【正文】 客戶宣傳中石化主渠道成品油銷售架構(gòu)，向客戶介紹公司近期開展的“灌桶優(yōu)惠、零售配送銷售優(yōu)惠”、充值有禮等各項(xiàng)優(yōu)惠政策，同時(shí)做好老客戶的回訪和溝通，目前已成功發(fā)展建湖江海運(yùn)輸有限公司、 x 城公路交通工程有限公司等四家企業(yè)成為我公司零售配送的固定客戶，為公司的輕油持續(xù)增量奠定了基礎(chǔ)，也樹立了建湖公司扭虧增盈的信心和決心。今年是公司深化改革的重要一年，做為建湖縣公司經(jīng)理，本人能牢固樹立“守土有責(zé)”的思想，緊緊圍繞省、市公司的工作重點(diǎn)和文件精神，重落實(shí)，強(qiáng)管理。加強(qiáng)油站的基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理。要求每位黨員、站長要有“向我看齊的決心和勇氣”爭做企業(yè)排頭兵 。如：寶塔站，于 2021 年 12 月 30 日開業(yè)至今，只有站長一人看站并維持日常運(yùn)營。面對困難如何迎難而上尋求突破，這就要求我們所有管理人員、加油站長敢于擔(dān)當(dāng)，一人多崗一人多職，充分調(diào)動員工的工作熱情，努力提高人均勞效，擴(kuò)量增效。如建湖新富站，根據(jù)新富站的實(shí)際，并制定了切合實(shí)際的“一站一策”增量措施：一是優(yōu)化班次延長營業(yè)時(shí)間，落實(shí) 24 小時(shí)營業(yè)。三是爭取政策，開展適合國道站的差別營銷和油非互動。輕油的提升帶 動了非油門零銷售，體現(xiàn)了油非互促的良性循環(huán)。利用班組會、職工大會、微信等學(xué)習(xí)宣傳上級的新政策、新精神、新思路、新標(biāo)準(zhǔn)、新要求 。強(qiáng)化對 員工危機(jī)感的教育，面對目前管理力度的加大和企業(yè)經(jīng)營的壓力，標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高，標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)，不轉(zhuǎn)變思路就會落后，就會被淘汰，通過危機(jī)教育，提高員工的工作熱情和積極性，全力為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)而努力進(jìn)取。建湖縣片區(qū)經(jīng)常有針對性地組織加油站長、一線銷售能手及相關(guān)人員，結(jié)合油站商品銷售種類、規(guī)模、重點(diǎn)商品、價(jià)格、創(chuàng)效能力，包括油站周邊一公里內(nèi)的機(jī)關(guān)廠礦單位的客戶需求，進(jìn)行重點(diǎn)研討、評估和分析。充分聽取加油站站長和一線員工的意見和 建議，按照“圍繞大目標(biāo)、落實(shí)小目標(biāo)，完成奮斗目標(biāo)”的理念，確定了加油站全年的銷售目標(biāo)，并分解到每座油站、每個(gè)班組、每個(gè)員工，明確相應(yīng)激勵措施，做到指標(biāo)到位，激勵到位。我將一如既往帶好建湖公司管理團(tuán)隊(duì)，帶頭模范執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)范，凝心聚力，真抓實(shí)干，以“轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)、創(chuàng)效益”為工作主線，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化現(xiàn)場管理、服務(wù)規(guī)范化，繼續(xù)完善“一站一策”工作，加大對員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)力度，凝聚人心，共同做好家文化建設(shè)，關(guān)愛 員工，立足本職作表率，努力打造一支素質(zhì)優(yōu)良、作風(fēng)過硬、團(tuán)結(jié)和諧的中石化管理隊(duì)伍。黑魚汪油庫作為宿遷公司 的一部分，也面臨著經(jīng)營創(chuàng)效壓力，油庫的發(fā)展和職工的關(guān)系是密切聯(lián)系的，如果不能持續(xù)健康的發(fā)展，員工就不可能有穩(wěn)定的收入，更談不上個(gè)人的發(fā)展，只有油庫發(fā)展更上一層臺階了，員工才能真正獲益。黑魚汪油庫在過去的一年實(shí)現(xiàn)了一個(gè)巨大的轉(zhuǎn) 變，員工人數(shù)由原來的54 人，優(yōu)化到目前的 42 人，在人員減少 22%的情況下，我們順利完成了黑魚汪油庫二期改擴(kuò)建邊經(jīng)營邊施工的艱巨任務(wù)。勇于負(fù)責(zé)、敢于擔(dān)當(dāng)就應(yīng)該有百分百的心態(tài)，具備了這樣的積極的心態(tài)，做事情就會努力、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，就算是工作失誤，也會心甘情愿地接受處分，不會心生委屈。我作為油庫主任更要不辱使命，把責(zé)任頂在頭上，在日常工作中要勇于擔(dān)當(dāng)，敢于面對，盡職履職，做好表率，接受監(jiān)督。堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)、邊思考、邊改進(jìn)，不斷向有經(jīng)驗(yàn)的兄弟單位請教，通過認(rèn)真研讀規(guī)范條文、施工圖紙，對油庫的改擴(kuò)建工程有了較好的認(rèn)識，先后多次提出了更加合理的建議，并得到了上級部門的肯定。油庫雖然不能直接創(chuàng)效，但我們一定要有清醒的認(rèn)識，堅(jiān)持安全就是效益，管理也能提升效益。油庫認(rèn)識到“邊經(jīng)營、邊施工”安全任務(wù)重，所以加大對員工的安全教育培訓(xùn)，使員工知安全、懂安全，不斷提高員工安全意識；同時(shí)狠抓施工現(xiàn)場安全管理，現(xiàn)場管理是做好安全工作的關(guān)鍵，要敢抓善管，盯牢現(xiàn)場不放松，促使施工方規(guī)范操作。油庫在管輸投油前，都是靠船運(yùn)，但是京杭大運(yùn)河經(jīng)常會調(diào)水，造成運(yùn)油船只不能及時(shí)到 港，油庫主動向海事部門溝通，讓油船能及時(shí)?？看a頭。三要保證設(shè)備完好。 今年是江蘇石油“三年奮斗目標(biāo)”決勝之年，通過對“轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)、創(chuàng)效益”這一主題學(xué)習(xí)討論，使黨員、員工更能把思想集中統(tǒng)一到省、分公司決策上來，增強(qiáng)主動進(jìn)取的意識，不斷激發(fā)全體員工的活力，推動公司 的經(jīng)營創(chuàng)效。陳玉平書記分析當(dāng)前企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢任務(wù)，要求公司黨員干部認(rèn)清形勢，鼓舞士氣，落實(shí)責(zé)任，傳導(dǎo)壓力，明確措施，抓好當(dāng)前工作。 會上，施劍明經(jīng)理對 14 月份分公司工作績效、面臨形勢進(jìn)行分析點(diǎn)評，要求黨員干部做到“三個(gè)清楚”，一要清楚安全環(huán)保數(shù)質(zhì)量工作的重要性，安全保帽子，經(jīng)營保袋子，廉政保自由 。三要清楚經(jīng)營管理存在的問題不足，堅(jiān)定信心，找差距，訂措施，補(bǔ)短板，迅速扭轉(zhuǎn)不利局面。 抓住一個(gè)“嚴(yán)”字 責(zé)任心、進(jìn)取心是干好工作的 首要條件。在當(dāng)前企業(yè)面臨困難的情況下，更要樹立起工作責(zé)任心、進(jìn)取心，堅(jiān)決去除不思進(jìn)取，得過且過思想，將工作狀態(tài)調(diào)整至最佳，自我要求調(diào)整至最嚴(yán)，履職盡責(zé)敢于擔(dān)當(dāng)。只要兢兢業(yè)業(yè)，埋頭苦干，平凡工作做到極致就是不平凡。堅(jiān)持問題導(dǎo)向，從點(diǎn)滴抓起，抓好工作落實(shí)，積小勝為大勝，聚沙成塔，集腋成裘。必須強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識，做到日事日畢，樹立立刻行動馬上就辦的理念，堅(jiān)決克服“懶”、“散”、“不思進(jìn)取”病，抓落實(shí)要早要快，提高工作效率，雷厲風(fēng)行辦事。擺脫思想束縛，尋求新思路，創(chuàng)造性開展工作，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，善于思考的習(xí)慣，方能立于不敗之地。當(dāng)前就是要瞄準(zhǔn)“創(chuàng)特色增勞效，沖刺 40 萬噸”目標(biāo)，做強(qiáng)做精做優(yōu)做好工作，樹立公事不妥，夜不能寐精神 。和則順，順則通，通則興。 轉(zhuǎn)觀念勇?lián)?dāng)創(chuàng)效益演講稿 楚雄石油分公司召集領(lǐng)導(dǎo)班子成員、機(jī)關(guān)及配送中心副科以上干部，各縣市公司經(jīng)理、書記，客戶經(jīng)理共計(jì) 39 人，就“轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)、創(chuàng)效益”專題討論做動員和部署。 公司黨委副書記傳達(dá)省公司專題討論有關(guān)工作要求，結(jié)合楚雄公司實(shí)際，就“轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)、創(chuàng)效益”專題討論做動員和具體安排，要求黨員領(lǐng)導(dǎo)干部做好表率，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，做好排頭兵，積極探索發(fā)展新路，帶頭轉(zhuǎn)變觀念、帶頭勇于擔(dān)當(dāng)、帶頭多創(chuàng)效益。目前在公司干部員工當(dāng)中，普遍存在觀念陳舊、落后 。營銷管理思路不清，措施不力等問題，嚴(yán)重制約了公司發(fā)展。 與會干部在認(rèn)真分析一季度經(jīng)營情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合各自業(yè)務(wù)工作實(shí)際，聚焦工作中的薄弱環(huán)節(jié)，談?wù)J識、找差距、出對策，認(rèn)真查擺觀念上、作風(fēng)上存在的突出問題，深入思考制約工作推進(jìn)和公司發(fā)展的突出矛盾，提出解決問題的思路和措施。 會議要求，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要結(jié)合本單位、本部門實(shí)際，迅速組織黨團(tuán)支部、站庫、班組多層面、多形式、多角度的專題討論，動員廣大員工發(fā)揚(yáng)主人翁精神，牢固樹立“對黨忠誠、主動進(jìn)取、市場競爭、做強(qiáng)做優(yōu)、改革攻堅(jiān)、一體化、精細(xì)管理、創(chuàng)新創(chuàng)效”等思想觀念，積極應(yīng)對市場變化，在深化改革、開拓市場、精細(xì)管理、創(chuàng)新創(chuàng)效、艱苦創(chuàng)業(yè)等方面勇于擔(dān)當(dāng)、奮發(fā)有為，為圓滿完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，推動楚雄公司穩(wěn)步發(fā)展多做貢獻(xiàn)。 一、轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，油庫不是養(yǎng)老的地方。因此，我們必須進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，把公司的利益和個(gè)人命運(yùn)緊密相連，把公司的經(jīng)營目標(biāo)作為個(gè)人奮斗的前進(jìn)方向，關(guān)心公司發(fā)展，樹立強(qiáng)烈的主人翁意識，主動抓好安全責(zé)任管理，自覺落實(shí)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，注重自我提高，努力為公司發(fā)展建言獻(xiàn)冊，為公司的發(fā)展作貢獻(xiàn)。改變觀念，打破陳舊的管理思維定式，油庫的年輕人，積極主動學(xué)習(xí)，在完成本職工作的前提下努力拓展自己的業(yè)務(wù)技能本領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)了“一專多能”， 二、勇?lián)?dāng)。勇于負(fù)責(zé)、敢于擔(dān)當(dāng)是不要把目標(biāo)放在別人身 上，應(yīng)該是主動積極地去承擔(dān)，負(fù)責(zé)任不是一種負(fù)擔(dān)，責(zé)任可以使人堅(jiān)強(qiáng)，責(zé)任可以刺激自己發(fā)揮潛能，責(zé)任可以改變對待工作的態(tài)度，而態(tài)度決定一切。黑魚汪油庫的改擴(kuò)建工程，對我們來說是一個(gè)新事物，對她也不是很懂，但作為將來的使用者，必須承擔(dān)起監(jiān)督施工質(zhì)量和施工安全責(zé)任。 三、創(chuàng)效益。為此，油庫一定要有大局意識，要圍繞經(jīng)營抓安全、抓管理、抓服務(wù)，切實(shí)做到“三個(gè)保證”：一要保證安全運(yùn)行。同時(shí)狠抓施工現(xiàn)場安全管理，現(xiàn)場管理是做好安全工作的關(guān)鍵，要敢抓善管，盯牢現(xiàn)場不放松，促使施工方規(guī)范操作。油庫在管輸投油前， 都是靠船運(yùn)，但是京杭大運(yùn)河經(jīng)常會調(diào)水，造成運(yùn)油船只不能及時(shí)到港，油庫主動向海事部門溝通，讓油船能及時(shí)?？看a頭。三要保證設(shè)備完好。 今年是 xx石油 “三年奮斗目標(biāo)”決勝之年，通過對“轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)、創(chuàng)效益”這一主題學(xué)習(xí)討論，使黨員、員工更能把思想集中統(tǒng)一到省 、分公司決策上來，增強(qiáng)主動進(jìn)取的意識，不斷激發(fā)全體員工的活力，推動公司的經(jīng)營創(chuàng)效。 經(jīng)營創(chuàng)效方面 一是做實(shí)“一站一策”、“一店一策”、“一戶一策”，深挖增量潛力。 2 是打造專職營銷隊(duì)伍，加大 IC 卡大客戶開發(fā)力度，突破非油重點(diǎn)商品銷售。