【正文】 程安裝、售后維護工作） 開始的一個星期主要做的是項目工程安裝，由于在無錫太古感知電能技術服務有限公司也從參加過項目工程的安裝，所以用了一兩天的時間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導，而且還學會了如何使用打孔機，切割機等工器具，并跟薛師傅也學到了一些安裝方面的技術經(jīng)驗。 二、項目工程安裝 led安裝材料清單： 信號連接線、電源連接線、系統(tǒng) 控制卡（裝載在電腦內(nèi)）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在 led 顯示屏內(nèi)）、臺式電腦（含 dvi 視頻輸出及串口）、單元模塊（根據(jù)客戶不同的需求）以及相關附屬配件。市場上通用型材無非方形、圓 形、但組裝方法是一樣的。 ，將框架移開，安裝磁鐵。 、上下電源線。 ，注意正負極，建議使用雙色軟芯線。 三、售后維護工作 由于有相關的專業(yè)做基礎，再通過李總和陸師傅做指導，在根據(jù)李總給的資料以及上網(wǎng)所搜集的資料，進行分析和總結了一下售后維護工作中常見問題、故障原因以及處理方式，總結如下表： 顯示屏常見的故障： 驅動部分故障： 經(jīng)驗小結： （ 1）、開關 led 顯示屏注意事項： ： 開屏時：先開機，后開屏。 (先關計算機不關顯示屏，會造成屏體出現(xiàn)高亮點，燒毀燈管，后果嚴重。 3．計算機進入工程控制軟件后，方可開屏通電。 5．避免在失控狀態(tài)下開屏，因為此時系統(tǒng)的沖擊電流最大。 6．環(huán)境溫度過高或散熱條件不好時，應注意不要長時間開屏。 8．經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開關跳閘，應及時檢查屏體或更換電源開關。如有松動現(xiàn)象，注意及時調整，重新加固或更新吊件。 (2)、控制部分的更改、變動注意事項 1．計算機、控制部分的電源線零、火不能反接，應嚴格按原來的位置插接。 2．移動計算機等控制設備時，通電前應首先檢查聯(lián)接線、控制板有無松動現(xiàn)象。 4．移動后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時，不應反復通電測試，應及時查找問題。 ，則盡量給每個技術員和安裝人員配好工具包以及相應的工具，并要求在進行安裝或維護工作之后要對自己的工器具進行盤點并清理施工現(xiàn)場。 ，如果因為技術人員未準備更換的硬件或軟件設施，則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。 五、未來計劃 關于我未來的工作計劃，在管理，技術，銷售三個方面有了初步的設想。 在技術方面，加強學習 led 顯示器的故障分析，跟薛師傅學習相關的安裝經(jīng)驗，學習有關 led 顯示器的軟硬件的使用和檢測，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。抽時間考電工證。篇四：銷售工作總結與計劃 銷售工作計劃與總結 一、 工作總結 2021 年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲； 2021 是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。我于 13 年 10 月20 日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入 天一公司工作前，我是沒有 led 產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏 led 行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對 led 市場有了一個初步的認識和了解。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。 2021 年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。 二、 市場分析 現(xiàn)在 led 燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù) led 未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開 拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。 led 未來市場是良好的，但目 前形勢是嚴峻的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場） 4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。 5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務；并多結識與 led 行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及 經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察） 3：連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企 業(yè)） 戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地 心態(tài)去面對和解決。 光電科技有限公司我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了 2021 年的工作?？偟母械?，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。通過學習，感到即開闊了眼界，又 豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。 二 .以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量：一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。只有做到這一點，才能稱得上是 為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員 工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。 四． 2021年的主要成果。 200w 路燈已經(jīng)完成設計，可以隨時開模投產(chǎn)。 五 .存在的問題及下步打算： 回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。其次，在 led 照明應用學術有待于同相關行業(yè)（政府相關部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。要進一步強化技術團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產(chǎn)品整體完善、可以達到量產(chǎn)而奮斗。是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)對 led 行業(yè)了解的人并不多，對 led 燈了解的人就更少。 主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。市民對價格非常敏感。三是目前國內(nèi) led 燈技術不夠成熟，產(chǎn)品參差不齊，所使用的芯片各異。 所以目前投資于 led 照明需要用長遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。 目前很多投資于 led 產(chǎn)業(yè)的人來說，尤其是投資于 led 照明行業(yè)的人來說，對 led 照明未來的發(fā)展前景都是非?？春玫?，無論從產(chǎn)品的環(huán)保價值、節(jié)能價值、使用壽命價值都非?？春谩拈_始投資時的信心滿滿，到經(jīng)過市場實際推廣后的問題種種產(chǎn)生進退兩難的抉擇。 led 燈取代傳 統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。對整個行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。基于這種情況特提出幾點意見參考！ 第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識 萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照 明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。 led 照明燈目前不是一個人人都了解的產(chǎn)品，很多人對 led 半導體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要 led 燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。自己的手頭關系，國家 的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。分配節(jié)省電費燈方式。 你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環(huán)境。要把照明設計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值。 第五、用心打動顧客 做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。 要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧 客，而不是靠嘴巴說服顧客。那個笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。這時候，價格成了次要考慮的因素。 酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明 led 光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風格的 led 燈具，而 led 全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。 led 是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。 會議室、多功能廳照明 智能 化控制的 led 灰度可調，可以依據(jù)會議內(nèi)容的不同調整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴肅或是活潑可以自由設定， led 智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。加上現(xiàn)在照明不僅僅是滿足簡單的照明需求，更多的是追求一種效果，單室多燈的趨勢越來越大。篇二： led 燈飾市場調查報告 led 燈飾市場調查報告 一、銷售市場 通過近期對 10 家綜合超市、 1 家建材超市、 1 家電器超市、和 10家燈飾專營店的走訪，目前 led 燈飾銷售市場有以下幾個特點： 燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。而 led臺燈，由多顆普通高亮 led 組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。所以才得以快速進入終端銷售市場。多數(shù)普通消費者對 led更是一無所知。可見，是少數(shù)的制造商努力的結果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。 二、供應市場 通過對 10 多家 led 生產(chǎn)廠家的明查暗訪，對 led 燈飾的供應市場分析，有以下幾個特點： led 生產(chǎn)廠家都以外銷為主導，內(nèi)銷幾乎為零。幾它市場份額非常少。有 1x1w， 3x1w,1x3w.價格平均約在單顆 1w 或 ,三顆 廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質差異很大。還未進入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。競爭的日益加劇，同時由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進入到價格競爭的階段。但是， led 埋地燈經(jīng)?？梢姷揭蚍浪阅懿粔蚨a(chǎn)生水汽凝結于玻璃罩上，部份 甚至不能正常點亮。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以 led 為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。價格因素將成為國內(nèi)消費的一個首要瓶頸，目前就 mr16 射燈來說 ,按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在 rmb100 以上，而一個普通的 mr16 鹵素燈價格不過 rmb 的 8 元左右 .若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾 23 倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實現(xiàn)。 然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術上有大的突破。 2）尋找新的散熱方式。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。 所以， led 燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供應商的手里。但是我們需要思考的是：何時才是進入國內(nèi) 市場的最佳時機？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價格競爭？把我們的技術實力體現(xiàn)在外形設計還是電子設計？怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案 ?篇三：如何做好 led 照明燈具銷售 如何做好 led 照明燈