境分析 ....................................................................................................... 7 （一）太陽能現(xiàn)狀行業(yè)分析 ................................................................................. 7 （二）產(chǎn)品自身狀況分析 ..................................................................................... 8 五、影響消費者選擇太陽能