【正文】 zigbee 協(xié)議棧（ zstack?），提供了一個強大和完整的 zigbee 解決方案。 cc2530 結(jié)合了領(lǐng)先的 rf 收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標準的增強型 8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存， 8kbram 和許多其他強大的功能。這次我們準備采用第一種方案， microchip 的雙芯片 zigbee 方案采用 無線收發(fā)器和 pic 微控制器。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué) (ism)頻段。 zigbee的基礎(chǔ)是 。 編程方面，用 51 單片機編過 lpd1109 的驅(qū)動程序，并用 keilc51進行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進行驅(qū)動，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發(fā)光二極管，看是不是 mcu 的問題，結(jié)果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是 lpd1109 芯片本身的問題。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有 led 洗墻燈， led 輪廓燈， led 點光源， led 商業(yè)照明燈等三十個產(chǎn)品系列。 led（ lightingemittingdiode）即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經(jīng)理商量。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們 5050 的有沒有。 在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？ 在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應(yīng)的去找，這樣的效果會好點的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注 意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是 oem 的公司，相對應(yīng)的來。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它， led 百 強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于 1120 來公司公司上班，工作隨之展開！ 一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司 出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足 led 分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和 環(huán)境、人際交往等等。 在新的一年， led 行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。 按照 2021 年 四月初我制定的三個產(chǎn)品（隧道燈， 200w 路燈， led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個，其 led 隧道燈的開發(fā)費用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（ 76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證； led 管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經(jīng)常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術(shù)部的進步，心中還是感到非常欣慰。三 .以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下 激發(fā)部屬工作熱情：俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的本領(lǐng)?，F(xiàn)將 2021 年的主要工作情況述職如下： 一 .以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。陳龍 20210116 篇五： led 技術(shù)部工作總結(jié) 2021 年度個人工作總結(jié) 技術(shù)部張明 時光如水，光陰似箭， 2021 年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。有壓力才有動力，有目標才有方向。 四、近期項目 1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主） 橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認； 2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及 led 產(chǎn)品零售、批發(fā)） 樓體亮化項目：洗墻燈等共 16 棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。 三、工作計劃 2021 年的工作規(guī)劃（重點銷售工作 規(guī)化） 1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實； 2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額； 3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。led 產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。自身還存在的缺點：對于 led 市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。了解多媒體無線發(fā)布系統(tǒng)的使用。（如果 是非收費客戶則無所謂） 每次項目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護的時候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號以及出廠廠家。 四、建議 ，盡量讓客戶簽字，并將售后維護記錄表填寫完整，一邊日后的二次資源的開發(fā)。如有外設(shè)，連接完畢后，應(yīng)測試機殼是否帶電。 9．定期檢查 掛接處的牢固情況。 a．計算機沒有進入控制軟件等程序； b．計算機未通電； b．控制部分電源未打開。 )2．開關(guān) led 顯示屏?xí)r ，間隔時間要大于 5 分鐘。 制卡與單元板的排線連接（特別重要），連接之前請仔細看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過測試按鈕或接臨時線來檢查顯示屏安裝是否正確。 。 led 顯示屏安裝步驟： ，也就是組裝好顯示屏的外框。在此，我對從事的技術(shù)工作做了如下總結(jié)。接下來就是好好地熟悉 pic 單片機，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定 pic 單片機的哪種系列比較好。 cc2530 具有不同的運行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。 以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是 ti 的 cc2530， cc2530是用于 、 zigbee 和 rf4ce 應(yīng)用的一個真正的片上系統(tǒng)（ soc）解決方案。 zigbee 技術(shù)的標準傳輸距離為 75m，在增加了 rf 發(fā)射功率后，可增加到 1~3km。 zigbee 可以工作在 868mhz， 915mhz和 三個頻段上。 zigbee 遠程控制 led 方面，看了 zigbee 無線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee 網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了 zigbee 協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和 標準以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。 在焊接方面，焊接過封裝為 1206 的貼片電阻和 samsung 的 led，草帽的 led 等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。 led 的特點非常明顯，壽命長、光效高 、無輻射與低功耗等等。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！ 目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。 其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內(nèi)部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預(yù)留客戶的還價，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報價，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價格預(yù)留空白，具體問，我們再報。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動。 二、按部流程在一點點的增長知識的 同時，步入第二個工作流程進入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是 led 行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是 led 照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。LED銷售工作總結(jié)（精選多篇） 第一篇： LED銷售工作總結(jié) 年終總結(jié) 2021 年的到來，標志著 2021 的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。首先對于產(chǎn)品的熟悉， 21 個主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果 不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。 1w 的有沒有？（各種產(chǎn)品）價格怎么樣， 趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。 第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然 樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。從以下幾個方面進行簡單的介紹。 培訓(xùn)方面，進行過積分球的培訓(xùn)，李工 cad 的培訓(xùn)，祁工protel99se 的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及 led 的老化設(shè)備的使用方法，并親自動手操作了積分球。 zigbee技術(shù)在完全采用 上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。其數(shù)據(jù)傳輸速率為 250kbps/s。 mrf24j40 器件集成了接收器、發(fā)送器、 vco和 pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。cc2530 有四種不同的閃存版本： cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb 的閃存。 通過網(wǎng)上查閱資料以及看 microchip 的官方網(wǎng)站，使我了解了 pic單片機必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用 cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi 總線。篇三： led 個人工作總結(jié) 工作總結(jié) 姓名 :仝文杰日期： 2021 年 3 月 3 日 新的一年已經(jīng)來臨，來到無錫美普索特電 子科技有限公司已經(jīng)快一個月了，在公司的這段時間跟李總學(xué)到了很多，對 led 行業(yè)也有了進一步的了解，在技術(shù)上以及為人處事上也學(xué)到了很多。 二、項目工程安裝 led安裝材料清單： 信號連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內(nèi)）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在 led 顯示屏內(nèi)）、臺式電腦（含 dvi 視頻輸出及串口）、單元模塊（根據(jù)客戶不同的需求）以及相關(guān)附屬配件。 ，將框架移開，安裝磁鐵。 ，注意正負極，建議使用雙色軟芯線。 (先關(guān)計算機不關(guān)顯示屏，會造成屏體出現(xiàn)高亮點，燒毀燈管，后果嚴重。 5．避免在失控狀態(tài)下開屏，因為此時系統(tǒng)的沖擊電流最大。 8．經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開關(guān)跳閘，應(yīng)及時檢查屏體或更換電源開關(guān)。 (2)、控制部分的更改、變動注意事項 1．計算機、控制部分的電源線零、火不能反接，應(yīng)嚴格按原來的位置插接。 4．移動后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時，不應(yīng)反復(fù)通電測試，應(yīng)及時查找問題。 ，如果因為技術(shù)人員未準備更換的硬件或軟件設(shè)