【正文】 養(yǎng)柴雞。 鄭州天園公司通過沼氣建設(shè)和生態(tài)養(yǎng)殖， 利用生物學(xué)及生態(tài)學(xué)方法，綜合治理環(huán)境污染，這種生態(tài)工程模式， 既對(duì)養(yǎng)殖糞便污水進(jìn)行了無害化處理，又可提供清潔能源 ，減輕了養(yǎng)殖場(chǎng)周圍異味的產(chǎn)生和對(duì)周圍環(huán)境產(chǎn)生的壓力，同時(shí)借助產(chǎn)業(yè)鏈條的拉長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，不失為一項(xiàng)解決畜禽養(yǎng)殖企業(yè)污染問題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的切實(shí)可行的方案。 目前公司黃河灘地肉牛場(chǎng)已成為鄭州市示范生態(tài)養(yǎng)殖園，農(nóng)村養(yǎng)殖循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展試點(diǎn)，其運(yùn)作模式，技術(shù)可靠，易于操作，便于推廣，對(duì)周邊農(nóng)戶的發(fā)展具有較強(qiáng)的輻射性和示范性。 2020 年 12 月，以金鑒明院士為首的 26位院士，來天園考察，鑒定天園公司項(xiàng)目技術(shù)為全國(guó)領(lǐng)先，建議在國(guó)家中西部地區(qū)推廣。 現(xiàn)公司準(zhǔn)備開專賣店，第一家專賣店設(shè)址隴海路和工人路交叉口處，通過第一家專賣店的宣傳來提高消費(fèi)者對(duì) 公司產(chǎn)品的認(rèn)知，從而樹立“有機(jī)健康”的觀念，同時(shí)利用第一家專賣店的發(fā)展輻射到鄭州其他地區(qū)，為公司下一步的發(fā)展做好鋪墊。 4 圖 1 天園生態(tài)循環(huán)鏈圖 （四）產(chǎn)品介紹 有機(jī)柴雞 ：由于是在桃樹林間自由放養(yǎng)，以野草、草籽、昆蟲、蚯蚓、沼渣沼液為食及適量的玉米、麩皮、谷糠等為食，且不喂任何添加劑、激素飼料，因此肉質(zhì)鮮美、口感好，營(yíng)養(yǎng)豐富。 經(jīng)檢測(cè)，天園柴雞蛋的蛋白質(zhì)含量很高，所含卵白蛋白是普通雞蛋的 ，卵黃蛋白是普通雞蛋的 ，硒含量為普通雞蛋的 ，含鐵、磷是普通雞蛋的兩倍以上。膽固醇含量比普通雞蛋低 44%。天園柴雞蛋具有滋補(bǔ)強(qiáng)身，增加免疫力和促進(jìn)脂肪代謝的功能，同時(shí)有防止動(dòng)脈硬化的功效。公司購(gòu)買原料，再加入沼液配制營(yíng)養(yǎng)均衡的食料。 西門塔爾肉牛 ：花生秧、玉米稈、麥秸、棉籽殼等配比 18種中藥的獨(dú)家配方喂養(yǎng)。 肉牛糞 沼 氣 沼液、沼渣 泥鰍 養(yǎng) 魚 菜 地 蚯蚓 養(yǎng) 柴雞（雞蛋） 喂魚 蚯蚓糞 天園生態(tài)循環(huán)鏈 5 黃河鯉魚 ：將沼液沼渣調(diào)配一定比例的蚯蚓、黃粉蟲的喂養(yǎng)，提高魚的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。肉質(zhì)特嫩，味道鮮美。 無公害蔬菜 ：用沼渣作基肥，定期澆灌沼液。經(jīng)過高溫發(fā)酵以后的沼液沼渣可提高蔬菜的抗病、抗寒、抗凍能力。 圖 2 天園部分有機(jī)產(chǎn)品圖 （五）產(chǎn)品定位 鄭州市天園農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)有限公司 有機(jī)食品是純天然、無污染的綠色健康食品。 中國(guó)有機(jī)行業(yè) 在 高速發(fā)展 的同時(shí) ，依然存在眾多誤區(qū)，這嚴(yán)重制約 了 有機(jī)行業(yè)的健康發(fā)展 。 有機(jī)產(chǎn)業(yè)正處于從弱競(jìng)爭(zhēng)向過度競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變的過程，市場(chǎng)處于混亂狀態(tài) ， 銷售途徑相對(duì)單一，對(duì)消費(fèi)者的教育和促進(jìn)作用有限 。 公司面向高層消費(fèi)群體，主要經(jīng)營(yíng) 梨 ， 麥類 ， 玉米 ， 豬 ， 雞 ， 豆類 等產(chǎn)品。有機(jī)豬肉和有機(jī)雞蛋生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)已成熟，正在申報(bào)認(rèn)證之中。 鄭州金土地有機(jī)食品科技有限公司 主要對(duì)經(jīng)銷商、代理商做批發(fā)業(yè)務(wù)，通過阿里巴巴、慧聰?shù)壬虡I(yè)網(wǎng)站對(duì) 企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。 深圳瑞利來實(shí)業(yè)有限公司 公司大力推廣農(nóng)產(chǎn)品，致力于有機(jī)食品的經(jīng)營(yíng)，為華南有機(jī)食品領(lǐng)軍企業(yè)。 公司注重與大型流通企業(yè)的合作，沃爾瑪、華潤(rùn)萬家、大潤(rùn)發(fā)、麥德龍、吉 之島、百佳、天虹、武漢中百、易初蓮花、人人樂、香港惠康等均為長(zhǎng)期合作伙伴。 公司還進(jìn)行有機(jī)產(chǎn)業(yè)的推廣及消費(fèi)者對(duì)有機(jī)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)，專門設(shè)立網(wǎng)站普及推廣有機(jī)產(chǎn)品知識(shí)，輔導(dǎo)欲從事有機(jī)產(chǎn)業(yè)的有識(shí)之士。 河南三農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司 公司是于 1998年創(chuàng)立的一個(gè)以有機(jī)農(nóng)業(yè)帶動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展、利用現(xiàn)代信息科技和生物技術(shù)架構(gòu)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的專業(yè)產(chǎn)業(yè)化新型民營(yíng)企業(yè)。逐步發(fā)展成一個(gè)集科研開發(fā)、有機(jī)基地建設(shè)、生態(tài)農(nóng)資推廣、餐飲專賣連鎖、物流配送、國(guó)際貿(mào)易和信息化為一體的專業(yè)實(shí)體。 河南塬田有機(jī)實(shí)業(yè)有限公司 公司注冊(cè)地在鄭州，員工 100— 200 人，主要 致力于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。 7 公司主導(dǎo)產(chǎn)品有食用有機(jī)山茶油，藥用和護(hù)膚 用山茶油，有機(jī)大米，有機(jī)粗糧，有機(jī)果疏等原生態(tài)健康產(chǎn)品 。 又結(jié)合市場(chǎng)整體環(huán)境可知，本公司的市場(chǎng)潛力相當(dāng)大，最大競(jìng)爭(zhēng)力在于有自己的生態(tài)循環(huán)生產(chǎn)工藝，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在于有機(jī)柴雞和柴雞蛋，無公害肉牛和豬肉，生態(tài)魚、黃鱔、泥鰍，有機(jī)蔬菜等，劣勢(shì)在于宣傳力度小，市場(chǎng)的認(rèn)知度較低。沒有使消費(fèi)者樹立一種使用有機(jī)產(chǎn)品的觀念，一定程度上限制了消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 （七）消費(fèi)者分析 調(diào)查對(duì)象不同年齡的比例25歲以下7%253013%304020%405027%50以上33%25歲以下25303040405050以上 圖 3 調(diào)查對(duì)象不同年齡比例 本企業(yè)的目標(biāo)顧客是鄭州市收入水平較高比較注重飲食的消費(fèi)人群，如白領(lǐng)、孕婦以及年輕媽媽，由圖 3可以看出其中中年人占的比例比較大，說明了鄭州的中年消費(fèi)群體對(duì)有機(jī)食品有一定的了解。 認(rèn)為有機(jī)食品的市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)在是否合理1是25%2否70%3不清楚5%是 1 否 2 不清楚 3 圖 6 認(rèn)為有機(jī)食品現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格是否合理 9 圖 7 有機(jī)食品比普通食品價(jià)格高出多少比較容易接受 圖 6反映出 70%的人認(rèn)為有機(jī)食品的價(jià)格不合理， 5%的人不了解 有機(jī)食品的價(jià)格，說明有 5%的人對(duì)有機(jī)食品沒有什么概念或根本沒去消費(fèi)過有機(jī)食品。 圖 7反映了在有機(jī)食品的價(jià)格方面， 54%的消費(fèi)者可以接受日常食品消費(fèi)中有機(jī)食品比普通食品高 10%20%，有機(jī)食品比普通食品高 50%以上僅有 2%的人可以接受，目前有機(jī)食品的價(jià)格是普通食品的 ，價(jià)格是目前有機(jī)食品叫好不叫座的很大的影響因素。這些數(shù)據(jù)說明了，有機(jī)食品的消費(fèi)量受其價(jià)格影響較大，主要的目標(biāo)群體是中高收入的消費(fèi)者，尤其是高收入的消費(fèi)者，他們有能力支付起有機(jī)食品的高價(jià)格，而對(duì)低收入者中也 有一部分潛在的消費(fèi)者。這說明了消費(fèi)者的文化水平對(duì)有機(jī)食品的認(rèn)知與購(gòu)買有很大影響，同時(shí)也說明了該企業(yè)的有機(jī)食品應(yīng)定位于那些文化水平較高的消費(fèi)群體，因?yàn)樗麄儽旧硭艿慕逃沟盟麄兛梢愿玫慕邮茉摦a(chǎn)品的理念。 綜上所述，有機(jī)食品在鄭州市有很大的市場(chǎng)，其目標(biāo)顧客主要是有較高收入水平和文化水平且比較注重飲食的消費(fèi)群體。 11 二、廣告戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略，是廣告策劃的核心，它為廣告策略及廣告活動(dòng)的其他環(huán)節(jié)指明了方向。 使本公司的有機(jī)食品占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，使鄭州人口數(shù)的 %%能接受和購(gòu)買。 （三）廣告訴求 我們結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品的特點(diǎn)和其區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，將廣告的訴求點(diǎn)定為 “ 專業(yè)的生態(tài)鏈生產(chǎn)”。 （五）廣告時(shí)間 2020年 7月 20日 —— 2020年 10月 20 日 12 三、廣告創(chuàng)意和廣告表現(xiàn)策略 （一） 廣告主題 天園生態(tài)鏈生產(chǎn)，安全健康味更香！ （二） 廣告創(chuàng)意 新聞傳播 場(chǎng)景一：企業(yè)的管理人員陪同鄭州電視臺(tái)工作人員參觀 以肉牛養(yǎng)殖為主，沼氣工程為紐帶的復(fù)合型循環(huán)經(jīng)濟(jì)工程，以果樹蔬菜栽培、食用菌及淡水養(yǎng)殖為生態(tài)鏈條的循環(huán)模式，以及相關(guān)榮譽(yù)證書和有機(jī)認(rèn)證合格證明，并邊參觀邊加上解說。顧客講述自己的口味體驗(yàn)及心理感受，公司陪同人 員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充解釋。 3 、候車亭廣告 利用生態(tài)循環(huán)模式圖將產(chǎn)品圖片串連展示，附加廣告標(biāo)語(yǔ)“ 天園生態(tài)鏈生產(chǎn)，安全健康味更香！ ”下方注明公司、專賣店地址。 宣傳小冊(cè)子 樣式 15*20 底色銀灰色 頁(yè)碼 8頁(yè) 封面設(shè)計(jì)：公司名稱 系列產(chǎn)品圖片 廣告標(biāo)語(yǔ)“ 天園生態(tài)鏈生產(chǎn)，安全健康味更香！ ”