【正文】 方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學習。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是 9 年工作的重中之中。 公司副總經(jīng)理述職報告 3 20xx 年寧夏大田新天地正式在涇源這片熱土之上落地生根， 20xx年是公司農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的一年。用真誠締造完美，用行動兌現(xiàn)承諾，在涇源熱土之上填上絢爛的一筆。接下來由我主要將我一年內(nèi)的工作總結(jié)如下： 一、 20xx年園區(qū)建設(shè)情況匯總 20xx 年 13 月份主要工作是飼草銷售及飼草市場走訪調(diào)研，與20xx 年加工青貯的三大園區(qū)洽談對外飼草銷售。進入 4 月份以后公司園區(qū)開始基礎(chǔ)建設(shè)，先后具體工作包括： 4 月 5 日開始平整園區(qū) 200 畝土地； 4月 10 日做圍墻鐵藝； 4 月 28 日園區(qū)開始架線栽桿架變壓器，推青貯窖基礎(chǔ)； 5 月 1 日晚 10 點園區(qū)正式通電； 5 月 6 日開始建設(shè)臨時辦公室、衛(wèi)生間、庫房； 5 月 78 日開始搭建舞臺制作舞臺背景，修整道路迎接奠基儀式； 5 月 9 日奠基儀式圓滿結(jié)束。每一個流程每一個細節(jié)都凝結(jié)了新天地人的智慧與辛勞。主要建設(shè)明細： 園區(qū)一期門前道路和園區(qū)內(nèi)主干道硬化； 園區(qū)完成給排水工程； 完成青儲玉米儲藏窖 5 座，園區(qū) 3 座大灣鄉(xiāng) 2 座。其中園區(qū)三座政府順利驗收； 完成鋼架構(gòu)結(jié)構(gòu)廠房 5 套（機械生產(chǎn)車間、微生物菌種廠房、因子復(fù)合肥廠房，總面積為 8200 平方米；鋼架玻璃陽光日光棚，面積為 2021平米，鋼架結(jié)構(gòu)現(xiàn)代示范養(yǎng)殖牛棚一座，面積為 1100 平方米）； 9 月 15 日至 10 月 6 日園區(qū)順利完成貯草計劃 6000 噸； 10 月中旬公司與重慶富達聯(lián)營成立飼料廠，全面向涇源縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣“快肥一號”產(chǎn)品，在短短的時間內(nèi)產(chǎn)生可喜的效果。 以上是 20xx 年園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)工作的各項事宜。這一年來接待也成為園區(qū)工作中的重中之重，從 3 月份以來園區(qū)迎接接待無數(shù)次，其中包括自治區(qū)崔波書記；固原市白市長；農(nóng)牧廳廳長；縣委馬書記、吳書記、徐縣長；涇源縣各職能部門等，還有社會各界關(guān)注新天地發(fā)展與同行業(yè)考察團隊。與各施工方主要協(xié)調(diào)事項：合同問題、施工質(zhì)量問題、驗收問題；與董事會協(xié)調(diào)事項：認真領(lǐng)會董事會規(guī) 劃思想，根據(jù)公司統(tǒng)一方針執(zhí)行園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)；與公司各部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)完成公司各項項目報批、各項管理制度落實、各項財務(wù)數(shù)據(jù)的準確記錄等事宜。感到 20xx的工作是難忘的，印記最深的一年。這樣的成績離不開童總的正確指導(dǎo)及新天地各位同仁的共同努力。劃如果說 20xx 年是新天地基礎(chǔ)建設(shè)的一年，那么 20xx 年將會是新天地騰 飛的一年。 接下來由我將 20xx 年園區(qū)整體規(guī)劃做以下報告。 在 20xx 年一年之中園區(qū)完成了循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中的各個項目的廠房建設(shè)，所以在 20xx 年將會在 20xx 年建設(shè)的基礎(chǔ)之上繼續(xù)完善循環(huán)經(jīng)濟建設(shè)，具體實施項目如下： 20xx 年 3 月機械廠房設(shè)備到位并辦理投產(chǎn)運營相關(guān)手續(xù)； 在機械廠房內(nèi)生產(chǎn)全自動一體揉絲聯(lián)合收割機生產(chǎn)； 全面啟動因子復(fù)合肥廠； 基礎(chǔ)母牛投產(chǎn)； 日光棚工程完善； （二）啟動二期“打造農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園、涇源黃牛全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)”工程二期工程建設(shè)是公司戰(zhàn)略部署中的一項重要工程。 二、 20xx年園區(qū)生產(chǎn)計劃 20xx年主要生產(chǎn)計劃將緊緊圍繞精飼料廠與機械生產(chǎn)、飼草生產(chǎn)、因子復(fù)合肥生產(chǎn)展開。生產(chǎn)過程中注意細節(jié)如下： 根據(jù)訂單情況，對生產(chǎn)過程的進度、成本、質(zhì)量、人員、采購等各要素進行細分，責任落實到具體人員，讓大家明白該干什么？怎么干？ 加強督查和協(xié)調(diào)組織，根據(jù)銷售任務(wù)細化生產(chǎn)進度，定期召開生產(chǎn)調(diào)度會。 加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，導(dǎo)入“ 6s”管理體系做到生產(chǎn)現(xiàn)場規(guī)范整潔、按章操辦。 三、 20xx年銷售計劃 機械計劃銷售 1020 臺（包括全自動一體揉絲聯(lián)合收割機）； 飼料廠精飼料銷售每月達到 200 噸。 組織園區(qū)工作人員做好接待工作。 一、加強政治學習，不斷提高政治思想水平 和業(yè)務(wù)水平 我知道只有不斷的加強自身的學習，才能提高政治思想覺悟，提高自己的各項業(yè)務(wù)水平，使自己在新時期發(fā)展之中立于不敗之地 。在組織分公司黨員干部開展“四強四優(yōu)”活動的同時與開展勞動競賽、班組建設(shè)等活動結(jié)合起來一起開展，形成濃厚的學習、工作氛圍。 自己只有不斷努力學習，才能及時掌握黨在各個不同時期的工作目標、方針政策、各項法規(guī)，這樣才能跟上時代的腳步，才能把自己磨礪成為新時期里德才兼?zhèn)涞母刹?。由于受世界?jīng)濟危機的風暴影響，各項費用不斷的上漲等諸多不利因素的影響，制約著生產(chǎn)的全面展開。針對分公司的實際情況，采取了以技術(shù)革新管理為主線抓好生產(chǎn)管理，緊緊圍繞市場營銷開展工作。 (2)開展科技創(chuàng)新活動，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓公司在激烈競爭的市場上站穩(wěn)腳 。二改：每個員工至少落實一項改進活動 。三確保：確保安全指標同比下降 50%，確保質(zhì)量損失金額同比下降 50%，確保經(jīng)營目標任務(wù)圓滿完成 )，為確保勞動競賽順利進行，分公司加強了競賽活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，出臺了勞動競賽實施辦法、各項考核評比辦法及相關(guān)細 則 。通過活動有效的起到了鞭策后進、鼓勵先進的作用。做到生產(chǎn)管理有計劃、有次序，有安排、有檢查，保質(zhì)保量保安全地完成各項生產(chǎn)任務(wù)。 (5)靠前指揮，及時解決問題。全年開發(fā)新產(chǎn)品個，完成經(jīng)濟利潤 350 萬元，上繳利潤 50 萬元，有效的促進了公司的發(fā)展。 四、今后努力的方向 回顧過去的一年，自己在工作上許多的不取得了一些成績，但是我清楚知道我的工作還存在著足之處，如 工作中態(tài)度急躁，過于追求完美 。今后努力方向。二是要加強學習，注重實踐，不斷提高自身素質(zhì)。 一年來所取得的成績是領(lǐng)導(dǎo)信任和同志們支持的結(jié)果，更是大家齊心努力工作的成果，在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿、更美好，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的力量。 公司副總經(jīng)理述職報告 5 20xx 年，在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團公司各部門的大力支持幫助下，我按照集團公司的工作精神和工作部署，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認真努力做好各項工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得良好成績。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現(xiàn)工作的完美和高效，努力獲得集團公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大客戶的滿意。我深刻認識到這些工作都是集團公司的重要工作，關(guān)系到集團公司的經(jīng)濟效益和長遠發(fā)展。 業(yè)務(wù)取得良好成績 20xx 年，我?guī)ьI(lǐng)屬下干部員工振奮精神、鼓足干勁、搶抓機遇、頑強拼搏、辛勤努力工作，取得良好業(yè)務(wù)成績。 20xx年業(yè)務(wù)合作除原有 xx、 xx、 xxx 地產(chǎn)等，與近 60 家高端客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 積極拓展業(yè)務(wù)渠道 業(yè)務(wù)是 集團公司生存、發(fā)展的基礎(chǔ)和根本， 20xx 年我把拓展業(yè)務(wù)渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時間，全力投入到拓展業(yè)務(wù)中，主要開展四方面工作： 一是積極開展關(guān)系營銷。 二是積極參加展銷推介會。 三是積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴。通過這些舉措既可節(jié)約集團公司大量營銷成本，又為集團公司積累更多的人脈關(guān)系，使集團公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)更扎實更牢固。 20xx 年除了鞏固發(fā)展傳統(tǒng)營銷模式之外，我不斷學習和嘗試各種營銷方式及手段，找到符合公司集團公司發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳營銷方式，采用差異化營銷、服務(wù)營銷、情感營銷和體驗營銷等現(xiàn)代營銷模式積極拓展業(yè)務(wù)，來滿足不同客戶的消費需求。 加強日常管理工作 管理出效益，只有不斷加強日常管理，才能促進工作提速增效。通過一年的學習培訓和實踐磨合，初步建立了一支堅強的營銷團隊，整個營銷團隊積累了豐富的銷售經(jīng)驗，充滿斗志，能夠齊心協(xié)力應(yīng)對各種困難及突發(fā)事件，對明年業(yè)務(wù)充滿信心，力爭取得更大成績。我編制了相關(guān)流程及制度，制定績效考核辦法，定期組織培訓，提高技術(shù) 人員和營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到技術(shù)人員能夠參與業(yè)務(wù)洽談，營銷人員能夠掌握專業(yè)技術(shù)知識，把整個營銷中心培養(yǎng)成真正意義上的“技術(shù)型營銷團隊”，為更好地開拓業(yè)務(wù)夯實人力資源基礎(chǔ)。我組織預(yù)算人員建立材料數(shù)據(jù)庫，使成本核算更為準確，提高項目中標率。自 20xx年 x月份接受項目分包工作以來，我已引進具有白金五星級酒店施工經(jīng)驗的項目經(jīng)理 128 人，建立項目經(jīng)理評估體系，為今后項目施工奠定深厚基礎(chǔ)，確保項目合格，爭創(chuàng)項目優(yōu)良。大而全的市場開拓模式，缺乏工作重點，加上人力資源短缺，工程管理不夠到位，影響了集團公司的發(fā)展。主要是集團公司網(wǎng)站設(shè)計平庸，畫冊、宣傳片內(nèi)容嚴重滯后，與集團公司實際情況不符，使集團公司的對外形象不夠靚麗，社會聲譽不夠上乘。由于工程采取分包形式，加上管理沒有及時跟進，致使工 程管理存在失控現(xiàn)象。目前我集團公司資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，各項資質(zhì)配套齊全，但由于相關(guān)技術(shù)人員配套一直未能跟上，導(dǎo)致沒有專業(yè)人員配合，使得很多投標機會白白浪費，影響了集團公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。 四、工作計劃 我在總結(jié) 20xx 年取得成績和存在不足的基礎(chǔ)上，根據(jù) 20xx 年的市場形勢，結(jié)合咱們集團公司實際，提出以下 20xx 年工作思路： 加強市場開拓 。 加強品牌建設(shè)。 加強工程管理。 加強客戶管理。派專業(yè)較強、跟單經(jīng)驗較為豐富的業(yè)務(wù)骨干擔任部門帶頭人，對大客戶進行專人、專項跟進。針對恒大業(yè)務(wù)工期較緊特點，確保材料工人及時到場，能夠解決工地中實際 發(fā)生的一些問題，我方部門帶頭人要及時與集團公司相關(guān)部門溝通，解決問題后反饋給恒大總部相關(guān)部門。同時，我方部門帶頭人要定期拜訪恒大總部高層，多聯(lián)系多溝通，爭取有更多的項目機會。我方部門帶頭人在做好總部相關(guān)部門工作的同時，要前往地方公司，實地項目跟進，解決現(xiàn)場問題，與項目公司共同做好公關(guān)工作。在差異化營銷中，要找準營銷亮點。 加強營銷團隊建設(shè)?？偙O(jiān)可以選擇獨立跟進項目，也可與其他總監(jiān)合作跟進項目。除此之外，借助專業(yè)信息公司進行信息收集和業(yè)務(wù)跟進，既能節(jié)約企業(yè)用人成本又提高跟單率。通過 20xx 年的努力，各區(qū)域市場份額已初見分曉，對重點項目及區(qū)域要派駐專業(yè)團隊進行業(yè)務(wù)拓展。 進一步拓展業(yè)務(wù)。二是目前各分公司及項目經(jīng)理手中也有大量的地產(chǎn)及大型國有企業(yè)的客戶資源，由于分公司技術(shù)力量、人員及資金力量不夠強大，使得這部分業(yè)務(wù)沒有得到充分拓展，集團公司要協(xié)助分公司將此類項目做強做大，達到優(yōu)勢互補，共贏大發(fā)展局面。進入新的 20xx 年，我要繼續(xù)加強學習，深化管理，按照集團公司的工作精神和工作部署，以求真務(wù)實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個 新的水平，全面完成 20xx年工作目標任務(wù)，為集團公司可持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益，做出應(yīng)有的努力和貢獻。 公司副總經(jīng)理述職報告 1 20xx 年，是藍海相對穩(wěn)定的一年，身為藍海的副總經(jīng)理，現(xiàn)將 20xx年的工作總結(jié)如下： 一、投料機廠 20xx 年 4 月份以來，由我接手負責投料機廠的工作，由于人手不夠，資金緊缺，投料機廠要進行的每一步工作，都相對的艱難，這樣嚴重影響了投料機廠的正常發(fā)展，現(xiàn)總結(jié)投料機廠 20xx 年的狀況： 總體的市場相對穩(wěn)定： 20xx 年由程總新開了珠海橫山、新興兩個客戶，相對比 20xx 年，開發(fā)新市場的費用大大降低； 售后服務(wù)的費用大大降低：由于 20xx 年的售 后服務(wù)都普遍采取了由快遞公司發(fā)配件，由客戶自行維修，比起以前的上門服務(wù)費用，大大降低； 工資的費用大大降低：投料機 20xx 年的生產(chǎn)都是由廖雪芳主要負責，梁忠武協(xié)助的形式下生產(chǎn)完成的，效率 20xx 年 4 個人 2 天生產(chǎn) 20 臺， 20xx 年 2 個人 2 天可以生產(chǎn) 10 臺，效率也相當，這樣一來投料機的人工成本大大降低； 房租，水電的降低：由 20xx 年 9 月份搬來石洲，可以節(jié)約廠房的費用，水電的費用也有所降低； 送機成本大大降低： 20xx 年投料機送貨方式都采取了發(fā)物流的形式，比 20xx 年直接送機 的成本大大降低。大機 320 元 /臺 。加上售后服務(wù) 20 元 /臺 。 人手不夠：現(xiàn)基本是 2 個人在生產(chǎn)投料機，在趕貨的時候不能及時出貨 。 貨款回收