慧聰網(wǎng)買家采購行為分析報告--暖通行業(yè)-在線瀏覽
2024-11-05 17:46本頁面
【正文】 家開發(fā)、核實(shí)發(fā)布。 3 1月至 10月份 慧聰 暖通空調(diào)制冷網(wǎng) 買家部累計回訪 成交案例共 961筆 ，成交金額約達(dá) 110億元 。而在整個行業(yè)的成交過程中，不管是成交筆數(shù)還是成交金額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們行業(yè)所統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，此數(shù)據(jù)只做為行業(yè)會員的參考數(shù)據(jù)。另一種是一般的企業(yè)公司，對成本比較注重，一般會選用質(zhì)量穩(wěn)定，價格合理的品牌。另一類是小型經(jīng)營場所，主要是講究實(shí)用性，對價格很關(guān)心。 其次，用戶在購買的決策過程中，更多涉及到工程工作，比家用空調(diào)更注重專業(yè)技術(shù)的專業(yè)設(shè)計和專業(yè)公司的安裝，由于用戶對家用中央空調(diào)的熟悉程度低，這兩部分專業(yè)人員必然是很重要的影響者，這就要求廠家對這些人員提供完善的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。 經(jīng)銷商分析 傳統(tǒng)的家用空調(diào)銷售模式中，經(jīng)銷商先從廠家購買機(jī)器，然后再賣到消費(fèi)者手中，安裝和售后服務(wù)點(diǎn)可能與銷售的經(jīng)銷重合， 也可能由廠家指定的另外售后負(fù)責(zé)，消費(fèi)者基本上不與廠家發(fā)生聯(lián)系。 家用中央空調(diào)的銷售與家用空調(diào)不同，經(jīng)銷商一般不會先從廠家買貨后再賣給消費(fèi)者，經(jīng)銷商基本上只起到代理商的作用，幫助廠家尋找客戶，協(xié)助廠家和消費(fèi)者進(jìn)行信息交流，另外家用中央空調(diào)的經(jīng)銷商一般就是廠家委托的安裝和售后維護(hù)點(diǎn)，這樣經(jīng)銷商除了收取代理費(fèi)用外，還可以收取安裝維護(hù)費(fèi)用，利潤豐厚，經(jīng)銷商積極性也高，同時安裝維護(hù)對經(jīng)銷商也起到一定的牽制利用。合同結(jié)算一般以廠家為主。還有的就是廠家不通過經(jīng)銷商，廠家直接尋找客戶，與客戶進(jìn)行直接聯(lián)系，直接交易。 家用中央空調(diào)的競爭格局 (市場占有率與價格維度 ) 家用中央空調(diào)主要包括以下品牌，美國的開利、麥克維爾、約克、日本大金，他們的品牌知名度 和 4 銷量列居世界前幾位；其他品牌還有：英國的天加， 國產(chǎn)的貝萊特匯中、清華同方等；原來生產(chǎn)小型分體 空調(diào)的某些廠家今年也推出了 “家庭中央空調(diào) ”， 如海爾、美的、格力。至此，美的ＭＤＶ已經(jīng)擁有三種不同類型的多聯(lián)式中央空調(diào)，包括變頻一拖多，定頻一拖多以及最新的數(shù)碼渦旋一拖多產(chǎn)品，是國內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)中種類最全的廠家之一； 市場分析 整體增速放緩 變頻逆勢上揚(yáng) 自 2020年下半年開始 ， 因 受到了諸多不利因素的影響 —— 買家市場 沒有出現(xiàn)預(yù)期中的火爆，庫存壓力巨大；雪上加霜的是，又遭遇人民幣升值和全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)國際市場空調(diào)需求量萎縮嚴(yán)重。 市場繼續(xù)在低谷徘徊 ， 2020 年第一季度數(shù)據(jù)顯示， 買家市場 沒能進(jìn)入 “ 蜜月期 ” 。值得一提的是，格力、美的、海爾三大品牌 在市場銷售份額有所搞高。在經(jīng)過了 2020~2020年的持續(xù)回升，2020年面對低能效產(chǎn)品庫存大、終端需求下降、上游原材料價格下降的大環(huán)境，價格戰(zhàn)回歸并且升級。 5 采購區(qū)域分布圖廣東 山東 江蘇 北京 河北 浙江 上海 山西福建 湖南 河南 安徽 四川 遼寧 湖北 陜西天津 廣西 內(nèi)蒙 云南 江西 貴州 新疆 重慶黑龍江 甘肅 海南 吉林 寧夏 青海 西藏 采購產(chǎn)品 如圖所示，慧聰暖通制冷網(wǎng)通過用戶采購產(chǎn)品監(jiān)測，暖通市場采購最為活躍的產(chǎn)品大類為中央空末端、中央空調(diào)配件、中央空調(diào)、中央空調(diào)配套、熱泵、通風(fēng)設(shè)備、風(fēng)管、壓縮、蒸發(fā)器等。 采購產(chǎn)品比例圖中央空調(diào)末端 中央空調(diào)配件 中央空調(diào)中央空調(diào)配套 空氣源熱泵 地源熱泵、水源熱泵通風(fēng)設(shè)備 風(fēng)管機(jī)械 壓縮機(jī)冷凝器、蒸發(fā)器 制冷劑 新風(fēng)換氣機(jī)熱泵配件 壁掛爐 散熱器暖氣片 鍋爐 地暖冷庫 保溫材料 鈑金機(jī)械專用空調(diào) 6
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