【正文】 也從參加過項目工程的安裝，所以用了一兩天的時間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導，而且還學會了如何使用打孔機，切割機等工器具，并跟薛師傅也學到了一些安裝方面的技術(shù)經(jīng)驗。 二、項目工程安裝 led安裝材料清單： 信號連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內(nèi)）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在 led 顯示屏內(nèi)）、臺式電腦（含 dvi 視頻輸出及串口）、單元模塊（根據(jù)客戶不同的需求）以及相關(guān)附屬配件。市場上通用型材無非方形、圓 形、但組裝方法是 一樣的。 ，將框架移開，安裝磁鐵。 、上下電源線。 ，注意正負極，建議使用雙色軟芯線。 三、售后維護工作 由于有相關(guān)的專業(yè)做基礎(chǔ)，再通過李總和陸師傅做指導，在根據(jù)李總給的資料以及上網(wǎng)所搜集的資料，進行分析和總結(jié)了一下售后維護工作中常見問題、故障原因以及處理方式，總結(jié)如下表： 顯示屏常見的故障： 驅(qū)動部分故障： 經(jīng)驗小結(jié)： （ 1）、開關(guān) led 顯示屏注意事項： ： 開屏時：先開機，后開屏。 (先關(guān)計算機不關(guān)顯示屏，會造成屏體出現(xiàn)高亮點，燒毀燈管，后果嚴重。 3．計算機進入工程控制軟件后，方可開屏通電。 5．避免在失控狀態(tài)下開屏，因為此時系統(tǒng)的沖擊電流最大。 6．環(huán)境溫度過高或散熱條件不好時，應(yīng)注意不要長時間開屏。 8．經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開關(guān)跳閘，應(yīng)及時檢查屏體或更換電源開關(guān)。如有松動現(xiàn)象，注意及時調(diào)整，重新加固或更新吊件。 (2)、控制部分的更改、變動注意事項 1．計算機、控制部分的電源線零、火不能反接，應(yīng)嚴格按原來的位置插接。 2．移動計算機等控制設(shè)備時，通電前應(yīng)首先檢查聯(lián)接線、控制板有無松動現(xiàn)象。 4．移動后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時，不應(yīng)反復通電測試，應(yīng)及時查找問題。 ，則盡量給每個技術(shù)員和安裝人員配好工具包以及相應(yīng)的工具，并要求在進行安裝或維護工作之后要對自己的工器具進行盤點并清理施工現(xiàn)場。 ，如果因為技術(shù)人員未準備更換的硬件或軟件設(shè)施，則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。 五、未來計劃 關(guān)于我未來的工作計劃，在管理，技術(shù)，銷售三個方面有了初步的設(shè)想。 在技術(shù)方面，加強學習 led 顯示器的故障分析，跟薛師傅學習相關(guān)的安裝經(jīng)驗，學習有關(guān) led 顯示器的軟硬件的使用和檢測，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。抽時間考電工證。篇四：銷售工作總結(jié)與計劃 銷售工作計劃與總結(jié) 一、 工作總結(jié) 2021 年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導的關(guān)照與同事 們的幫助下，也有了一點收獲； 2021 是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。我于 13 年 10 月20 日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有 led 產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏 led 行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對 led 市場有了一個初步的認識和了解。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。 2021 年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。客 觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們 的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。 二、 市場分析 現(xiàn)在 led 燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù) led 未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時， 客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。 led 未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場） 4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。 5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與 led 行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察） 3：連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)） 戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。 光電科技有限公司我接手技術(shù)部管理工作一年多時間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了 2021 年的工作?？偟母械?，自己還是稱職、能夠勝任本職工 作的。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。 二 .以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標準和質(zhì)量：一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多， 在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關(guān)系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務(wù)第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳 勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。 四． 2021年的主要成果。 200w 路燈已經(jīng)完成設(shè)計，可以隨時開模投產(chǎn)。 五 .存在的問題及下步打算： 回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。其次，在 led 照明應(yīng)用學術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。要進一步強化技術(shù)團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產(chǎn)品整體完善、可以達到量產(chǎn)而奮斗。 2021 年將歲末時，我來到深圳。首先對于產(chǎn)品的熟悉， 21 個主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第四，說說我們的小建議 ，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！ 第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購 敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。 1w 的有沒有？（各種產(chǎn)品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。以免報價單流失傳播。 第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然 樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。 至于 2021 年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易 是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在， 2021 傳說中的世界末日都過來了， 2021 你還怕什么，等待你大展身手的時候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！ 公司公司 2021 年記篇二： led 工作總結(jié) 工作總結(jié)蘇志強 2021 年 5 月 2 日時間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了 不少，尤其是對 led 有更深度的了解。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。在我公司常用的 led 類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的， samsung 的，還有 5050 的等等。從以下幾個方面進行簡單的介紹。 在畫圖方面，熟練使用 protel99se， autocad2021 畫圖工具，并實際的用 protel99 畫了 gc1176x33lcm288ds24v 電路板和gc_1172x10xfsamsung96ds40v 電路板，在畫電路板時，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣 列工具的用法，并做了 bom 清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。 培訓方面，進行過積分球的培訓， 李工 cad 的培訓，祁工protel99se 的培訓，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及 led 的老化設(shè)備的使用方法，并親自動手操作了積分球。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于 zigbee 的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠程控制 led 通信項目做好準備， zigbee 技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗 的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。 zigbee技術(shù)在完全采用 上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。我國采用的是 頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為 250kbps/s。 目前 zigbee 的實現(xiàn)方案主要 有三種：第一種是 mcu 和 rf 收發(fā)器分離的雙芯片方案， zigbee 協(xié)議棧在 mcu 上運行；第二種是集成 rf 和mcu 的單芯片方案；第三種是 zigbee 協(xié)處理器和 mcu 的雙芯片方案，zigbee 協(xié)議棧在 zigbee 協(xié)處理器上運行。 mrf24j40 器件集成了接收器、發(fā)送器、 vco和 pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點。cc2530 有四種不同的閃存版本： cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb 的閃存。運行 模式之間的轉(zhuǎn)換時間短進一步確保了低能源消耗。 通過網(wǎng)上查閱資料以及看 microchip 的官方網(wǎng)站，使我了解了 pic單片機必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用 cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi 總線。然后就是 用 c 語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。篇三： led 個人工作總結(jié) 工作總結(jié) 姓名 :仝文杰日期： 2021 年 3 月 3 日 新的一年已經(jīng)來臨，來到無錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個月了，在公司的這段時間跟李總學到了很多，對 led 行業(yè)也有了進一步的了解，在技術(shù)上以及為人處事上也學到了很多。 一、工作內(nèi)容（項目工